主打汽車、摩托車生產、銷售的力帆股份(601777，SH)近日動作連連。先是定增52億元加碼新能源汽車產業(yè)，昨日(6月1日)又宣布將與阿里巴巴合作。

　　力帆股份發(fā)布公告稱，擬于6月8日與阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議書，利用各自優(yōu)勢資源，在汽車銷售、汽車金融、營銷推廣、汽車后市場服務、國際業(yè)務等領域開展戰(zhàn)略合作。

　　有觀點認為，積極開拓線上平臺，是力帆股份應對近年來汽車線下銷售增幅趨緩的方式。事實上，力帆汽車早在去年底就已入駐天貓旗艦店，但累計成交量僅有不到300單。

　　力帆汽車某區(qū)域電商銷售經(jīng)理告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，雖然直接銷售量不大，但電商平臺能為力帆汽車帶來更豐富的客戶信息，能帶動線下銷售經(jīng)理追蹤客戶以促成銷售。

　　海通證券汽車首席分析師鄧學認為，對于處在汽車行業(yè)第三梯隊的力帆汽車而言，與強勢的電商平臺展開深度合作，能通過在網(wǎng)購節(jié)做專題等方式，彌補其銷售渠道和營銷能力的短板。

　　“新能源+電子商務”齊步走

　　近年來，在國內經(jīng)濟放緩的大背景下，汽車消費增長乏力，力帆汽車亦未能獨善其身?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者翻閱力帆股份年報了解到，2013年該公司實現(xiàn)汽車銷售收入62.97億元，同比增長23.37%，2014年汽車銷售收入為74.85億元，同比增長18.87%，增幅明顯趨緩。

　　和所有增長乏力的傳統(tǒng)行業(yè)一樣，力帆汽車轉而擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

　　據(jù)力帆股份表示，“牽手”阿里后，在618、天貓汽車節(jié)、“雙11”、“雙12”等阿里巴巴固定的網(wǎng)購節(jié)日，力帆汽車承諾投入產品、資金、服務等資源，阿里汽車根據(jù)力帆投入情況給予流量支持，雙方聯(lián)合開展促銷和營銷活動。

　　鄧學認為，對于名牌車企而言，其銷售渠道和營銷能力都是很強大的。包括力帆汽車在內的國內自主品牌車，4S店布局沒那么密集、品牌影響力也相對較弱?！叭绻茉谔詫?、天貓上置頂一個銷售活動，那本身就將是一次影響力較大的品牌營銷活動，進而也會提升消費者認知度，帶來銷量增加?！?

　　加碼新能源汽車則被力帆股份視為實現(xiàn)“彎道超車”的一張王牌。5月25日晚間，停牌近一個月的力帆股份公告稱，將定增52億元，用于建設新能源汽車能源站、新能源變速器等項目，旨在構建完整的新能源汽車產業(yè)鏈。

　　“傳統(tǒng)汽車企業(yè)在做新能源汽車時，多會出現(xiàn)左手打右手的情況?！编噷W對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，因為新能源汽車多是在傳統(tǒng)車基礎上改良而成，發(fā)力新能源汽車難免會削弱傳統(tǒng)車的生產與銷售?！耙虼斯镜奈磥戆l(fā)展道路必須明確:要以傳統(tǒng)車為主還是以新能源車為主?”

　　線上賣不好線下可追蹤

　　力帆股份的公告顯示，該公司與阿里的合作還將包括利用天貓、淘寶、聚劃算等平臺，聯(lián)合線下實體店，開展各類營銷推廣活動;通過阿里電商平臺整合線下服務渠道，爭取2015年內納入100家售后渠道，并分車型開發(fā)車飾精品上網(wǎng)銷售;接入阿里金融在線平臺，對力帆汽車消費者提供在線汽車金融服務等。

　　事實上，力帆汽車已在半年前進駐了天貓旗艦店。《每日經(jīng)濟新聞》記者瀏覽其網(wǎng)上商城網(wǎng)頁發(fā)現(xiàn)，目前只有六款車型在線上銷售，累計銷量不到300臺。

　　對于這種情況，上述力帆汽車某區(qū)域電商銷售經(jīng)理對記者說，雖然線上的直接銷量不明顯，但能通過登錄天貓、汽車之家、易車網(wǎng)等汽車電商平臺，銷售人員能廣泛地搜集客戶信息，通過線下追蹤并進行二次溝通帶來最終銷量。“力帆汽車的銷售市場主要在三四線城市，及主城區(qū)周邊的縣城，這些地方的4S店沒有那么密集，消費者們樂于先在網(wǎng)上了解后，再到線下實體店消費。”該銷售經(jīng)理表示。

　　力帆汽車目前的電商模式主要是讓消費者在網(wǎng)上支付定金，然后引導他們在線下實體店體驗并支付，這種模式被有些業(yè)內人士視作“汽車電子商務的初級階段”。

　　鄧學表示，未來的汽車電子商務應是真的不用再去實體店里看了，消費者可以在網(wǎng)上選車身顏色、選車內性能，電商平臺依據(jù)消費者的定制化需求生成價格訂單，客戶在網(wǎng)上交錢，車就開到家門口，這才是電子商務能帶來的更好的購車體驗。

　　力帆汽車內部人士透露，這種模式也是力帆汽車未來進軍的方向。