□本報記者 張莉

　　在近期的招聘網(wǎng)站上，多家大中型券商放出了招聘頁面，其中對營銷策劃、零售與網(wǎng)絡(luò)金融部門崗位需求最多。證券業(yè)圈內(nèi)人士透露，今年開始券商對互聯(lián)網(wǎng)金融的重視不斷提高，不少機(jī)構(gòu)打算在微信、網(wǎng)店等渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)，有些甚至互相挖角人才。券商加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的意圖可見一斑。

　　在二級市場上，盡管券商股因兩融業(yè)務(wù)處罰等出現(xiàn)大幅調(diào)整，但多數(shù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，資本市場改革進(jìn)程中，注冊制、深港通開通等預(yù)期到來，將意味著券商迎來重大發(fā)展機(jī)遇。而不少券商自身也在謀求轉(zhuǎn)型，積極布局互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，其長期走勢值得看好。

　　觸網(wǎng)模式多樣

　　近兩年來，券商調(diào)整傳統(tǒng)業(yè)務(wù)架構(gòu)、進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的動作頻頻，證券互聯(lián)網(wǎng)化正在成為大勢所趨，目前無論是大型券商還是中小型券商，均開始認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)方面的拓展以及在線客戶資源爭奪的重要性，其布局的力度也超出以往。

　　目前從各大券商制度架構(gòu)看，不少機(jī)構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)了部門大調(diào)整，加大對網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)的投入，意圖通過標(biāo)準(zhǔn)化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)吸引眾多在線客戶。早在2013年5月，國泰君安開始業(yè)務(wù)布局，將零售客戶全部取消，以網(wǎng)絡(luò)金融部全部替代，同時推出手機(jī)移動端平臺。2014年海通證券調(diào)整部門架構(gòu)，設(shè)立零售與網(wǎng)絡(luò)金融部，推動整個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展，并建立內(nèi)部多個部門支持配合。除此之外，太平洋證券、財富證券、中投證券、中山證券等都籌建了網(wǎng)絡(luò)金融事業(yè)部，搭建互聯(lián)網(wǎng)端。

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融正在沖擊著包括證券行業(yè)在內(nèi)的非銀行業(yè)，并倒逼全行業(yè)從上而下進(jìn)行市場化改革。當(dāng)前券商觸網(wǎng)模式多樣、創(chuàng)新迭出，但仍需要注重回歸金融本質(zhì)，強(qiáng)化金融服務(wù)。海通證券研究認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的最大核心競爭力在于客戶流量，流量創(chuàng)造價值，而流量是否能成功變現(xiàn)，關(guān)鍵在于用戶體驗。好的用戶體驗?zāi)軌驅(qū)崿F(xiàn)長期有效的客戶變現(xiàn)；相反，損害客戶價值的用戶體驗不能使變現(xiàn)持久。

　　網(wǎng)絡(luò)券商受熱捧

　　在近期舉辦的行業(yè)論壇上，多家券商負(fù)責(zé)人普遍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時代客戶不再是某一家的私有財產(chǎn)，在一碼通時代，券商的服務(wù)、布局是取勝的關(guān)鍵，客戶的體驗、客戶的需求是互聯(lián)網(wǎng)時代券商必須把握的命脈，而同時注冊制、新三板是券商投行業(yè)務(wù)發(fā)展的新藍(lán)海，是2014最受期待、2015備受矚目的利潤增長點。

　　由于轉(zhuǎn)型的加速和互聯(lián)網(wǎng)布局的深耕，不少中小券商寄望通過互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)的布局以及網(wǎng)絡(luò)金融生態(tài)平臺的打造來尋求創(chuàng)新業(yè)務(wù)的突破口。中航證券認(rèn)為，考慮到券商前期在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的積累以及對互聯(lián)網(wǎng)金融的逐步認(rèn)同，券商轉(zhuǎn)型會加速，轉(zhuǎn)型突破點就是互聯(lián)網(wǎng)金融和創(chuàng)新業(yè)務(wù)。當(dāng)前券商布局互聯(lián)網(wǎng)金融正在從被動應(yīng)戰(zhàn)到主動融合，變沖擊為利器。

　　在二級市場上，一些率先布局互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)的證券公司個股也受到機(jī)構(gòu)認(rèn)可，并長期看好互聯(lián)網(wǎng)券商未來前景。華泰證券認(rèn)為，除了大型綜合券商業(yè)績增長確定之外，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的小型券商同樣值得關(guān)注，因為這些中小券商多采用民營化機(jī)制，轉(zhuǎn)型成本極低，能夠以市場最低的傭金率，通過網(wǎng)絡(luò)方式獲取客戶，未來發(fā)展空間巨大。