用三年時間完成復(fù)合增長率超過40%的規(guī)模擴(kuò)張，旭輝控股把2017年的銷售目標(biāo)鎖定為500億元。用旭輝北京區(qū)域總經(jīng)理孔鵬的話說，“萬科是成人，談銷售規(guī)模太俗，更看重銷售質(zhì)量，但旭輝是小朋友，規(guī)模和質(zhì)量并重”。

　　由2015年250億元的銷售目標(biāo)向500億元大型房企陣營挺近，中型房企旭輝在白銀時代下要實現(xiàn)逆周期生長，加重一、二線城市投資規(guī)模是其重要部署?！拔覀冊诒本┈F(xiàn)在手握200億元的貨”，孔鵬向記者透露，“明年在售貨值將達(dá)到100億元，預(yù)計2016年在北京將實現(xiàn)逾60億元的銷售規(guī)模”。

　　此外，據(jù)《證券日報》記者了解，旭輝今年上半年其新增土地儲備252萬平方米，同比翻兩番，所拿地塊全部位于一、二線城市，比重分別為36%及64%。

　　完成全年銷售目標(biāo)比例近七成

　　10月12日，旭輝控股公布了2015年9月份的未經(jīng)審核營運(yùn)數(shù)據(jù)。9月份，旭輝合同銷售(連合營項目銷售)金額約30.1億元，同比增長約98%，環(huán)比增長約25%；合同銷售面積約20.97萬平方米，合同銷售均價約人民幣14400元/平方米。

　　據(jù)旭輝方面介紹，2015年1月份-9月份，旭輝累計合同銷售(連合營項目銷售)金額約172.9億元，同比增長約16%，合同銷售面積約133.46萬平方米，合同銷售均價約人民幣13000元/平方米。

　　由此可見，按照全年250億元銷售目標(biāo)計算，今年前9個月旭輝已完成比例達(dá)69.16%，這也意味著其在接下來的第四季度須完成全年近三成的銷售額才能完成上述目標(biāo)。

　　值得一提的是，在旭輝前9個月銷售金額的分布中，排名前三的城市分別為上海、北京及蘇州，銷售額分別為42.5億元、24.8億元及22.7億元，分別占比25%、14%及13%。

　　“今年前三季度，從成交套數(shù)來看，旭輝在上海排名第四，銷售業(yè)績較好?！蓖咦稍兛偙O(jiān)張宏偉向《證券日報》記者表示，上海樓市今年前三季度基本面比較好，給房企規(guī)?；峁┝耸袌鰴C(jī)會，但這個機(jī)會不是普遍的，布局戰(zhàn)略要及時調(diào)整才能積極跑量。

　　張宏偉進(jìn)一步稱，旭輝的產(chǎn)品定位整體偏剛需，是市場的主力需求；另外，旭輝善于逆周期拿地、通過合作開發(fā)為其規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┲Α?/p>

　　逆周期迅猛搶地

　　500億元銷售目標(biāo)的背后，必是迅猛搶地。從今年來看，從2月份開始，旭輝就開始在一、二線城市大規(guī)模搶地。

　　2月10日，旭輝+金地+永同昌聯(lián)合體以底價7.5億元摘得北京順義仁和鎮(zhèn)4-073F3其它類多功能用地，成交樓面價6830元/平方米，該地塊由金地操盤。兩天后，2月12日，旭輝+金地+永同昌+K2聯(lián)合體摘得北京順義新城26街區(qū)C2商業(yè)金融、F3其它類多功能用地，成交價13.8億元，成交樓面價6676元/平方米，此地塊由旭輝親自操盤。

　　值得注意的是，這兩宗地塊均是低價成交，其中順義新城26街區(qū)C2商業(yè)金融、F3其它類多功能用地溢價率也只有2.60%，而仁和鎮(zhèn)4-073F3其它類多功能用地更是以底價成交。

　　6月份，旭輝連續(xù)在大興區(qū)拿下兩幅土地。按照旭輝在大興區(qū)的布局，僅在北京龐各莊片區(qū)，就有36萬多平方米的土地儲備。

　　8月28日，經(jīng)過48輪競價，旭輝以總價11.5億元，樓面地價17092元/平方米，將G29地塊收入囊中，并刷新南京城南單價地王紀(jì)錄。這也是去年12月旭輝首入南京以來獲得的第4個項目。

　　9月份，旭輝延續(xù)了8月在土地市場上的積極風(fēng)格，分別于天津、南京、上海各獲一宗宅地，并于武漢、杭州共收入三宗商住用地。除了在上海耗資26.16億元拿下趙巷宅地外，另五宗地塊的總價約19.01億元。

　　旭輝此前接受媒體采訪時對此的解釋是“要逆周期買地，在地價低的時候積極參與”，即在市場還未炒熱的時候，用較低的價格獲得滿意的地塊。

　　然而，在北京的土地市場上，頂著地價全國最高的“光環(huán)”，帝都并不是一個外來企業(yè)可以輕松進(jìn)駐且大面積擴(kuò)張的。

　　“外來的企業(yè)進(jìn)駐新的市場大概有幾個戰(zhàn)略選擇：通過高度的標(biāo)準(zhǔn)化直接來鋪，比如恒大；通過本地化方式拿地。旭輝是用后者的?！笨座i稱，“北京最近推出的地樓面價都是踩著周邊二手房的售價成交的，對于土地市場來說，開發(fā)商比拼的不是實力而是想象力”。

　　“小朋友”需規(guī)模和質(zhì)量并重

　　旭輝在年初時已表示，2015年的銷售貨值有500億元。而孔鵬向本報記者透露，目前旭輝在北京的貨值已達(dá)200億元，明年將推貨100億元，銷售目標(biāo)則超過60億元。

　　“今年旭輝在北京的銷售目標(biāo)是40億元，實際上是力爭達(dá)到50億元?！?旭輝集團(tuán)北京區(qū)域事業(yè)部營銷總監(jiān)劉垚向本報記者透露，明年旭輝在北京將有更多高貨值的項目入市，銷售規(guī)模將有望突破70億元，甚至更高。

　　值得注意的是，在地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入白銀時代后，銷售規(guī)模已經(jīng)不是大型房企追逐的首要目標(biāo)，增長質(zhì)量開始被大量房企高管提及。不過，對旭輝來說，反倒在高調(diào)談及要快速跨過500億元門檻。

　　“去年我跟毛大慶(前萬科集團(tuán)高級副總裁)聊天，說萬科提一件事，萬科不看銷售規(guī)模了，現(xiàn)在都看銷售質(zhì)量，看回款?！笨座i向記者開玩笑地稱，“萬科已經(jīng)長大了，是一個成年人，考慮的是減肥鍛煉，但我們還是小朋友，規(guī)模和質(zhì)量需并重。如果在‘江湖上’拿不到規(guī)模，在北京就沒法‘混’”。

　　孔鵬進(jìn)一步稱，地產(chǎn)行業(yè)利潤在變薄，規(guī)模會見頂。在這種后半場的市場環(huán)境下，誰的集中度高才會有后面的生存發(fā)展。企業(yè)和企業(yè)之間的競爭存在于戰(zhàn)略和規(guī)模之間，包括風(fēng)險和利潤之間的平衡競爭。

　　對此，張宏偉則向《證券日報》記者表示，在重點和基本面好的城市中，房企有規(guī)?；l(fā)展的機(jī)會，但追求規(guī)模增長不一定是企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)，做剛需產(chǎn)品并注重高周轉(zhuǎn)的房企，強(qiáng)調(diào)規(guī)模的同時，利潤指標(biāo)的被關(guān)注度會越來越高，而做改善型產(chǎn)品的企業(yè)在這方面將更加明顯。