品牌價值回歸五糧液要提價

　　2012年底國家八項規(guī)定出臺后，高端白酒行業(yè)進入寒冬。去年5月，五糧液宣布普五出廠價由729元下調(diào)至609元；零售指導(dǎo)價從1109元調(diào)整至729元。當(dāng)時五糧液表示，調(diào)整價格是為了進一步搶占市場份額。

　　一年多過去，五糧液逆勢率先公開提價。五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人昨天接受記者

　　采訪時強調(diào)：“此次并非是‘提價'，而是‘恢復(fù)性回調(diào)價格'，此次價格調(diào)整是根據(jù)近期普五的供需狀況、市場表現(xiàn)等做出的。"

　　據(jù)了解，今年以來，五糧液公司推出多項舉措，"這些舉措更加貼近市場，使五糧液價格穩(wěn)中有升，基本達(dá)到了預(yù)期"，五糧液方面表示。

　　經(jīng)銷商打款五糧液不接收

　　"我們這兩天給五糧液打款被拒了"，有經(jīng)銷商昨天這樣告訴記者。

　　五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人昨天向記者確認(rèn)了拒收款項事宜，"五糧液現(xiàn)在是要做好控量工作，基酒供應(yīng)確實很緊張。"

　　對于此次提價，五糧液某經(jīng)銷商告訴記者，從目前來看，銷售不錯，八項規(guī)定雖然限制了一部分公款消費，但擴大了個人消費，尤其是婚宴市場。而另一白酒經(jīng)銷

　　商告訴記者，因為市場回暖，在此次提價之前五糧液已取消了此前的優(yōu)惠政策。該經(jīng)銷商透露，去年五糧液對經(jīng)銷商出臺政策：只要完成任務(wù)均可獲配低價貨獎勵，按2:1比例配509元/瓶價格的產(chǎn)品，這相當(dāng)于拿貨平均價格從609元降至576元，以此再拉動銷售量。

　　對此，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該優(yōu)惠政策是獎勵遵守市場紀(jì)律的經(jīng)銷商，是有時間限制的。

　　批零倒掛緣于囤貨

　　據(jù)了解，此前一些市場上出現(xiàn)五糧液批零價格倒掛現(xiàn)象，如今提高出廠價，對市場終端銷售是否會帶來負(fù)面影響？

　　"出現(xiàn)批零倒掛的現(xiàn)象主要是投機商人變現(xiàn)導(dǎo)致"，白酒行業(yè)專家袁野昨天告訴記者，"這些投機商人都是在白酒行業(yè)巔峰期囤貨，占用資金太大"，袁野說，他們當(dāng)中很多沒有

　　經(jīng)銷商資質(zhì)，沒有食品流通許可證，沒有廠家授權(quán)，如何出貨就成了問題。如今要出貨只有忍痛割肉。袁野還表示，去年雙十一期間，一些電商大打價格戰(zhàn)，喊出53度茅臺699元、52度五糧液499元，其實，這些貨品來源基本如此。

　　就在前不久，五糧液股份公司董事長劉中國表

　　示，以前商家是買漲不買跌，但五糧液品牌和市場必須通過廠商共同維護，公司通過兩年多的調(diào)整管控已基本實現(xiàn)了比較穩(wěn)定的市場，商家信心也逐步樹立起來，市場價格也逐步穩(wěn)定，預(yù)計在中秋節(jié)期間能夠?qū)崿F(xiàn)市場順價銷售。"這一預(yù)期肯定能實現(xiàn)"，五糧液一高管昨天這樣告訴記者。

　　■專家說法

　　行業(yè)擠掉泡沫理性發(fā)展

　　"五糧液漲價是很正常的事情"，在袁野看來，今年春節(jié)后中高端酒銷量就開始回暖，加上五糧液控量保價政策的實施，市場信心顯現(xiàn)。

　　"我認(rèn)為五糧液提價對整個行業(yè)來說是件好事"，袁野認(rèn)為，名酒企業(yè)的高端白酒在去掉浮躁泡沫后，回歸到合理價位，說

　　明白酒行業(yè)朝理性健康方向發(fā)展。五糧液的價格回調(diào)，也將引發(fā)名酒企業(yè)高端白酒的連鎖反應(yīng)。

　　"五糧液提價說明白酒行業(yè)高端酒觸底反彈，商務(wù)消費與自飲消費份額的上升成功彌補了公務(wù)消費下滑的市場份額"，白酒專家肖竹青認(rèn)為，未來白酒會有三大勢力，首先是

　　茅臺、五糧液代表"面子酒"；其次是瀘州老窖、汾酒等二線品牌以價格戰(zhàn)和投入戰(zhàn)競爭激烈；其次是以河北衡水老白干、山東溫河王酒、甘肅金徽酒、湖南酒鬼酒、陜西西鳳酒等為代表的地方諸侯成為未來白酒第三大勢力，也會成為未來白酒并購重組的主體力量。 （胡笑紅）