□國務(wù)院發(fā)展研究中心 高偉

　　站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口下，讓一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)感覺冷颼颼。其實這是誤解。“互聯(lián)網(wǎng)+”里的“+”追求跨界融合，發(fā)展新形態(tài)、新業(yè)態(tài)；不是“-”，更不是擠出、零和博弈。從這個角度看，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是在互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)結(jié)合中創(chuàng)造新的價值，讓農(nóng)業(yè)這個老樹發(fā)新芽，長壯枝，保持勃勃生機(jī)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”也不是一陣風(fēng)，它更像潮水。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”這股大潮對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)漫灌后，哪里效率低洼，就會留下更多潮水。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)雖然市場巨大，但用戶分散、交易成本高、信息不對稱嚴(yán)重，是典型的效率“洼地”。只要“互聯(lián)網(wǎng)+”潮水流入的預(yù)期收益高，就會吸引更多社會資本注入。

　　農(nóng)業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，對市場、產(chǎn)品、技術(shù)、資源等信息進(jìn)行廣泛收集和專業(yè)分析，重塑整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，可向社會提供更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品、更低廉的銷售渠道和更完善的售后服務(wù)，其重點環(huán)節(jié)有以下幾個方面。

　　以客戶為中心，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式升級。企業(yè)存在的目的和意義是創(chuàng)造顧客。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品銷售”，讓農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)從田間到餐桌的全程透明度，改變農(nóng)產(chǎn)品消費市場，吸引和聚集了大批消費者。例如，在恩施市“大山鼎”高山蔬菜網(wǎng)上，有機(jī)蔬菜經(jīng)常供不應(yīng)求。大量農(nóng)民和合作社變身網(wǎng)商后，將自家或收購的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，面對的市場更大，議價能力更強?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品銷售”還可減少銷售環(huán)節(jié)，降低銷售成本，讓生產(chǎn)與消費之間的鴻溝逐步消除。我國農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為10萬億元，如果“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品銷售”能廣泛運用，將大大節(jié)約社會資源。

　　促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能化?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”改造著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加自動化、精準(zhǔn)化、可追溯，減少人力、降低成本，進(jìn)而實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化。湖北省長陽縣開發(fā)的“手機(jī)導(dǎo)航種地系統(tǒng)”集成側(cè)土配方、作物栽培、病蟲診斷等技術(shù)，實時指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，讓全縣10%的農(nóng)戶受益。

　　促進(jìn)農(nóng)資電商轉(zhuǎn)型。農(nóng)資產(chǎn)品包括農(nóng)機(jī)、化肥、農(nóng)藥、獸藥、種子等，其中大部分品種可以標(biāo)準(zhǔn)化，符合多次購買特征，適合電商模式銷售。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資市場”，可從生產(chǎn)、流通、營銷、服務(wù)等各方面改善農(nóng)資供應(yīng)。

　　改善農(nóng)村金融服務(wù)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)村金融”覆蓋面廣，取得了很大成效，在小額信貸和農(nóng)業(yè)保險領(lǐng)域格外明顯。過去一年，新增的農(nóng)村余額寶用戶超過2000萬，增收7億元。在農(nóng)業(yè)保險方面，通過互聯(lián)網(wǎng)的信息采集能力以及大數(shù)據(jù)分析能力，可顯著降低農(nóng)業(yè)保險賠付率。

　　在以上“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式中，都蘊藏著巨大商機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)結(jié)合看起來是很般配的婚姻，但結(jié)婚后如何幸福生活，獲取實實在在的收益，還需處理好各種關(guān)系，家和才能萬事興。

　　第一，尊重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)律?；ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)要做好長期投入的準(zhǔn)備，切不可急功近利搞“閃婚”。網(wǎng)易養(yǎng)豬就一度成為笑談，“強東大米”也偃旗息鼓。一些高科技大佬進(jìn)軍農(nóng)業(yè)后之所以碰壁，主要是因為沒有掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)律，更缺乏持之以恒的決心。

　　第二，加強管理，降低成本。在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的競爭中，最終勝出的將是高效的管理，以此來保障高品質(zhì)的產(chǎn)品和低成本的企業(yè)運營。目前大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商主打生態(tài)、有機(jī)、源產(chǎn)地可追溯等高端農(nóng)產(chǎn)品定制服務(wù)，價格反而高于實體店，損害了電商的競爭力。因為農(nóng)產(chǎn)品市場競爭比較充分，利潤率平均化快，想掙大錢不容易。

　　第三，積極創(chuàng)新，保證質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是基石，只有不斷開發(fā)新產(chǎn)品，打出品牌，才能使“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”富有持久的生命力。而一些電商平臺的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，賠付困難，侵害了消費者的利益，肯定被淘汰。

　　第四，尊重農(nóng)民，發(fā)揮農(nóng)民的主體地位。對農(nóng)民好，與農(nóng)民共贏，才能保障“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”長期穩(wěn)定運營?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”需要接地氣，推廣農(nóng)民容易掌握、實用的操作技能，讓新技術(shù)扎根田間地頭。當(dāng)然，農(nóng)民也需要主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，掌握和運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

　　總之，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的大變革，在解放農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的同時，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系也需與之適應(yīng)并做出相應(yīng)調(diào)整。這是一把“雙刃劍”，有成功，也會有失敗。廣大農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)如何根據(jù)自身特點，選擇與“互聯(lián)網(wǎng)+”的最佳接入點，需要認(rèn)真思考。