直銷模式待破局
- 發(fā)布時間：2015-05-06 09:29:44 來源：中國證券報 責任編輯：羅伯特
傳統(tǒng)網點優(yōu)勢被削弱，不少商業(yè)銀行已開始尋找突圍之路。
直銷銀行成為眾多銀行選擇的突破口。自2013年始，北京銀行、民生銀行、華潤銀行、興業(yè)銀行、南京銀行、包商銀行、重慶銀行、上海銀行、江蘇銀行、平安銀行、南粵銀行等多家銀行的直銷銀行相繼上線。產品主要涉及基金、理財、存款業(yè)務、資金轉入轉出、個人貸款、黃金結構性理財產品、信用卡還款等，代銷業(yè)務是其重要的一塊，將線下代銷轉至線上。吳文雄表示，這或許是一個新的趨勢，但當前并不會對銀行原來的客戶購買群產生特別大的影響，更多的是培育新客戶，爭取增量客戶。
不過，有銀行業(yè)人士并不看好直銷模式。原包商銀行直銷銀行的總經理張誠認為，直銷銀行是商業(yè)銀行互聯(lián)網化的開端試驗品，在更長遠一點的未來新金融形態(tài)則會取代直銷銀行。
有資深業(yè)內人士稱，傳統(tǒng)銀行的直銷銀行由于流量端的先天不足、金融產品端的匱乏、組織體的非互聯(lián)網化因素，直銷銀行最終只能成為商業(yè)銀行與互聯(lián)網金融大潮短暫擁抱的過渡品，終將被新業(yè)態(tài)取代。在組織架構和文化上直銷銀行仍然停留在工業(yè)時代，作為一個組織體，直銷銀行更像是一個傳統(tǒng)組織，可以這么說直銷銀行的身體和觸角雖然是互聯(lián)網的，但“大腦”還停留在工業(yè)時代，這使得其很難在互聯(lián)網時代取得成功。
張誠認為，傳統(tǒng)金融機構的管理，整個傳統(tǒng)金融機構的管理是一個金字塔形的，是職能型、垂直型的，信息流依然自上而下流淌，直銷銀行業(yè)概莫如是。但在互聯(lián)網時代里，傳統(tǒng)的組織模式已經不能適應互聯(lián)網企業(yè)快速發(fā)展的要求，客戶需求呈現碎片化、長尾化、多元化、個性化和多變性特征，整體互聯(lián)網企業(yè)呈現網絡化、扁平化、管理柔性化等特征，信息流呈網絡化分布。
