□本報(bào)記者 王錦

　　在確定了茅臺酒2015年不降價(jià)、不放量、不增加新的經(jīng)銷商的背景下，貴州茅臺將更多的業(yè)績增長使命賦予了另一條主線——系列酒。本次成都糖酒會期間，貴州茅臺系列酒的四大品牌賴茅、王茅、華茅、貴州大曲亮相，加之此前的“四醬”，貴州茅臺的“一曲三茅四醬”系列酒戰(zhàn)略全面落地。

　　“一曲三茅”亮相

　　3月24日，貴州茅臺在成都糖酒會上正式推出了四大系列酒品牌賴茅、王茅、華茅、貴州大曲的多款產(chǎn)品。價(jià)格區(qū)間定位在100-350元/瓶。

　　除了賴茅之外，其余三個(gè)品牌王茅、華茅、貴州大曲均有其主打區(qū)域定位：王茅主要定位在東北、山東、華南、西北等地區(qū)，華茅主要在華北、河南、陜西、西南、華東等地區(qū)；而貴州大曲則只在貴州地區(qū)上市。“企業(yè)精力有限，所有品牌不可能全面開花?！辟F州茅臺副總經(jīng)理杜光義對中國證券報(bào)記者表示。

　　值得注意的是，作為貴州茅臺旗下混合所有制改革的試點(diǎn)，“賴茅”品牌獲得了更多關(guān)注。茅臺于去年3月份重新拿回“賴茅”商標(biāo)，并且于2014年10月注冊成立貴州賴茅酒業(yè)有限公司，除了貴州茅臺控股之外，還引入了中石化易捷銷售有限公司以及經(jīng)銷商深圳市國茂源酒業(yè)有限公司為其股東。賴茅酒業(yè)將主要負(fù)責(zé)賴茅酒的運(yùn)營及銷售。

　　賴茅酒業(yè)相關(guān)人士對中國證券報(bào)記者透露，由于此前的基礎(chǔ)，賴茅的回歸也有著良好的市場效果，目前經(jīng)銷商預(yù)訂量就已經(jīng)完成了全年銷售目標(biāo)的40%。

　　賴茅酒業(yè)總經(jīng)理李開寧指出，茅臺對于賴茅的銷售并沒有給予太多壓力，今年預(yù)期目標(biāo)為2000萬元，“賴茅酒業(yè)以未來3-5年單獨(dú)上市為目標(biāo)?！睋?jù)了解，正因?yàn)橛兄惺捉莸幕旌纤兄票尘?，賴茅的銷售渠道將包含傳統(tǒng)渠道以及加油站、郵政等特殊渠道。

　　系列酒提量增收

　　伴隨著本次“一曲三茅”的正式亮相，加之此前的“四醬”，貴州茅臺的“一曲三茅四醬”系列酒戰(zhàn)略全面落地。有人士指出，系列酒一直是茅臺致力于尋找的第二大業(yè)績拉動馬車，尤其是在茅臺酒提價(jià)放量成為小概率事件的當(dāng)下。

　　貴州茅臺人士也對中國證券報(bào)記者表示，茅臺酒今年重在調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，繼續(xù)提升民間消費(fèi)比重。而系列酒將成為重要看點(diǎn)，今年重在做大規(guī)模。此前貴州茅臺已經(jīng)確定了2015年茅臺酒不降價(jià)、不放量、不增加新的經(jīng)銷商的“三個(gè)不變”原則。

　　上述人士還稱，股份公司要由強(qiáng)變大，從系列酒的戰(zhàn)略功能來看，系列酒將成為茅臺新的增長極?！跋盗芯颇壳笆杖胝脊煞莨?%左右，最終能達(dá)到30%-40%最好?！?/p>

　　事實(shí)上，為了專注于系列酒的運(yùn)作，除了推出新品、豐富產(chǎn)品線之外，貴州茅臺還于2014年12月成立全資子公司貴州茅臺醬香酒營銷有限公司，除了賴茅之外的其他“一曲兩茅四醬”的運(yùn)營及銷售工作均由醬香酒營銷公司負(fù)責(zé)。“營銷架構(gòu)的調(diào)整使得分工更為明確、營銷也更為專業(yè)?！鄙鲜龉救耸勘硎?。

　　在去年底的茅臺經(jīng)銷商大會上，貴州茅臺董事長袁仁國曾表示，2015年系列酒的銷售目標(biāo)為25億元。2013年系列酒營業(yè)收入為18.66億元，占貴州茅臺整體營業(yè)收入的6%；2014年系列酒收入近10億元，同比下降50%。

　　貴州茅臺副總經(jīng)理、貴州茅臺醬香酒營銷有限公司董事長杜光義3月24日也表示，系列酒在僅有四醬產(chǎn)品的今年前幾個(gè)月呈現(xiàn)3位數(shù)的增長率。根據(jù)茅臺酒報(bào)此前的披露，截至1月30日，茅臺酒銷量同比增長22%，銷售收入增長12.2%；茅臺系列酒銷量增長137.6%，銷售收入增長92.1%。

　　不過，也有行業(yè)人士指出，在各品牌都在聚焦大單品的當(dāng)下，茅臺8個(gè)系列酒品牌要獲得成功的壓力非常大，內(nèi)部對產(chǎn)品的梳理能否最終被市場接受仍需觀察。