6月10日，陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)正式與李亞鵬旗下的中書投資控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱中書控股）簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，作為文化藝術(shù)資源整合運(yùn)營(yíng)商的中書控股將為陽(yáng)光100旗下的地產(chǎn)項(xiàng)目提供文化內(nèi)容的增值服務(wù)，協(xié)助陽(yáng)光100布局文化地產(chǎn)。同時(shí)，陽(yáng)光100宣布購(gòu)買中書控股旗下的云南麗江雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)項(xiàng)目51%的股權(quán)，項(xiàng)目總作價(jià)3.8億元。

　　實(shí)際上，本次合作雙方也是醞釀了許久。此前李亞鵬曾表示，“麗江雪山項(xiàng)目是中書控股的一塊試驗(yàn)田，一直都是自己在開發(fā)的，去年還是麗江的銷冠，資金回籠情況也很好。但隨著中書控股成為一家做文化輕資產(chǎn)的公司，我們不會(huì)再去做地產(chǎn)開發(fā)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們會(huì)引入新的戰(zhàn)略合作伙伴，就是具備更深厚地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)合作伙伴，之后我們各司其職”。

　　據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，作為雙方戰(zhàn)略合作的開始，中書控股將協(xié)助陽(yáng)光100完成該項(xiàng)目文化藝術(shù)商業(yè)生態(tài)的搭建，未來(lái)雙方會(huì)把這種合作模式復(fù)制到更多項(xiàng)目當(dāng)中，通過(guò)注入差異化的文化藝術(shù)內(nèi)容，建立與眾不同的文化藝術(shù)商業(yè)生態(tài)，從而提升產(chǎn)品價(jià)值。

　　差異化訴求

　　在地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化加劇的時(shí)期，傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)商的固有經(jīng)驗(yàn)和觀念一再遭到市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文化地產(chǎn)，這些關(guān)鍵詞日趨引人注目，對(duì)內(nèi)容的渴望，對(duì)差異化的訴求成為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的共同追求。本次陽(yáng)光100入主已具雛行且頗具口碑的雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)項(xiàng)目，并與文化藝術(shù)資源整合運(yùn)營(yíng)商中書控股達(dá)成戰(zhàn)略合作，被視為其地產(chǎn)布局中重要的一環(huán)。而李亞鵬作為非地產(chǎn)背景人士，通過(guò)和資深開發(fā)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，明確文化內(nèi)容增值服務(wù)商的自我定位，亦回歸到其最專長(zhǎng)的領(lǐng)域，這次雙方的合作完全迥異于司空見慣的房企與房企之間的合作，在一個(gè)地產(chǎn)創(chuàng)新的時(shí)代因而備受關(guān)注。

　　全程參與雙方本次合作的一位業(yè)內(nèi)人士告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，陽(yáng)光100和中書控股的此次聯(lián)手，其實(shí)是正好處在了一個(gè)時(shí)代的風(fēng)口上?！爸袊?guó)的城市化還遠(yuǎn)未結(jié)束，但是城市規(guī)模增長(zhǎng)第一階段已經(jīng)接近尾聲了。而城市繁榮與升級(jí)的第二階段卻剛剛拉開大幕。隨著城市繁榮升級(jí)，它的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也在變化。我們看到很多的城市大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)，這必然要帶來(lái)新的城市繁榮，帶來(lái)新的需求。城市化第二階段產(chǎn)生新的需求是多元化的，這里肯定有很多新的機(jī)會(huì)”。

　　互取所需

　　對(duì)于此次合作，“萬(wàn)通六君子”之一的陽(yáng)光100董事長(zhǎng)易小迪表示：“大家各自做自己所擅長(zhǎng)的事，我來(lái)做專業(yè)的地產(chǎn)開發(fā)與銷售，李亞鵬來(lái)做文化商業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建，雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)項(xiàng)目通過(guò)文化先行的策略已頗見成效并取得良好的銷售，我相信陽(yáng)光100的進(jìn)入會(huì)為項(xiàng)目帶來(lái)更專業(yè)的技術(shù)支持和資金的保障，推進(jìn)開發(fā)周期從而提升項(xiàng)目的價(jià)值。除此之外，我們陽(yáng)光100和中書控股在山東和廣西的項(xiàng)目合作已在積極推動(dòng)中”。

　　易小迪還表示，中書控股整合資源形成的創(chuàng)新商業(yè)模式符合陽(yáng)光100的發(fā)展需求。李亞鵬則表示，自己從來(lái)不是，也無(wú)法成為像陽(yáng)光100那樣的專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，中書控股是文化藝術(shù)的資源整合運(yùn)營(yíng)商，經(jīng)過(guò)五年的構(gòu)建，已經(jīng)形成了圍繞“COART”和“中國(guó)書院”兩大核心主題的文化教育、藝術(shù)活動(dòng)、文創(chuàng)市集、電商平臺(tái)、商業(yè)管理、創(chuàng)新投資等板塊，在各自獨(dú)立發(fā)展的同時(shí)，亦致力于成為地產(chǎn)行業(yè)的內(nèi)容增值服務(wù)商，通過(guò)文化體驗(yàn)為地產(chǎn)項(xiàng)目提供價(jià)值倍增力，協(xié)助地產(chǎn)開發(fā)商向主題、文化、藝術(shù)內(nèi)容及運(yùn)營(yíng)管理的綜合生活運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行轉(zhuǎn)變，目前除雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)外，還與江蘇、湖北、山東的若干地產(chǎn)項(xiàng)目開展合作。

　　李亞鵬認(rèn)為：“陽(yáng)光100在‘街區(qū)商業(yè)’的開發(fā)上有豐富的經(jīng)驗(yàn)，旗下?lián)碛写罅康某鞘兄行捻?xiàng)目，和藝術(shù)小鎮(zhèn)對(duì)建筑形態(tài)及區(qū)域位置的訴求高度契合，這是我們合作的基礎(chǔ)。”而自2000年以來(lái)，陽(yáng)光100一直保持著30%以上的穩(wěn)定增長(zhǎng)速度，產(chǎn)品的預(yù)售率達(dá)到90%以上，大多數(shù)項(xiàng)目的銷售都居于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前列。

　　對(duì)于雙方本次的合作，有業(yè)內(nèi)人士分析，一是地產(chǎn)行業(yè)需要文化內(nèi)容資源的導(dǎo)入而產(chǎn)生差異化；二是也只有李亞鵬這樣同時(shí)具備文化資源背景及商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才有可能做這種跨界的整合。此次，長(zhǎng)于產(chǎn)品細(xì)分和生活方式體驗(yàn)的陽(yáng)光100與中書控股的文化藝術(shù)資源整合平臺(tái)的“聯(lián)姻”，或許是未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展方向值得關(guān)注的一次探索。 記者 王 崢