昨日 （1月6日），三元股份發(fā)布公告稱，擬募集不超過40億元的《非公開發(fā)行A股股票預(yù)案》（以下簡稱定增預(yù)案）獲得證監(jiān)會審核通過，其中15億元將投向乳粉加工廠項目，剩余募資凈額補(bǔ)充流動資金；證監(jiān)會核準(zhǔn)三元股份非公開發(fā)行不超過約6.13億股新股，自核準(zhǔn)發(fā)行之日起6個月內(nèi)有效。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，一直以液態(tài)奶為主的三元股份，發(fā)展嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)，將打破以往主打中低端的產(chǎn)品線；若要改善和提高持續(xù)盈利能力，需在配方研發(fā)、品牌營銷和終端銷售等方面盡快做大做強(qiáng)。

　　那么，三元股份將如何使用近40億元的募集資金？乳粉加工廠幾時落地投產(chǎn)？引進(jìn)復(fù)星系到底能夠帶來哪些改變？外延式并購的著力點是什么？針對上述問題，三元股份副總經(jīng)理呂淑芹近日接受了記者的專訪。

　　15億元投建乳粉項目

　　定增預(yù)案顯示，擬募集的資金中有15億元投建乳粉加工廠。對此，呂淑芹表示，這筆錢不是投向某一個項目，而是用來在全國布局乳粉加工廠。

　　雖然三元股份的上述乳粉項目還未落地，但營銷戰(zhàn)早已打響?！叭煞轄I銷會有所側(cè)重，在北京等周邊地區(qū)會側(cè)重明星產(chǎn)品推廣；而在即將拓展的區(qū)域，會先以品牌宣傳、終端市場推廣營銷為主，待時機(jī)成熟后，再側(cè)重線上的產(chǎn)品宣傳?！眳问缜鄯Q。

　　三元股份董秘、總法律顧問谷子告訴記者，三元股份旗下嬰幼兒配方乳粉開始即從全國市場營銷做起，取得了較為明顯的營銷效果。

　　相較于伊利和蒙牛，三元股份冠名或特約贊助的真人秀節(jié)目具有一定的區(qū)域性，但呂淑芹坦言，未來不排除大手筆營銷，比如冠名一些具有全國知名度的衛(wèi)視節(jié)目。

　　“三元股份急切發(fā)展乳粉業(yè)務(wù)有三個原因：一是不時發(fā)生的食品安全事件，讓消費者對國產(chǎn)乳粉缺乏足夠信任；二是三元股份主打低溫奶業(yè)務(wù)掣肘其崛起為全國性企業(yè)，而乳粉業(yè)務(wù)則不受奶源等地域限制；三是三元股份持續(xù)盈利能力較弱，而乳粉毛利率高?！敝袊称飞虅?wù)研究院研究員朱丹蓬稱。

　　“三元股份通過定增引進(jìn)了復(fù)星集團(tuán)，后者在桂林制藥等國企改革上具有經(jīng)驗，通過高管激勵、員工持股等有利于激活前者的發(fā)展機(jī)制?！敝型额檰柺称沸袠I(yè)研究員簡愛華稱。

　　外延式并購搶占市場

　　“從當(dāng)前的情況來看，三元股份自建的乳粉加工廠短期內(nèi)尚不能落地，而國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場發(fā)展卻不等人，三元股份可能會在境外收購一家成熟的乳粉企業(yè)，或建立新工廠?！比闃I(yè)高級研究員宋亮稱。

　　呂淑芹透露，三元股份正在對一些企業(yè)進(jìn)行考察，外延式并購也將是三元股份搶占嬰幼兒配方乳粉市場的一個重要途徑。

　　之前就有消息稱，三元股份擬收購澳優(yōu)，欲借其營銷渠道布局市場。呂淑芹表示，考察并不代表收購，三元股份在外延式并購對象選擇上遵循的原則是，境內(nèi)外具有一定規(guī)模、市場份額和品牌知名度的企業(yè)，對擴(kuò)大市場份額有貢獻(xiàn)，在銷售渠道和產(chǎn)品種類上對三元股份有重要補(bǔ)充的。

　　引述日前來自澳大利亞方面的消息稱，來自北京的一個乳制品集團(tuán)正在澳大利亞進(jìn)行著4個價值數(shù)百萬元的交易，與擁有9萬頭奶牛的50個牧場進(jìn)行合作，向兩家在維州西部建設(shè)的新加工廠供應(yīng)牛奶，這些工廠將加工并向中國及其他全球市場出口價值7億元的優(yōu)質(zhì)嬰兒配方奶粉。

　　據(jù)記者核實，上述企業(yè)并非業(yè)內(nèi)人士之前猜測的中糧集團(tuán)，該企業(yè)原屬于區(qū)域性品牌，后來收購了一個曾在全國頗具影響力的奶粉品牌，但受困于該品牌復(fù)雜的歷史原因，其奶粉業(yè)務(wù)遲遲沒有提升。

　　對此，呂淑芹只是表示，三元股份曾對新西蘭、澳大利亞和愛爾蘭等部分在奶源上具有天然優(yōu)勢的國家進(jìn)行過考察，境內(nèi)外乳制品企業(yè)都有可能是并購?fù)顿Y的對象。