水井坊“新帥”首次露面 范祥福被帝亞吉?dú)W看好
- 發(fā)布時(shí)間:2015-10-19 07:54:54 來源:中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 責(zé)任編輯:楊菲
10月16日上午,水井坊(600779)召開了2015年第一次臨時(shí)股東大會(huì),這是公司新總經(jīng)理范祥福上臺(tái)后的第一次露面。有26年啤酒行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的范祥福對(duì)白酒行業(yè)有著自己的理解:“白酒和啤酒都是屬于消費(fèi)行業(yè),兩者的商業(yè)原則一樣,都是要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同感。而且白酒跟啤酒的利潤(rùn)池差不多,只靠中低端也賺不了多少錢,還是要靠高端和超高端。中低端只是做經(jīng)濟(jì)規(guī)模,讓門店陳列更有優(yōu)勢(shì)?!?/p>
領(lǐng)導(dǎo)能力被帝亞吉?dú)W看中
今年58歲的范祥福,有著26年的啤酒行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。歷任嘉士伯啤酒(香港)有限公司大理啤酒總經(jīng)理、中圖節(jié)能科技(常州)總經(jīng)理、偉志控股有限公司集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)。
現(xiàn)任水井坊董事長(zhǎng)、原帝亞吉?dú)W高管陳壽祺此次也坐鎮(zhèn)股東大會(huì),在會(huì)上,陳壽祺道出了帝亞吉?dú)W選擇范祥福的真正原因:“我們?cè)诟吖芊矫?,一直都有幾個(gè)人的儲(chǔ)備,所以在大米辭職后,在挑選接任人的時(shí)候,很快就找到了幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人。而范祥福,是這批人中最出色的?!碑?dāng)然,26年的啤酒行業(yè)經(jīng)驗(yàn)并不是帝亞吉?dú)W選擇范祥福的決定性因素,“我們最看重的是領(lǐng)導(dǎo)能力。能將一個(gè)處于困難境地的企業(yè)做好,很不容易。”
范祥福在啤酒行業(yè)最有名的案例是,其在嘉士伯任職期間,將一家虧損的企業(yè)做到盈利。有報(bào)道稱,2004年嘉士伯收購(gòu)云南啤酒廠時(shí),企業(yè)尚虧損2000多萬元,但到2013年,嘉士伯賺了1億元。其中,范祥福功不可沒。
范祥福選擇此時(shí)進(jìn)入白酒行業(yè),也受到了重點(diǎn)關(guān)注。對(duì)此,范祥福道:“在離開嘉士伯后,我進(jìn)入LED公司工作了2年多,覺得消費(fèi)品行業(yè)才能更好地發(fā)揮我的能力,決定重回消費(fèi)品行業(yè)。”而之所以選擇水井坊,范祥福看中的是這個(gè)企業(yè)600年的歷史傳承,而且外資公司的背景,與他之前的工作經(jīng)歷比較相似。
此時(shí)的白酒行業(yè)還處于調(diào)整之際,在此時(shí)接手水井坊,范祥福坦誠(chéng)壓力確實(shí)大:“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)往下走,中國(guó)基本上每個(gè)行業(yè)都處于產(chǎn)能過剩,做哪個(gè)行業(yè)都辛苦,壓力都大。”不過重新做回自己擅長(zhǎng)的消費(fèi)領(lǐng)域,范祥福還是有一定的信心:“做任何消費(fèi)品,商業(yè)原則相同,就是如何爭(zhēng)取消費(fèi)者的信任?!?/p>
從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)
接連2年虧損的水井坊,今年前三季度打了一個(gè)漂亮的翻身仗。水井坊發(fā)布的2015年三季報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告顯示,公司2015年前三季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與上年同期相比,將實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為6500萬元-7500萬元。
陳壽祺表示:“今年水井坊有較好的業(yè)績(jī),是因?yàn)橄铝撕芏喙Ψ?,井臺(tái)和8號(hào)是公司重點(diǎn)品牌,在宣傳方面集中投入?!倍酉聛硭坏膽?zhàn)略是否會(huì)出現(xiàn)新的調(diào)整,陳壽祺說,“在新總上臺(tái)后,相信會(huì)有新的建議。”
“我從10月8日開始上班,現(xiàn)在剛好一個(gè)禮拜,對(duì)水井坊的產(chǎn)品、品牌和渠道都在了解過程中,所以還沒有任何詳細(xì)的規(guī)劃?!狈断楦5?。不過,他仍然提出了未來水井坊在競(jìng)爭(zhēng)中的一些大概思路。
首先,消費(fèi)品行業(yè)都在尋找一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn),這個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)是銷量和利潤(rùn);其次,整個(gè)市場(chǎng)太大,要將其分割來看,比如婚宴、商務(wù)消費(fèi)等,看哪個(gè)板塊具有最大的增長(zhǎng)潛力;再次,結(jié)合公司自身的資源和競(jìng)爭(zhēng)力,根據(jù)實(shí)際情況匹配資源,在確定的板塊去爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)占有率、搶奪市場(chǎng)。
對(duì)于白酒目前的現(xiàn)狀,范祥福并不認(rèn)為會(huì)對(duì)水井坊產(chǎn)生太大的影響:“中國(guó)白酒市場(chǎng)很大,有3-4千億,而水井坊只在其中占了一個(gè)很小的比例,行業(yè)不景氣持續(xù)對(duì)水井坊影響不大。只要有正確的方法、采取正確的策略,公司肯定會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。”對(duì)此,陳壽祺也十分認(rèn)同:“整個(gè)白酒市場(chǎng)很大,水井坊占比很小,我們希望從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面增加市場(chǎng)?!?/p>
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