昨日瀘州老窖股份有限公司（以下簡稱“瀘州老窖”）召開了2014年度股東大會，換屆后的新班子也集體亮相。瀘州老窖新任董事長劉淼表示，2015年要在電商渠道上實現(xiàn)4個億銷售額，并且主推中低端新產(chǎn)品。不過這依然難掩其在高端品牌銷售上的頹勢。

　　新班子首度亮相

　　瀘州老窖2014年度股東大會昨日在瀘州舉行。這是繼6月9日公布全新董事會候選人名單之后，新董事會及管理層班子的首次露面。

　　與此前外界預(yù)測一致，劉淼和林峰分別成為了瀘州老窖股份有限公司的新任董事長和總經(jīng)理，公司管理也正式走上了年輕化的道路。

　　在談到2015年計劃時，公司原總經(jīng)理謝明表示2015年公司預(yù)期的銷售收入目標(biāo)為77.87億元。根據(jù)資料顯示，瀘州老窖在2014年的銷售收入是53.5億元，這意味著，此次提出的2015年預(yù)期目標(biāo)將比2014年提高45.3%。雖然瀘州老窖在一季度的業(yè)績明顯回升，但想要實現(xiàn)既定目標(biāo)依舊不易。

　　此外，在劉淼主持的公司領(lǐng)導(dǎo)與股東的交流會上，瀘州老窖闡述了公司2015年發(fā)展戰(zhàn)略并就產(chǎn)品問題和銷售渠道問題跟股東交流。特別是在回答2015年一季度的白酒行業(yè)在春季糖酒會上被指處于“弱復(fù)蘇”時，林峰表示：“2014年瀘州老窖去庫存化基本完成，春交會上說‘弱復(fù)蘇’應(yīng)該是不錯的。未來市場會進(jìn)入完全競爭，我們將以行業(yè)競爭為目標(biāo)進(jìn)行配置資源?！?

　　力推電商加碼中低端

　　值得注意的是，瀘州老窖在今年特別強(qiáng)化了電商渠道的作用。瀘州老窖的總經(jīng)理張良表示，今年電商渠道將實現(xiàn)4億元銷售額。事實上，去年瀘州老窖的電商渠道的確表現(xiàn)優(yōu)異。資料顯示，瀘州老窖在2014年推出的“三人炫”專門在電商平臺上銷售，在84天賣出了100萬瓶?？胺Q“酒界小米”。而今年推出的“京選”也很受歡迎。白酒分析師晉育峰表示，瀘州系的子公司都有自己的電商團(tuán)隊，而且在酒企中，瀘州老窖的線上銷售平臺算是名列前茅的。

　　對于在電商平臺推出何種檔次的酒，張良表示，電商平臺將更多去推新品牌。據(jù)了解，瀘州老窖在電商平臺上主打中低端檔次的酒。業(yè)內(nèi)人士表示，瀘州老窖此舉可以通過電商平臺的銷量來拉業(yè)績，增加自己的營收。

　　此外，張良并不否認(rèn)在2015年會加大對于電商平臺銷售的力度，也不否認(rèn)在新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，瀘州老窖會創(chuàng)新模式和途徑來發(fā)展電商。

　　高端銷售依然低迷

　　瀘州老窖之所以加碼電商，另一原因也在于掩蓋其在高端酒市場上的銷售劣勢。瀘州老窖主推的高端品牌國窖1573敗退之勢明顯，市場份額和品牌價值逐步減弱。

　　中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬曾表示：“瀘州老窖在國窖1573上的失敗在于高估了自己，導(dǎo)致茅臺、五糧液的高端酒宣布降價之后，瀘州老窖卻逆勢提價，從而丟失了市場份額。而當(dāng)瀘州老窖發(fā)現(xiàn)這一錯誤，再‘腰斬’價格時，中高檔白酒的市場容量已經(jīng)接近飽和。瀘州老窖在高端酒市場的營收也因此出現(xiàn)大幅度下降。”

　　雖然劉淼表示，未來1-3年的規(guī)劃要努力恢復(fù)國窖1573近3000噸的銷量，但根據(jù)資料顯示，在2014年前三季度，國窖1573的銷量不足1000噸。想要達(dá)到近3000噸的銷量，并非易事。年輕化的領(lǐng)導(dǎo)班子是否能擔(dān)起銷售高端酒的重任，在白酒行業(yè)的調(diào)整時期，重新拉起國窖1573的銷售量，還有待檢驗。