一千個(gè)讀者的心里有一千個(gè)漢姆雷特，而一千個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)的嘴里，也能說出一千種互聯(lián)網(wǎng)+的想法，前者是藝術(shù)造成的差異式讀者體驗(yàn)，而后者，一定程度上反映了農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展過程中的無序與混亂，觸網(wǎng)已經(jīng)是勢在必行，但如何觸網(wǎng)，這真的是個(gè)問題。

　　“以為建一個(gè)網(wǎng)站，搭一個(gè)公眾號(hào)就是互聯(lián)網(wǎng)+了嗎？”在接受《證券日報(bào)》采訪的諸多企業(yè)、分析師、投資人里，提及農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目前的發(fā)展誤區(qū)，幾乎所有人都提出了這樣的問題。那么，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)到底是什么？

　　功夫在線下

　　脫離用戶再觸網(wǎng)也白搭

　　互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)解釋，目前傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在都在喊互聯(lián)網(wǎng)+的口號(hào)，但是在運(yùn)作過程中有很多誤區(qū)，比如開了個(gè)網(wǎng)店和建了個(gè)網(wǎng)站就認(rèn)為是在做電子商務(wù)、建了微博微信就認(rèn)為是在做網(wǎng)絡(luò)推廣、外包了相關(guān)運(yùn)營和服務(wù)就認(rèn)為萬無一失。

　　而這種觀點(diǎn)，得到了多位接受《證券日報(bào)》記者采訪的企業(yè)、分析師的認(rèn)同。“農(nóng)業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+合作時(shí)往往有一些誤區(qū)，認(rèn)為搭建一個(gè)網(wǎng)站或設(shè)立一個(gè)公眾號(hào)就是進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但是，農(nóng)業(yè)企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)因素，真正要解決的問題是怎樣連接用戶。”大食品創(chuàng)始人、CEO韋三水在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)說。

　　于斌認(rèn)為，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展根本還是在于產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈里，只有好的產(chǎn)品才能獲得用戶的關(guān)注和信任，“比如之前火了一陣子的以互聯(lián)網(wǎng)思維為主打的一些餐飲企業(yè)和品牌，在市場洗禮之下，因?yàn)槿狈卯a(chǎn)品的支撐，現(xiàn)在已經(jīng)是無人問津了?！?/p>

　　“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的結(jié)合首先發(fā)生在農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域。但農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)務(wù)并不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的真正結(jié)合。電商業(yè)務(wù)只是在互聯(lián)網(wǎng)上開通了一個(gè)銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷只是手段，真正服務(wù)的內(nèi)容還是農(nóng)業(yè)本身。信息上網(wǎng)也并不等于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)參與到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中活動(dòng)。只有利用好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大數(shù)據(jù)分析、顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營模式的新型的商業(yè)模式，改進(jìn)自己的產(chǎn)業(yè)流程，才能真正稱作是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+完成了合作?！笨蒲芯恐行姆治鰩焻顷犀u對《證券日報(bào)》記者如此介紹。

　　對此，韋三水也透露出了相同的觀點(diǎn)，“傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)和用戶之間存在信任斷點(diǎn)，靠技術(shù)能解決這種斷點(diǎn)的硬件，但如何用人性化的方式補(bǔ)齊斷點(diǎn)卻是軟實(shí)力。所以，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)作，一定要垂直、細(xì)分、線上線下、全站運(yùn)營，只有這樣，斷點(diǎn)的用戶信任才能逐漸補(bǔ)齊。”

　　補(bǔ)足信心非一日之功

　　電商雖是突破口卻也易洗牌

　　此前，《證券日報(bào)》曾在相關(guān)報(bào)道中提及，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品信心的嚴(yán)重不足，已為農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+布局時(shí)造成了一定的困惑，對此，吳晗瑄認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品的安全問題是我國重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域，不管與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)合作與否，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全這條紅線都是絕對不能逾越的。

　　除了產(chǎn)品的安全性之外，對于當(dāng)下的農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，使行業(yè)中出現(xiàn)一家產(chǎn)品或商業(yè)模式相對較好的企業(yè)后，行業(yè)內(nèi)會(huì)快速復(fù)制，從而產(chǎn)生大量同質(zhì)型產(chǎn)品或企業(yè)。農(nóng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+合作時(shí)，也應(yīng)避免這樣的現(xiàn)象發(fā)生，積極發(fā)展各種垂直性需求，打造不同的產(chǎn)品和針對不同的客戶。

　　另外，要避免開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)后，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品和手段完全與實(shí)體經(jīng)營體制一致，致使實(shí)體店的經(jīng)營效果受到較大影響。需要有所區(qū)分、有所針對，考慮不同農(nóng)業(yè)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，采用不同的運(yùn)營機(jī)理。

　　公開的信息可知，在目前的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展過程中，選擇依靠電商來進(jìn)行運(yùn)作是大多數(shù)企業(yè)目前的發(fā)展策略。據(jù)于斌介紹，目前行業(yè)模式現(xiàn)在主要有三種：與線下的超市合作，用戶下單后再從超市發(fā)貨；自營，也就是每天去蔬果批發(fā)市場采購回來，用戶下單后直接發(fā)貨；讓商家加盟，用戶下單后再轉(zhuǎn)發(fā)訂單給商家。

　　順豐優(yōu)選相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)稱，電商是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+合作的重要突破口，但同時(shí)，由于電商的開放性和傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的地域性特點(diǎn)，當(dāng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入電商平臺(tái)與全國以及全球的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行比較時(shí)，很可能就失去地方優(yōu)勢的保護(hù)了。因此，缺少差異性、品質(zhì)普通、低附加值的農(nóng)產(chǎn)品，可能會(huì)在這樣激烈的較量中被洗牌出局。

　　任何互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)都是以互聯(lián)網(wǎng)為手段，發(fā)展產(chǎn)業(yè)為主體，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也不例外。韋三水認(rèn)為，解決行業(yè)這種狀況之道，寄望未來行業(yè)發(fā)展能駛至產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格對等的道路上來?！拔磥淼氖晔寝r(nóng)業(yè)的十年，但這依靠全體參與者的努力”。

　　有錢未必能成事

　　鏈條冗長考驗(yàn)參與者功力

　　基于對未來十年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的看好，不少企業(yè)紛紛宣布大手筆投入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中來，但隨后，關(guān)于發(fā)展折戟的傳言也時(shí)有而聞。有錢當(dāng)然是好事，但是，有錢能能在農(nóng)業(yè)十年中搶得頭籌并笑到最后嗎？

　　“農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)周期長、盈利空間小，受政策、自然環(huán)境等因素都影響著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，依舊需要國家大力扶持和保護(hù)。同時(shí)，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員文化水平相對較低，許多企業(yè)自身在管理上可能也存在一定缺陷。另外，我國許多農(nóng)業(yè)個(gè)體，還高度依賴原有傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和種植方法，對專業(yè)的、能夠形成一定規(guī)模的機(jī)械化生產(chǎn)模式抵觸性較大。這都需要專業(yè)的管理人員入駐行業(yè)，幫助其發(fā)展”。 吳晗瑄認(rèn)為，這些都是入局者需要考慮的問題。

　　而上述順豐優(yōu)選人士則認(rèn)為，目前農(nóng)產(chǎn)品流通范圍受限的重要原因就是冷鏈流通不發(fā)達(dá)，流通損耗大，而且環(huán)節(jié)流通多，這些是農(nóng)產(chǎn)品觸電的主要門檻：“農(nóng)產(chǎn)品放到電商上銷售，需要擁有更加穩(wěn)定的品質(zhì)和供應(yīng)量，這對于企業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)和品質(zhì)管控提出更高要求。對于非標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)管理、運(yùn)輸管理，建立對農(nóng)產(chǎn)品全流程的安全管理意識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)，是行業(yè)亟待解決的問題。”

　　高金額的投入，是否能緩解這些問題呢？順豐優(yōu)選上述人士持反對意見：“像冷鏈運(yùn)輸，是擁有高門檻的一個(gè)行業(yè)，除了需要高成本投入，更需要專業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和物流隊(duì)伍，不是短期可以實(shí)現(xiàn)的，我的感觸是這個(gè)行業(yè)的門檻比其它電商品類更高，因?yàn)楫a(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)的，而且像冷運(yùn)等配套行業(yè)發(fā)展也處于初級(jí)階段，機(jī)會(huì)多但是難度也大?！?/p>

　　在非標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品世界里求一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化，有多難？“跟中醫(yī)望聞問切一樣，首先是經(jīng)驗(yàn)的積累，然后制定標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊，但由于每一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，所以標(biāo)準(zhǔn)化過程更復(fù)雜?！表権S優(yōu)選上述人士稱。