前瞻

　　□ 雪兒

　　近日，專注于為創(chuàng)業(yè)公司提供數(shù)字化營(yíng)銷的科技公關(guān)公司“三點(diǎn)一刻”對(duì)外宣布，其已完成Pre-A輪2000萬(wàn)元投資，投資方為IVP（一家來(lái)自日本的早期風(fēng)險(xiǎn)投資公司）和鼎晟創(chuàng)投，目前公司估值3億元。

　　與傳統(tǒng)模式同類公司不同，三點(diǎn)一刻希望通過(guò)技術(shù)力量，建立一個(gè)與客戶需求智能匹配平臺(tái)和PR眾包（PR指公關(guān)或公共關(guān)系）開(kāi)放平臺(tái)，立足數(shù)字新媒體建設(shè)與數(shù)字營(yíng)銷，研發(fā)多個(gè)公關(guān)智能平臺(tái)，包括公關(guān)智能管家平臺(tái)、DSP/PR大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)傳播平臺(tái)、PR眾包開(kāi)放平臺(tái)、執(zhí)行媒體人社群平臺(tái)、人工智能對(duì)沖平臺(tái)等。

　　一位長(zhǎng)期從事市場(chǎng)研究的業(yè)內(nèi)人士表示，眼下傳統(tǒng)公關(guān)傳播方式已無(wú)法滿足，數(shù)字化時(shí)代下品牌快速傳播及觸達(dá)精準(zhǔn)用戶的需求，而DSP（數(shù)字信號(hào)處理）等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的崛起，可以幫助企業(yè)進(jìn)行快速而精準(zhǔn)的資源匹配，不但使品牌信息觸達(dá)精準(zhǔn)人群，還可以減少企業(yè)人力運(yùn)營(yíng)等成本?；诖?，三點(diǎn)一刻依靠自主研發(fā)公關(guān)智能平臺(tái)，在資本寒潮下實(shí)現(xiàn)極速融資也就在情理之中。

　　“但Pre-A的2000萬(wàn)元僅僅只是一個(gè)開(kāi)始?！比c(diǎn)一刻創(chuàng)始人兼CEO蔡浩宇表示：“這不是什么奇跡。公司合伙人團(tuán)隊(duì)分別來(lái)自搜狐、分眾傳媒、暴風(fēng)影音、奧美等知名公司，在公關(guān)領(lǐng)域有著多年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富渠道資源和客戶資源，再加上創(chuàng)新商業(yè)模式和五大公關(guān)平臺(tái)匹配，現(xiàn)在，我們已開(kāi)啟下一輪融資談判?！?/p>

　　定制傳播：比客戶更懂客戶需求

　　在過(guò)往連續(xù)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，蔡浩宇發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)有兩個(gè)很難解決的問(wèn)題：一是傳播，無(wú)論是傳播渠道的成本界定，還是傳播團(tuán)隊(duì)的組建運(yùn)營(yíng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言都是隔行如隔山的難題；二是融資，今年下半年資本寒潮浸透互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)公司因資金鏈斷裂而宣告破產(chǎn)，其中不乏好的團(tuán)隊(duì)和卓越項(xiàng)目；即便在資本市場(chǎng)欣欣向榮階段，不少創(chuàng)業(yè)者由于過(guò)往從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的局限，在為自身項(xiàng)目融資時(shí)也是磕磕絆絆，很難找到適合自己的投資人或機(jī)構(gòu)。

　　在國(guó)家戰(zhàn)略萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)大背景下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)傳播需求既旺盛又盲目，融資需求既強(qiáng)烈又茫然，需求與資源之間的重重阻隔，正是互聯(lián)網(wǎng)思維的應(yīng)用所在。三點(diǎn)一刻在做的事情就是直接完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，基于一個(gè)客戶需求與傳播資源的大平臺(tái)之下，通過(guò)DSP等技術(shù)進(jìn)行資源匹配，從而使創(chuàng)業(yè)公司實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、有效傳播和高效融資。

　　三點(diǎn)一刻在服務(wù)大量創(chuàng)業(yè)公司客戶基礎(chǔ)上，又進(jìn)行深入的數(shù)據(jù)分析研究，總結(jié)出幾個(gè)不同發(fā)展階段的通用傳播套餐，既能確保傳播效果，又能有效控制成本。反之，三點(diǎn)一刻又會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，幫助客戶進(jìn)行傳播需求的整理和規(guī)劃。蔡浩宇透露：“一旦數(shù)據(jù)沉淀達(dá)到臨界點(diǎn)，我們會(huì)比客戶自己更了解客戶需求，并提供貼身定制的傳播解決方案，屆時(shí)公關(guān)傳播就像在淘寶下單買一個(gè)水杯一樣簡(jiǎn)單便捷?！?/p>

　　共享紅利：更有尊嚴(yán)的好生活

　　據(jù)調(diào)查估算，2015年整個(gè)公關(guān)市場(chǎng)年?duì)I業(yè)規(guī)模約為450億元，全國(guó)大小不一的公關(guān)公司不下5000家，魚(yú)龍混雜且價(jià)格差距大。市場(chǎng)上往往存在這樣的現(xiàn)象：上游需求客戶將公關(guān)傳播外包給大的公關(guān)公司，大公司再分包小公司，小公司再找freelance（自由職業(yè)者）來(lái)完成具體工作，多的時(shí)候可達(dá)4層至5層。這就導(dǎo)致下游的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)無(wú)法接觸到上游客戶，從而沒(méi)有議價(jià)能力，在推廣預(yù)算被盤(pán)剝壓縮后，跑單造假、以次充好等亂象也頻頻發(fā)生。

　　三點(diǎn)一刻通過(guò)各種數(shù)據(jù)分析，把創(chuàng)業(yè)公司在傳播方面的需求進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，為創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的同時(shí)，公關(guān)從業(yè)者也可以獨(dú)立或組隊(duì)直接參與上游客戶項(xiàng)目，繞開(kāi)分包公司層層盤(pán)剝，得到與其付出相匹配的豐碩回報(bào)。

　　當(dāng)客戶、公關(guān)人、媒體資源滾動(dòng)率到達(dá)一定頻次后，優(yōu)勝劣汰自然發(fā)生，公關(guān)人將獲得選擇客戶機(jī)會(huì)，選擇一起工作伙伴的可能。這些看起來(lái)并沒(méi)有利益回報(bào)來(lái)的直接和誘人，但對(duì)高負(fù)荷腦力工作者“公關(guān)人”而言意義非凡——選擇的自由，意味著可以過(guò)上更體面而有尊嚴(yán)的生活。

　　創(chuàng)業(yè)盛世：我們生逢其時(shí)

　　公關(guān)平臺(tái)方面，三點(diǎn)一刻在“Freeman社群”基礎(chǔ)上組建公關(guān)智庫(kù)，以更好地執(zhí)行客戶的傳播需求。目前在該平臺(tái)上已集合數(shù)百位公關(guān)從業(yè)者，包括策劃、撰稿、創(chuàng)意、活動(dòng)執(zhí)行、媒介等多方面人才，根據(jù)客戶所在行業(yè)、傳播訴求等，為客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的執(zhí)行匹配。

　　在蔡浩宇看來(lái)，三點(diǎn)一刻并不是“顛覆”或“變革”公關(guān)行業(yè)，PR眾包開(kāi)放平臺(tái)只是第三次工業(yè)革命下的一種必然結(jié)果。以往，人們主要是依靠提高勞動(dòng)強(qiáng)度（加班加點(diǎn)）來(lái)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，但第三次科技革命下，通過(guò)生產(chǎn)技術(shù)不斷進(jìn)步、勞動(dòng)者素質(zhì)和技能不斷提高，生產(chǎn)方式和生產(chǎn)效率必然迎來(lái)次方級(jí)提升。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)三點(diǎn)一刻推出公關(guān)智能平臺(tái)，可以讓公關(guān)人更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，充分靈活運(yùn)用個(gè)人時(shí)間，高效實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)一種全新的工作和生活方式。這是對(duì)社會(huì)資源更有效率的匹配，是社會(huì)進(jìn)步下必然會(huì)出現(xiàn)的業(yè)態(tài)進(jìn)化。

　　眼下，公關(guān)平臺(tái)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，包括開(kāi)干、熊貓聯(lián)盟等，對(duì)于這些“競(jìng)品”，蔡浩宇的態(tài)度是“合作”。在他看來(lái)，在這個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)升級(jí)空間中，兩個(gè)“新生”公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上競(jìng)爭(zhēng)，相反，只有合作才能讓產(chǎn)業(yè)升級(jí)得更快。（作者為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立觀察員）