從“雅戈?duì)枴钡健鞍斈帷?/h1>

• 發(fā)布時(shí)間：2015-12-03 02:43:39  來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)  作者：佚名  責(zé)任編輯：羅伯特

　　“哈威InLine是做液壓泵的，恒立油缸前期也已開(kāi)始做液壓泵，收購(gòu)?fù)瑯拥臉I(yè)務(wù)并不是為了并購(gòu)而并購(gòu)，而是為了品牌定位和公司戰(zhàn)略著想。給投資者打個(gè)通俗的比方，恒立油缸的定位就是雅戈?duì)?/a>，而哈威InLine的定位就是阿瑪尼，品牌定位和客戶(hù)群體不一樣?！惫径麻L(zhǎng)汪立平對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者透露，“并購(gòu)德國(guó)的制造業(yè)核心技術(shù)企業(yè)，是公司一直最希望做的事情，也已經(jīng)關(guān)注很久了。因?yàn)橐恍C(jī)緣巧合，這次有機(jī)會(huì)拿下，自然不想錯(cuò)過(guò)。液壓行業(yè)并不大，但想要收購(gòu)對(duì)方并不是一件容易的事情，尤其是當(dāng)下中國(guó)制造業(yè)企業(yè)要走出去并購(gòu)有核心技術(shù)的公司，難度非常大。外國(guó)人并不是很情愿賣(mài)給我們?！?/p>

　　外界對(duì)哈威的名字有些陌生，但對(duì)于液壓行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)，哈威的名字不可謂不熟悉。哈威已經(jīng)擁有超過(guò)60年歷史，是一家總部在德國(guó)的家族企業(yè)，為超過(guò)70種工業(yè)設(shè)備提供液壓技術(shù)解決方案，同時(shí)提供咨詢(xún)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、CAD支持。在德國(guó)的液壓企業(yè)中，哈威的行業(yè)地位排名前三，僅次于世界液壓巨無(wú)霸博世力士樂(lè)，和海卓泰克的產(chǎn)業(yè)鏈地位旗鼓相當(dāng)。

　　“哈威InLine產(chǎn)品的特點(diǎn)在業(yè)內(nèi)是非常突出的，首先是純正的德國(guó)制造。哈威InLine公司歷史甚至比哈威集團(tuán)還要早，可追述至1901年，1974年被沃爾沃公司收購(gòu)，1999年被哈威集團(tuán)收購(gòu)。哈威InLine的液壓泵主要用于農(nóng)林機(jī)械、重型卡車(chē)和海洋工程裝備，而恒立油缸的液壓泵主要用于挖機(jī)等工程機(jī)械，和公司現(xiàn)有產(chǎn)品之間有很好的互補(bǔ)性。哈威InLine的產(chǎn)品以堅(jiān)固耐用、可靠穩(wěn)定著稱(chēng)，目前單品的售價(jià)甚至要高于德國(guó)博世力士樂(lè)。因?yàn)槎ㄎ桓叨?，以往主要面向歐洲大企業(yè)?！焙懔⒂透锥囟『葡蛑袊?guó)證券報(bào)記者介紹。

　　公告顯示，恒立油缸此次對(duì)哈威InLine的收購(gòu)，雙方協(xié)商確定的交易價(jià)格為1，370萬(wàn)歐元。“這個(gè)價(jià)格和其一年的收入幾乎是一致的。如果在國(guó)內(nèi)收購(gòu)一家技術(shù)和國(guó)際水平相當(dāng)?shù)墓荆遣惶赡芤赃@個(gè)估值拿下的。這也反映了目前海外并購(gòu)的估值優(yōu)勢(shì)?！倍『仆嘎丁?

　　根據(jù)公告，哈威集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司獲得InLine公司產(chǎn)品在中國(guó)以外區(qū)域未來(lái)五年期(2016年至2020年)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。五年后，恒立和哈威集團(tuán)根據(jù)屆時(shí)市場(chǎng)情況再進(jìn)行協(xié)商訂立新的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。哈威集團(tuán)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)2016年的銷(xiāo)售額超過(guò)2015年的銷(xiāo)售額。恒立及InLine公司有權(quán)直接將InLine公司生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售給直銷(xiāo)客戶(hù)。未來(lái)十年(2016年1月至2025年12月)哈威集團(tuán)授予InLine公司“HAWE”商標(biāo)的使用權(quán)，以便讓InLine公司將該商標(biāo)單獨(dú)或與“InLine”作為組合商標(biāo)的一部分使用到其生產(chǎn)的產(chǎn)品上。有液壓專(zhuān)家認(rèn)為，由于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)疊加恒立和哈威的雙重渠道，同時(shí)保留HAWE的品牌不變，哈威InLine的銷(xiāo)售收入在未來(lái)三年至少可以提高50%。

　　在收購(gòu)公告當(dāng)日，恒立油缸同時(shí)公告稱(chēng)，公司與德國(guó)哈威集團(tuán)簽訂國(guó)際合作協(xié)議。包括：哈威集團(tuán)和公司將在供應(yīng)鏈管理方面開(kāi)展合作，利用各自的資源優(yōu)勢(shì)，為對(duì)方公司在采購(gòu)業(yè)務(wù)方面提供便利；公司將向哈威集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的鑄件產(chǎn)品，哈威集團(tuán)優(yōu)先考慮采購(gòu)恒立的鑄件產(chǎn)品；在未來(lái)十年(2016年1月至2025年12月)，哈威集團(tuán)向InLine公司提供持續(xù)性技術(shù)支持，并成立聯(lián)合研發(fā)指導(dǎo)委員會(huì)，以指導(dǎo)InLine公司產(chǎn)品的研發(fā)。

　　“哈威InLine的優(yōu)勢(shì)在于其在歐洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)非常到位，恒立油缸收購(gòu)后，可以專(zhuān)心去經(jīng)營(yíng)中國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。之前哈威InLine在中國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)拓力度尚不夠，而中國(guó)市場(chǎng)是恒立油缸的強(qiáng)項(xiàng)。這也是公司為什么認(rèn)為收購(gòu)哈威InLine之后有非常大的把握能夠經(jīng)營(yíng)好這塊資產(chǎn)的原因。未來(lái)雙方還將合力開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)?！倍『票硎?。

　　恒立油缸前期根據(jù)重大資產(chǎn)重組的標(biāo)準(zhǔn)而停牌，后因收購(gòu)標(biāo)的達(dá)不到重大資產(chǎn)重組的標(biāo)準(zhǔn)而復(fù)牌。公司負(fù)責(zé)人向中國(guó)證券報(bào)記者坦言，原先的計(jì)劃是對(duì)哈威InLine的母公司哈威集團(tuán)進(jìn)行整體收購(gòu)，公司現(xiàn)在不便透露是何原因造成本次沒(méi)有整體收購(gòu)哈威集團(tuán)。但是，未來(lái)雙方的合作會(huì)繼續(xù)深入，公司將一直保持積極的態(tài)度。應(yīng)該看到，隨著哈威InLine的液壓泵業(yè)務(wù)注入到公司，加上前期公司液壓工廠(chǎng)正式投產(chǎn)，鑄件廠(chǎng)也將通過(guò)此次和哈威的合作而迅速上量，恒立油缸未來(lái)將擺脫產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一的局面，邁入到成為一家液壓系統(tǒng)提供商的新階段?，F(xiàn)在公司的證券簡(jiǎn)稱(chēng)中仍然包含“油缸”二字，但未來(lái)公司不排除將適時(shí)更名。