“在新的環(huán)境下，券商是金融行業(yè)中首當(dāng)其沖面臨變革的?！逼桨沧C券董事長謝永林表示，互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，滿足了客戶對更靈活、便捷、簡單體驗的偏好，對證券行業(yè)的投行業(yè)務(wù)、經(jīng)紀業(yè)務(wù)、資管業(yè)務(wù)以及衍生品業(yè)務(wù)等等的發(fā)展都帶來強力的沖擊?！盎ヂ?lián)網(wǎng)帶來的顛覆和挑戰(zhàn)‘倒逼’傳統(tǒng)券商進行革命，行業(yè)呈現(xiàn)出百花齊放百家爭鳴的生態(tài)模式，如果能有效避免同質(zhì)化競爭，那么行業(yè)將迎來新發(fā)展?！?/p>

　　實際上，不少中小券商對當(dāng)前市場格局認知較為清晰，為避免和大券商在經(jīng)紀業(yè)務(wù)和資管業(yè)務(wù)等方面形成正面競爭，許多券商則選擇“另辟蹊徑”，定位自身強勢業(yè)務(wù)進行彎道超車。比如天風(fēng)證券將新三板做市作為其戰(zhàn)略布局的重點，針對新三板創(chuàng)立獨特的“天風(fēng)模式”，并計劃投入10億元布局新三板業(yè)務(wù)；而第一創(chuàng)業(yè)則將固定收益業(yè)務(wù)作為其特色業(yè)務(wù)，無論在承銷、交易還是零售、資管等方面均有突出表現(xiàn)。

　　同時，積極轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)證券的中小型券商，顯然是“一人一戶”的受益者。接近平安證券的人士介紹，公司在4月初的網(wǎng)上開戶人數(shù)就達到了單日1.5萬人；“一人一戶”放開之后，公司更是加班加點忙開戶。與此同時，平安證券提出“一站式互聯(lián)網(wǎng)理財平臺”，以用戶需求為中心，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，幫助客戶進行資產(chǎn)管理，提供個性化的金融服務(wù)。這一規(guī)劃的核心創(chuàng)新點圍繞著智能資產(chǎn)配置、社交炒股和薦股系統(tǒng)建設(shè)開展，同時也涵蓋了投顧服務(wù)創(chuàng)新與投資者教育創(chuàng)新兩個創(chuàng)新點。

　　不少券商人士認為，券商之間最終的競爭取決于服務(wù)，券商思維可以從收取傭金費轉(zhuǎn)向收取服務(wù)費，券商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和服務(wù)平臺的搭建才是后續(xù)發(fā)展的趨勢，券商未來需要依靠為客戶提供理財顧問、融資等其他增值業(yè)務(wù)來黏住客戶，而并非單純靠純經(jīng)紀業(yè)務(wù)。國京證券董事長李泉認為，以降低傭金來換取客戶的模式可能會根本性轉(zhuǎn)變其券商內(nèi)部的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，對于大多數(shù)券商而言，這將觸及巨額的利益讓渡和調(diào)整，難度不可謂不大。李泉表示，從海外互聯(lián)網(wǎng)券商發(fā)展歷程看，大券商直接轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的難度頗大，而小券商通過個性化、差異化的金融服務(wù)來切入新市場反而更有機會。