□本報實習記者 周文靜

　　“平安好房確定‘互聯(lián)網(wǎng)+金融+地產(chǎn)’的戰(zhàn)略，將選擇‘抓資金流’的方式來運作?！逼桨埠梅緾EO莊諾稱。目前，平安好房已經(jīng)與萬科、綠地、世茂、金地等開發(fā)商簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在協(xié)議中，平安好房將自己定位于房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)金融供應(yīng)商。

　　莊諾表示，除了根據(jù)房地產(chǎn)銷售過程中不同環(huán)節(jié)制定相對應(yīng)的金融產(chǎn)品，平安好房開始謀劃涉足房地產(chǎn)建房眾籌，未來不久將會推出產(chǎn)品，產(chǎn)品將不局限于此前房地產(chǎn)銷售端的眾籌買房。業(yè)內(nèi)資深人士認為，當前房地產(chǎn)開發(fā)商一方面面臨著去庫存壓力大，另一方面則是從傳統(tǒng)融資渠道獲取資金難度增大，開發(fā)商“躺著賺錢”的時代過去了，轉(zhuǎn)型過程中需要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺獲得突破，打通直接融資渠道和銷售渠道獲得突圍，大型開發(fā)商亦不例外。

　　沉淀資金

　　“目前，萬科、綠地、世茂、金地、碧桂園等開發(fā)商都在和我們談合作。對于開發(fā)商而言，我們能夠提前鎖客，同時，能降低客戶門檻，加快簽約，能夠使資金低成本且快速到位?！鼻f諾介紹。

　　平安好房目前有“好房寶”、“首付貸”、“裝修貸”等面向購房者的產(chǎn)品。據(jù)介紹，“好房寶”是對接平安大華的一款貨幣基金，意向購房者購買產(chǎn)品后將有購買房子的權(quán)益，在購買房子的同時資金可獲得14%的收益，若意向購房者沒有購房資金則獲得貨幣基金的同期收益?！笆赘顿J”則是針對一些首付款不足的購房者提供的服務(wù)，由平臺提供資金借款給意向購房者使其滿足首付條件。平臺給首付寶的客戶進行免息，在此過程中開發(fā)商需要為購房者支付部分成本，短期內(nèi)平臺不以盈利為目標。

　　在以上環(huán)節(jié)中，對于購房者而言實現(xiàn)資金的理財收益和符合購買房子的能力，對于開發(fā)商來說則起到“蓄客”和擴大客源的作用?！耙郧胺康禺a(chǎn)靠廣告、資訊來獲客，現(xiàn)在則通過金融來獲客?！鼻f諾認為，房地產(chǎn)的銷售渠道已經(jīng)生變。有資深業(yè)內(nèi)人士向中國證券報記者表示，對于平安好房此類的平臺來說，平安集團給平安好房的定位是打通“衣、食、住、行”中“住”的金融應(yīng)用場景，獲得房地產(chǎn)整個鏈條中的資金入口，實現(xiàn)客戶的截流和沉淀房地產(chǎn)鏈條中的資金，再由平安集團去運作平臺中所獲資金。

　　目前，“好房寶”存入量超過3億元，“好房貸”申請量超過20億元。莊諾認為，做電商不外乎“抓人流”、“抓信息流”和“抓資金流”。作為平安集團旗下子公司，金融業(yè)務(wù)是平安好房最大的特色，也是任何一家中介公司平臺或互聯(lián)網(wǎng)平臺不具有的優(yōu)勢。據(jù)了解，搜房、安居客等傳統(tǒng)的中介平臺目前亦將金融放在戰(zhàn)略高度發(fā)展，通過與金融機構(gòu)合作發(fā)展的模式開展業(yè)務(wù)。

　　涉足眾籌建房

　　“月底，公司將聯(lián)合萬科、綠地等國內(nèi)大型開發(fā)商發(fā)起‘房地產(chǎn)眾籌聯(lián)盟’，作為具有電商和金融背景的平安好房，通過與開發(fā)商聯(lián)盟一起推動眾籌的發(fā)展?！逼桨埠梅績?nèi)部人士告訴中國證券報記者。當前房地產(chǎn)開發(fā)商一方面面臨著去庫存壓力大，另一方面則是從傳統(tǒng)融資渠道獲取資金難度增大，開發(fā)商“躺著賺錢”的時代過去了，轉(zhuǎn)型過程中需要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺獲得突破，打通直接融資渠道和銷售渠道獲得突圍。

　　莊諾表示，平安好房開始謀劃涉足房地產(chǎn)建房眾籌，未來不久將會推出產(chǎn)品，產(chǎn)品將不局限于此前房地產(chǎn)銷售端的眾籌買房。眾籌對房地產(chǎn)行業(yè)將帶來顛覆性的影響，原來開發(fā)商需要一大筆資金來啟動項目，而從傳統(tǒng)金融機構(gòu)間接融資，資金成本非常大，通過眾籌直接融資，有利于資金成本的減小，能大幅度降低營銷成本和融資成本，使總房價便宜10%-20%。同時對于購房者而言，通過眾籌購房者還可以根據(jù)自己的喜好定制產(chǎn)品。

　　不過，現(xiàn)在市場流行的眾籌買房屬于產(chǎn)權(quán)眾籌，在項目拿到預(yù)售許可證之后一般通過資管計劃多人一起購房。現(xiàn)行政策禁止開發(fā)商在未取得預(yù)售許可證的情況下以任何形式向客戶收取資金。而眾籌建房如何繞過現(xiàn)行房屋出售政策，在建房之前進行籌資？同時如何避免超過200人非法籌資的政策紅線？

　　莊諾向中國證券報記者表示，團隊已經(jīng)設(shè)計了眾籌的相關(guān)方案，但這是個新的東西，沒有人做過，只能邊做邊看。比如將項目切割成一棟一棟，每棟不超過200個住戶，又或者把項目包裝成保險、債券或者余額寶這樣的金融產(chǎn)品，將眾籌建房的行為變成購買金融產(chǎn)品。在產(chǎn)品細節(jié)上，如何進行成本的核算，如何保障參與眾籌者的權(quán)益等都是需要被納入設(shè)計之中的。上述平安好房內(nèi)部人士透露，不排除未來眾籌建房的產(chǎn)品將通過陸金所和平安集團正在籌建的前海眾籌平臺進行售賣。