□本報記者 傅嘉

　　易銷科技3月17日公布股票發(fā)行方案，從增發(fā)方案看，這實際上是公司管理層的一次大幅增持。公司董事長薛俊向中國證券報記者表示，本次增持主要為了公司后續(xù)的業(yè)務(wù)擴張，且為并購業(yè)務(wù)打下伏筆。

　　管理層增持

　　易銷科技的增發(fā)預案顯示，本次股票發(fā)行對象為薛俊、高駿華等公司董事、監(jiān)事及高級管理人員及在冊股東，新增非股東的其他投資者累計不超過35名。本次股票發(fā)行擬發(fā)行不超過160萬股（含160萬股）無限售條件普通股，發(fā)行價格為16元/股，融資額不超過2560萬元（含2560萬元）。其中，薛俊、高駿華等公司董事、監(jiān)事及公司高級管理人員本次定增獲得的股份限售二年，其他投資人新增股份自愿限售一年。

　　薛俊表示，本次增發(fā)背后的邏輯確實是一次管理層增持?！肮竟芾韺尤藛T將認購120萬股股份，其余投資者認購40萬股股份，也就是說其中120萬股的鎖定期是兩年。”

　　一位投行人士表示，易銷科技目前管理層持股比例不高，薛俊本人持股比例僅為31.14%，不到持股總股份三分之一的相對控股地位。經(jīng)過本次增持，薛俊的持股將取得相對控股權(quán)，其與公司一致行動人的持股比例將突破45%。

　　“公司在公告中已經(jīng)表示，此次增持是為了后續(xù)的并購做準備，如果后期進行大規(guī)模并購，現(xiàn)有股東權(quán)益將被稀釋。此時管理層增持會使得將來被稀釋比例不會太大，以保證股權(quán)結(jié)構(gòu)的安全性。”薛俊向中國證券報記者表示道。

　　延伸產(chǎn)業(yè)鏈

　　易銷科技主要從事“電子營業(yè)廳Mini終端”相關(guān)業(yè)務(wù)，通過終端整合類似于移動和聯(lián)通營業(yè)廳的資源入口，將用戶需要營業(yè)廳排隊所辦的開卡和套餐等繁瑣業(yè)務(wù)，通過終端來解決。該模式可解決三四線電信營業(yè)廳的布點問題，并可以在終端實現(xiàn)收付資金的功能。

　　薛俊表示，易銷科技今年的擴張路線主要是“一個渠道、兩張牌照”，渠道即是公司目前的終端系統(tǒng)，公司將依靠該終端系統(tǒng)綁定更多的銷售功能，培養(yǎng)用戶的黏性。在布點上，核心的策略仍然是“農(nóng)村包圍城市”，在三四級等營業(yè)廳鋪點建立渠道?！皟蓮埮普铡狈矫妫窘衲暧媱潓で蠛献鞣揭越鉀Q移動轉(zhuǎn)售牌照和支付牌照問題?！斑@兩個業(yè)務(wù)后續(xù)都可以依靠易銷科技的終端渠道來捆綁，將給易銷科技的業(yè)務(wù)注入新活力。”

　　薛俊表示，近期業(yè)內(nèi)非常關(guān)注電話實名制問題，非實名制電話卡大量存在滋生了許多黑色產(chǎn)業(yè)鏈，國家已經(jīng)明確要推廣實名制的應(yīng)用，易銷科技的終端由于都是使用身份證實名制開卡，有利于推進電話實名制。