8月10日，阿里巴巴集團(tuán)與蘇寧云商集團(tuán)宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。馬云與張近東在發(fā)布會現(xiàn)場笑著走向?qū)Ψ健?/p>

　　阿里巴巴牽手蘇寧，創(chuàng)最大體量線上線下商業(yè)資本合作

　　老大和老二打架，老三沒了，商業(yè)世界常常就是如此殘酷。但是，這一次,劇情卻是老大和老三“結(jié)婚”了！家電零售業(yè)里，阿里、京東、蘇寧的“三國殺”我們已經(jīng)看了很多局，終于，真正的高潮來了。

　　8月10日下午，阿里巴巴集團(tuán)與蘇寧云商集團(tuán)共同宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴集團(tuán)將投資283.4億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。而蘇寧云商則將以140億元人民幣認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。與此同時，雙方還透露未來將展開全面深入的合作，中國最大的線上線下“零售巨無霸”由此誕生。

　　阿里與蘇寧“相愛”不意外

　　8月10日，暴雨加臺風(fēng)，南京蘇寧園區(qū)，51歲的馬云和52歲的張近東笑著走向?qū)Ψ?，并將雙手緊握，后面的背景是兩個不同顏色的星球，充滿寓意。在場的300多家媒體的記者幾乎都站到了椅子上，希望拍下這個“歷史性時刻”。

　　雖然記者們還在調(diào)侃：以后政協(xié)委員張近東再不會建議對電商征稅了吧？但是，對于昔日屢有摩擦的阿里巴巴和蘇寧如今突然牽手，其實(shí)并不讓人感到意外?！鞍⒗锎舜稳牍商K寧，消息雖然突兀，但仔細(xì)品味卻又情理之中?！币子^智庫高級分析師卓賽君告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

　　首先，對于阿里巴巴來說，將蘇寧“娶”回家，雖然代價不菲，但不失為一樁好買賣，因?yàn)榭梢匝a(bǔ)齊短板。

　　卓賽君認(rèn)為，阿里巴巴在線上零售的布局已經(jīng)趨于成熟，擁有最大的互聯(lián)網(wǎng)零售平臺資源，但在仍主導(dǎo)中國零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展的線下資源領(lǐng)域卻捉襟見肘。無論是之前與傳統(tǒng)百貨業(yè)銀泰的合作，還是與物流廠商共建菜鳥，都是為了更好地將線上資源落地，而蘇寧帶來的“嫁妝”也著實(shí)豐厚。

　　蘇寧云商擁有輻射全國的1600多家線下門店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、5000個加盟服務(wù)商以及下沉到四五線城市的服務(wù)站，可以與阿里巴巴強(qiáng)大的線上體系實(shí)現(xiàn)無縫對接，未來，用戶購買商品最快兩小時之內(nèi)就能送達(dá)，而依托蘇寧的門店等資源，消費(fèi)者無論在線上或是線下購物，都可以就近獲得上門安裝、維修、退換等售后服務(wù)。

　　在物流方面，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、660個城市配送中心、10000個快遞點(diǎn)，未來如果將蘇寧物流納入菜鳥體系，達(dá)成合作后的物流系統(tǒng)幾乎覆蓋全國所有2800個區(qū)縣，不僅可以服務(wù)阿里巴巴和蘇寧，未來還有望向第三方開放，這對于實(shí)現(xiàn)菜鳥的“全國24小時送達(dá)”目標(biāo)又大幅邁進(jìn)了一步。

　　還有更具想象力的金融領(lǐng)域的合作。受益于此次合作，螞蟻金服的相關(guān)負(fù)責(zé)人向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者透露，未來螞蟻金服與蘇寧或?qū)⒃诙鄠€領(lǐng)域達(dá)成合作，未來蘇寧在線上商城與線下1600多家門店，很可能都將接入支付寶，雙方在芝麻信用、網(wǎng)商銀行等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域也將達(dá)成合作。

　　蘇寧或借阿里擺脫困境

　　另一方面，希望擺脫傳統(tǒng)模式、向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型(連名字都改成了非?；ヂ?lián)網(wǎng)范兒的“云商”)的蘇寧，實(shí)際上一直虧損不斷，牽手阿里巴巴或許是終于找到了脫離囧境的方法。雖然在外界看來，張近東牽手馬云多少有些壯士斷腕的悲壯感。

　　縱觀蘇寧近5年財報可以發(fā)現(xiàn)，以單季度凈利潤率為例，2009年—2011年，其年度平均值分別為5.07%、5.42%、5.21%，連續(xù)12個季度的波動率并不明顯。但2013年四季度到2014年三季度，其單季度凈利率分別為3.01%、2.01%、1.32%、1.26%?？梢哉f，線上交易賣得越多，線下實(shí)體店虧得越多，這反映在蘇寧年報上，其凈利潤率在一年之內(nèi)下降超過一倍多，幾乎呈現(xiàn)一種斷崖式下跌。2015年4月29日晚，蘇寧一季度財報顯示，今年第一季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入294.48億元，同比增長28.77%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-3.31億元，繼續(xù)虧損。

　　對近年業(yè)績連續(xù)虧損，蘇寧表示，一方面是因?yàn)樾袠I(yè)景氣度較低，企業(yè)增長外部動力不足；另一方面，為全面凸顯云商戰(zhàn)略布局，自去年初公司按照互聯(lián)網(wǎng)零售模式實(shí)施一系列組織調(diào)整及體系優(yōu)化的工作，影響了公司進(jìn)程和業(yè)績。

　　2014年1月，蘇寧上線金融產(chǎn)品“零錢寶”，獲得移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照，又收購了PPTV，在多次收購和跨界以后，蘇寧版圖一下擴(kuò)張至母嬰、視頻、團(tuán)購、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域，可謂是野心勃勃。

　　但是，蘇寧的對手也越來越多。除傳統(tǒng)競爭對手國美之外，京東、阿里，甚至在開放平臺、視頻、團(tuán)購等一系列領(lǐng)域都是面對層層“圍困”。以蘇寧投資收購的PPTV為例，報告期出現(xiàn)經(jīng)營虧損高達(dá)4.85億。

　　蘇寧未來還要做全品類的互聯(lián)網(wǎng)零售，其需要的資金量之巨可想而知?？墒翘K寧哪里搞到這么多錢？籌到錢后又能保證不虧損嗎？好在，阿里巴巴出現(xiàn)了。

　　孫為民透露，“阿里蘇”帶來的變化首先是蘇寧會在天貓上開設(shè)蘇寧易購的旗艦店，蘇寧的物流開始對阿里開放，蘇寧的門店向阿里的商戶開放。圖為在南京的一家蘇寧賣場中，員工正在展示天貓和蘇寧的吉祥物。

　　“阿里蘇”的未來

　　8月11日，蘇寧云商(002024.SZ)復(fù)牌，不出意料地封死漲停。而京東(NASDAQ: JD)周一早盤股價則低開低走，截至收盤，京東股價下跌2.01美元至30.06美元，跌幅達(dá)6.27%，創(chuàng)4個月之最。而阿里巴巴集團(tuán)(NYSE：BABA)股價則一路震蕩上揚(yáng)，收盤報80.47美元，漲幅為2.09%。

　　截至發(fā)稿時，蘇寧云商已經(jīng)連續(xù)兩天漲停，而京東則連續(xù)兩個交易日跌幅超過6%。華爾街普遍認(rèn)為，阿里和蘇寧的結(jié)盟對京東不利，但對于阿里巴巴的影響并不大。

　　阿里和蘇寧的牽手，被不少網(wǎng)友編纂成調(diào)侃剛剛曬出結(jié)婚照的劉強(qiáng)東的段子，說馬云和張近東的賀禮有點(diǎn)兒重，而且太走心。但是，在發(fā)布會結(jié)束之后，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇和蘇寧云商董事長孫為民在接受記者采訪時均表示：戰(zhàn)略合作是基于雙方對未來市場方向和商業(yè)模式的選擇，看重的是線上和線下兩種資源的互補(bǔ)和疊加，而“友商”既不是考慮的出發(fā)點(diǎn)，也不是歸宿點(diǎn)。

　　張勇說：“大家講了很久的實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，我們要有一個實(shí)踐來推進(jìn)這樣的結(jié)合和‘互聯(lián)網(wǎng)+’，希望能夠在我們這個合作當(dāng)中產(chǎn)生一種完全新的用戶體驗(yàn)和商業(yè)模式?！?/p>

　　不過，京東對阿里和蘇寧的聯(lián)合也做出了回應(yīng)，“京東始終相信，做好用戶體驗(yàn)才是最重要的，京東始終專注于此，成為用戶體驗(yàn)最佳的網(wǎng)購平臺。京東將繼續(xù)專注于不斷提升用戶體驗(yàn)、為消費(fèi)者帶來最好的商品和服務(wù)以及最優(yōu)秀的優(yōu)惠價格?！?/p>

　　卓賽君認(rèn)為，“阿里這次與蘇寧的雙劍合璧，毋庸置疑會影響中國零售業(yè)業(yè)態(tài)融合速率，加速中國零售產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈與全渠道的打通。建立于此之上的O2O等線上與線下資源整合模式必將迎來一輪高速發(fā)展，大大推進(jìn)中國零售互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程。”

　　據(jù)孫為民透露，“阿里蘇”帶來的變化首先是蘇寧會在天貓上開設(shè)蘇寧易購的旗艦店，蘇寧的物流開始對阿里開放，蘇寧的門店向阿里的商戶開放，而最重要的是，雙方大數(shù)據(jù)的打通。

　　張勇介紹，“我們會利用大數(shù)據(jù)，完成對消費(fèi)者在線上線下的全方位服務(wù)，特別是隨著數(shù)據(jù)的打通，我們一定會獲得更多的消費(fèi)者對于商品的偏好信息，反饋到供應(yīng)端，就可以為我們的生產(chǎn)商、供應(yīng)商提供更多的價值?！?/p>

　　確實(shí)，線上線下的融合不僅僅是阿里和蘇寧的課題，成敗與否的價值和意義不僅在于兩家公司，數(shù)字商業(yè)和實(shí)體商業(yè)如何結(jié)合，也會是整個中國商業(yè)的一次重要探索。

　　發(fā)布會上，阿里和蘇寧來自兩個星球的橋段安排或許是準(zhǔn)確的，橙色的球體代表阿里，藍(lán)色球體代表蘇寧，阿里橙擁抱蘇寧藍(lán)。只是短暫的采訪，都能感受到兩家企業(yè)文化、氣質(zhì)、行事風(fēng)格的巨大差異。發(fā)布會在蘇寧的會場舉行，阿里巴巴邀請的互聯(lián)網(wǎng)記者無法理解為何要把門鎖起來開發(fā)布會，連上廁所都不允許，險些起了沖突，理由僅僅是某某總說不讓記者先離場，而互聯(lián)網(wǎng)記者發(fā)稿講求時效，發(fā)布會剛到一半，離場發(fā)稿是非常常見的。

　　正如馬云所說：“因?yàn)槲覀儍杉矣凶约邯?dú)特的文化，我們兩家有自己相當(dāng)龐大的組織機(jī)構(gòu)，我們兩家有受過不同訓(xùn)練的員工，但是為了共同的目標(biāo)，我們必須放棄自己對很多問題的看法?！?/p>

　　歸根到底，商業(yè)邏輯再完美，最終都是落于人的問題，18萬蘇寧人和3萬阿里人植根于非常不同的文化，盡管牽手只用了兩個月，但要幸?？赡芤芫谩?