□本報記者 周文靜

　　2015年，富德生命人壽年度規(guī)模保費由2014年的700億元攀升至1600億元，同比增長133.7%，市場排名進入前三甲，僅次于國壽和平安。近日，富德生命人壽董事長方力在公司內部會議上表示，公司將繼續(xù)施行“大產(chǎn)品戰(zhàn)略”，發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和新型健康險產(chǎn)品。未來5年，富德生命人壽的整體戰(zhàn)略目標是“全面進軍第一集團，打造一流行業(yè)標桿”。

　　施行“大產(chǎn)品戰(zhàn)略”

　　數(shù)據(jù)顯示，近年來，中國壽險市場進入了前所未有的“大好時光”。2015年，在整個宏觀經(jīng)濟下行的情況下，保險業(yè)仍保持了強勁的發(fā)展勢頭，全年保險保費收入達到24282.52億元，同比增長20%。與此同時，市場主體不斷增加，競爭日趨激烈。富德生命人壽年度規(guī)模保費由2014年的700億元攀升至1600億元，同比增長133.7%，市場排名進入前三甲。

　　中小壽險的高速增長離不開其產(chǎn)品設計。目前，中小壽險銷售最多的當屬短期理財型保險產(chǎn)品，包括分紅險、萬能險和投連險。業(yè)內人士分析，在資產(chǎn)荒、配置荒的環(huán)境下，高收益的保險產(chǎn)品成了不少投資者的首選。但短期理財產(chǎn)品與保險公司的長期投資容易出現(xiàn)資金錯配風險和現(xiàn)金流風險。針對這一問題，方力表示，公司將從盈利模式、現(xiàn)金流來源、新業(yè)務價值和運營效率入手，解決目前的問題，以推動公司持續(xù)健康發(fā)展。公司將通過3-5年時間的調整，逐步實現(xiàn)長、短利差及死病差的平衡發(fā)展，預計到2020年，續(xù)期保費將突破500億元，是2015年的3倍；新業(yè)務價值將達到50億元，是2015年的3.5倍。

　　對于如何實現(xiàn)此戰(zhàn)略，方力表示，富德生命人壽將通過“躉期雙飛，短長并舉；量價齊升，內外兼修”的路徑。據(jù)了解，目前不少中小險企已經(jīng)開始將發(fā)展重點從短期理財型產(chǎn)品逐步轉移到養(yǎng)老險、健康險等保障型產(chǎn)品和服務上，并有意重點投放長期期交產(chǎn)品。

　　互聯(lián)網(wǎng)銷售躋身前列

　　方力認為，戰(zhàn)略先行的理念非常重要。自2014年8月接任富德生命人壽董事長以來，他在公司戰(zhàn)略的制定實施方面做了很多工作。首先落地的是如何滿足客戶最大化需求、如何打造市場高品質市場化產(chǎn)品的“大產(chǎn)品戰(zhàn)略”。隨著“大產(chǎn)品戰(zhàn)略”的深入，公司近兩年在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、新型健康險產(chǎn)品方面有諸多市場領先的產(chǎn)品出現(xiàn)并贏得市場認可。

　　在渠道方面，通過銀保渠道銷售的高收益理財型產(chǎn)品是中小險企打開市場的重要利器之一。近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成了中小壽險“超車”的另一重要渠道。富德生命人壽保費高速增長也離不開互聯(lián)網(wǎng)渠道，2015年超過300億元的保費規(guī)模來自互聯(lián)網(wǎng)渠道。

　　從互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務規(guī)模排名來看，富德生命人壽以332.8億元的保費收入位列第一，占22%的市場份額；國華人壽和弘康人壽分居第二、三位，市場份額分別為12%和9%。其余前十名的公司分別為光大永明人壽、前海人壽、工銀安盛、珠江人壽、陽光人壽、建信人壽和華夏人壽。中國保險行業(yè)協(xié)會公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年互聯(lián)網(wǎng)保險保費規(guī)模實現(xiàn)跨越式發(fā)展，全年互聯(lián)網(wǎng)人身保險累計保費達到1465.6億元，同比增長了3.15倍。其中，中小壽險公司占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)人身保險保費收入的八成多。