風(fēng)尚

　　□ 本報(bào)記者 張玉潔

　　節(jié)后，深圳的珠寶加工廠逐漸復(fù)工，Doria珠寶私人訂制顧問(wèn)張妍又開(kāi)始忙碌起來(lái)，訂單已排到4月底。與張妍的客戶(hù)訂單不斷形成鮮明對(duì)比的是，北京一些老牌珠寶城卻出現(xiàn)客流量明顯下降情況，而這一問(wèn)題在主營(yíng)珊瑚、翡翠等高端產(chǎn)品的柜面則更加突出。

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)珠寶行業(yè)銷(xiāo)售總額同比有所下降，除去黃金價(jià)格因素外，在不斷加大的反腐力度下，以往受泡沫影響價(jià)格大幅度偏離價(jià)值的翡翠等珠寶價(jià)格有所下降。盡管部分“禮品經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)?？s小，但來(lái)自消費(fèi)者的需求仍保持一定增長(zhǎng)，珠寶市場(chǎng)已開(kāi)始回歸消費(fèi)屬性。個(gè)性化消費(fèi)、線上＋線下渠道組合成為趨勢(shì)。

　　精明消費(fèi)有訣竅

　　來(lái)自中國(guó)珠寶協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國(guó)珠寶市場(chǎng)發(fā)展前景依然可期，5000億元的銷(xiāo)售總額將會(huì)繼續(xù)有所增長(zhǎng)。協(xié)會(huì)人士表示，從消費(fèi)端角度來(lái)看，1300多萬(wàn)對(duì)新婚的剛需，各種傳統(tǒng)節(jié)慶和紀(jì)念日的需求，以及個(gè)性化生活的需要，都說(shuō)明珠寶行業(yè)的消費(fèi)需求還是穩(wěn)健的。

　　珠寶首飾消費(fèi)畢竟是個(gè)大額消費(fèi)，在保證品質(zhì)的前提下，在哪里消費(fèi)、如何消費(fèi)其實(shí)有著不少小竅門(mén)。

　　對(duì)于絕大多數(shù)國(guó)人來(lái)說(shuō)，除保值功能，黃金飾品在婚嫁、滿(mǎn)月等傳統(tǒng)節(jié)慶和紀(jì)念日儀式上，仍扮演著不可或缺的角色。2015年，我國(guó)珠寶零售市場(chǎng)銷(xiāo)售總額超5000億元，其中黃金消費(fèi)超1100噸。在京城，若問(wèn)哪里購(gòu)買(mǎi)黃金飾品，菜市口百貨黃金無(wú)疑是絕大多數(shù)人的首選之地。無(wú)論何時(shí)路過(guò)，位于廣安門(mén)內(nèi)的菜百黃金總店一樓黃金柜臺(tái)永遠(yuǎn)是人頭攢動(dòng)，節(jié)假日甚至可以用人山人海、排隊(duì)試金形容。而一樓的柜員早已練就好身手，拿貨、幫顧客試戴、開(kāi)票一氣呵成，保持著很高的服務(wù)水準(zhǔn)。

　　在不少老輩人看來(lái)，菜百黃金金飾樣式傳統(tǒng)大方而不失現(xiàn)代風(fēng)格，品質(zhì)有保障同時(shí)工藝精細(xì)，是值得信任的老字號(hào)。除品質(zhì)和品牌保障，菜百黃金常年的“以舊換新”活動(dòng)也吸引不少忠實(shí)的消費(fèi)者。

　　其實(shí)，黃金飾品行業(yè)以舊換新并不是新事物。有些商家以舊換新規(guī)則限制頗多，如有的按當(dāng)日金價(jià)計(jì)算，有的要考慮手工費(fèi)及損耗等，有的品牌對(duì)新?lián)Q的金飾重量有最低限制，這些限制令實(shí)際優(yōu)惠力度大打折扣。菜百黃金“以舊換新”的規(guī)則比較簡(jiǎn)單，只要在菜百購(gòu)買(mǎi)的足金和千足金飾品憑發(fā)票和購(gòu)買(mǎi)人身份證即可參與以舊換新活動(dòng)，只需在此基礎(chǔ)上以每克加18元左右手續(xù)費(fèi)即可換相應(yīng)的黃金飾品。菜百每年還會(huì)推出針對(duì)會(huì)員的以舊換新減免手續(xù)費(fèi)活動(dòng)。除菜百黃金外，中國(guó)黃金以舊換新的規(guī)則也較為實(shí)惠。

　　線上＋線下成趨勢(shì)

　　目前國(guó)內(nèi)珠寶品牌大致可以分為三類(lèi)：首先是如卡地亞、寶格麗等國(guó)際奢侈品品牌，悠久的歷史沉淀、獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌溢價(jià)使得其始終占據(jù)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格昂貴。同時(shí)，由于關(guān)稅和消費(fèi)稅等原因，國(guó)內(nèi)外價(jià)格倒掛嚴(yán)重，款式、價(jià)格優(yōu)勢(shì)都不具備。因此，在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)這些品牌的珠寶并不太劃算。第二類(lèi)就是如周大福、周生生、謝瑞麟等香港品牌，由于其較為成熟的現(xiàn)代管理體系，以及先入為主的優(yōu)勢(shì)，這類(lèi)品牌基本實(shí)現(xiàn)在一二線城市的優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)布局。第三類(lèi)便是內(nèi)地珠寶品牌，區(qū)域性強(qiáng)、較為分散，加工水平和品牌形象參差不齊。

　　珠寶的主要原材料例如金、珍珠、鉆石等均有著較為透明的價(jià)格體系，這使得一些產(chǎn)品具備通過(guò)線上銷(xiāo)售的可能。目前，大力發(fā)展電商、微商成為第二類(lèi)和第三類(lèi)珠寶商的主要策略。去年“雙十一”天貓成交額數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，珠寶類(lèi)周大福成為銷(xiāo)售冠軍。而天貓和淘寶上售賣(mài)珠寶首飾的店鋪更是不計(jì)其數(shù)。通過(guò)電商銷(xiāo)售，節(jié)省中間流通環(huán)節(jié)的租金和人力成本，珠寶商也可以按需下訂單，綜合成本降低后，這使得消費(fèi)者可以以更優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到珠寶。

　　袁女士是一位珠寶達(dá)人，她一直很喜歡珠寶首飾。出于個(gè)性化和追求實(shí)惠的消費(fèi)訴求，她很少去商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)珠寶。她主要通過(guò)熟悉的珠寶商加工和購(gòu)買(mǎi)珠寶。她對(duì)記者表示，由于喜歡珠寶，她經(jīng)常去逛珠寶店，加過(guò)一些珠寶商的微信，發(fā)現(xiàn)和其他商品一樣，只要認(rèn)準(zhǔn)店鋪和老板，并不會(huì)買(mǎi)虧。袁女士一直光顧珠寶商秀秀的店鋪，秀秀已在這行從業(yè)將近20年，良好的信譽(yù)使其身邊有很多像袁女士一樣的忠實(shí)客戶(hù)。秀秀每天都會(huì)將新產(chǎn)品圖片和價(jià)格上傳到微信朋友圈中，供顧客挑選下單。

　　不過(guò)，珠寶畢竟價(jià)格較為昂貴，光看照片很難分辨好壞，市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，部分珠寶商會(huì)通過(guò)P圖等手段將珠寶照片美化。因此，對(duì)于那些價(jià)格較為昂貴的產(chǎn)品，袁女士還是會(huì)選擇去店鋪?zhàn)屑?xì)挑選。因此，大多數(shù)類(lèi)似秀秀的珠寶商一般都會(huì)選擇通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)、通知發(fā)貨，但還是會(huì)保留線下門(mén)店方便客戶(hù)上門(mén)挑選和驗(yàn)貨。

　　個(gè)性化、創(chuàng)新受追捧

　　隨著珠寶逐漸回歸佩戴、裝飾屬性，個(gè)性化、私人訂制成為潮流。

　　今年是猴年，猴子形象的珠寶受到不少消費(fèi)者歡迎。春節(jié)前，Doria推出碎鉆打造的小猴子形象項(xiàng)鏈墜，多顆碎鉆通過(guò)群鑲方式勾勒出一個(gè)小猴子外形。閃耀的碎鉆和小猴子靈動(dòng)的形象結(jié)合，極佳的佩戴效果、較低的總價(jià)和應(yīng)景的主題，使這款產(chǎn)品供不應(yīng)求。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，Doria還推出紅寶石款、貝母鑲鉆款產(chǎn)品。

　　除樣式創(chuàng)新外，鑲嵌技術(shù)的創(chuàng)新也能使珠寶購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)驚喜。鉆戒目前已成為不少新婚夫婦的剛需，但克拉鉆價(jià)格昂貴，一般來(lái)說(shuō)，市面上品質(zhì)較好的1克拉裸鉆價(jià)格都在6萬(wàn)元以上，加上其他成本，1克拉鉆戒價(jià)格一般在8萬(wàn)元甚至更高。有限的預(yù)算與期望如何平衡，成為不少消費(fèi)者糾結(jié)的問(wèn)題。

　　現(xiàn)在，越來(lái)越流行的群鑲款式可以完美地解決這個(gè)問(wèn)題。不少珠寶品牌都推出群鑲款式來(lái)滿(mǎn)足那些預(yù)算有限的消費(fèi)者需求。記者在千葉珠寶的柜臺(tái)看到，該品牌推出的一款數(shù)千元鉆戒，主石僅有0.2克拉，但在周?chē)鷶?shù)圈碎鉆包圍下，這款鉆戒最終呈現(xiàn)出接近一克拉單鉆戒指的效果?？梢哉f(shuō)，這塊鉆戒非常適合那些預(yù)算有限，但同時(shí)想追求閃耀效果的消費(fèi)者。同時(shí)，群鑲鉆戒可以搭配出更多新穎的造型可供消費(fèi)者選擇。

　　除利用碎鉆群鑲彌補(bǔ)主石大小不足外，珠寶商還可以借助金屬的光效應(yīng)來(lái)使得主石在視覺(jué)上產(chǎn)生放大效果。深圳緣與美實(shí)業(yè)公司近期推出其自主研發(fā)的“瑰麗鑲嵌”技術(shù)，該技術(shù)對(duì)戒爪和戒托的形態(tài)進(jìn)行創(chuàng)新，利用中國(guó)傳統(tǒng)榫卯工藝進(jìn)行無(wú)縫鑲嵌。同時(shí)，自然光線通過(guò)“瑰麗精片”全面反射，最大限度地增強(qiáng)鉆石亮度。該項(xiàng)技術(shù)將鉆石與金屬的光效應(yīng)結(jié)合起來(lái)，不僅彌補(bǔ)鉆石暗光區(qū)的光線，讓鉆石更炫，且還可以讓鉆石看起來(lái)更大。從成品效果來(lái)看，0.3克拉單鉆戒指采用該項(xiàng)技術(shù)鑲嵌后，視覺(jué)上已接近0.6克拉單鉆的效果。這意味著，只需花一半甚至更少的錢(qián)就可以享受到接近一克拉鉆戒的效果。

　　漫畫(huà)/趙天奇