□本報記者 任明杰

　　全國人大代表、聚龍股份董事長柳長慶在接受中國證券報記者專訪時表示，公司已經(jīng)實現(xiàn)了從硬件到軟件，從軟件到服務(wù)的業(yè)務(wù)拓展，未來還將在服務(wù)業(yè)務(wù)方面進一步拓展。同時，在由金融設(shè)備供應(yīng)商到金融安全整體解決方案提供商的轉(zhuǎn)型過程中，公司將積極擁抱工業(yè)4.0，2015年正式加入到全球化競爭中來。

　　業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓展

　　中國證券報：2014年業(yè)績快報顯示，公司凈利同比增長37.22%，增速大幅放緩，原因是什么？作為公司的主營產(chǎn)品，2014年清分機的價格和毛利率均有所下降，如何看待這一問題？

　　柳長慶：企業(yè)的業(yè)績增長有自身的規(guī)律，在企業(yè)業(yè)績增長的同時，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也會進行相應(yīng)的調(diào)整。2014年，我們根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段進行了戰(zhàn)略上的調(diào)整，從而也對公司業(yè)績增速造成一定的影響。對于價格和毛利率的問題，任何一個產(chǎn)品剛推向市場的時候價格和毛利率都是非?？捎^的，但當(dāng)產(chǎn)品進入成熟期后，其價格勢必會有一個回落的過程。我們的清分機在市場上已經(jīng)推廣了3、4年時間，價格回落是正常的，但隨著市場占有率的提高，其銷售量卻在不斷增長，也在一定程度上抵消了價格下滑的影響，總體而言對公司業(yè)績的影響并不是很大。

　　中國證券報：2014年公司在不斷拓展清分機市場的同時，清分環(huán)保流水線、柜員循環(huán)出鈔機、硬幣兌換機等新產(chǎn)品也逐步放量，目前發(fā)展情況如何？2015年在新產(chǎn)品的市場推廣方面有哪些新的規(guī)劃？制約柜員循環(huán)出鈔機不能大規(guī)模放量的政策因素何時消除？

　　柳長慶：清分環(huán)保流水線是一個非常復(fù)雜的系統(tǒng)產(chǎn)品，全世界能做清分環(huán)保流水線的企業(yè)非常少，能做好的更少。對于這樣一個世界性的產(chǎn)品，我們先是在研究部門完善，然后在工廠里完善，最后在銀行里完善，現(xiàn)在銀行完善已經(jīng)進入尾聲，2015年將大批量進入市場。

　　制約柜員循環(huán)出鈔機放量的政策障礙主要是目前還無法被認(rèn)定為自助設(shè)備，這個問題兩會期間我也與相關(guān)部門進行了溝通，兩會后他們會對此進行研究。硬幣兌換機作為一種便民服務(wù)是央行和商業(yè)銀行一起推進的，它是非常符合市場需求的一款新產(chǎn)品，未來它的市場前景如何取決于央行和商業(yè)銀行的推進力度。

　　中國證券報：公司推出了金融物聯(lián)網(wǎng)、金融大數(shù)據(jù)等軟件產(chǎn)品和清分外包等服務(wù)業(yè)務(wù)，這兩塊業(yè)務(wù)的市場前景如何？從硬件到軟件再到服務(wù)，公司的產(chǎn)業(yè)鏈還將沿著什么方向拓展？

　　柳長慶：在金融物聯(lián)網(wǎng)和金融大數(shù)據(jù)等軟件方面，我們在國內(nèi)已經(jīng)開始嶄露頭角，而且在為客戶提供增值服務(wù)的同時，2014年我們在軟件方面也獲得了不錯的收益。另外，從2014年開始，我們發(fā)現(xiàn)，有越來越多的客戶傾向于購買硬件加軟件的成套服務(wù)，這樣就增加了客戶黏性，反過來促進了硬件的銷售。清分外包服務(wù)方面，我們已經(jīng)在河南、山西等地打造了樣板工程，2015年我們還將向全國更多的地區(qū)進行拓展，清分外包業(yè)務(wù)也會是2015年我們整個業(yè)務(wù)中非常重要的一塊。正如你所言，我們的業(yè)務(wù)正從硬件到軟件再到服務(wù)不斷拓展，同時我們發(fā)現(xiàn)，在中國人民銀行和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)交流和管理的過程中還有很多新的需求，為滿足這些需求，我們還會進行進一步的拓展。

　　提高產(chǎn)品智能化水平

　　中國證券報：從硬件到軟件、從產(chǎn)品到服務(wù)的轉(zhuǎn)變給企業(yè)帶來了哪些挑戰(zhàn)？如何應(yīng)對？

　　柳長慶：從硬件到軟件，從產(chǎn)品到服務(wù)，還要將兩者結(jié)合起來對任何企業(yè)來說都是一種挑戰(zhàn)，我們在發(fā)展的過程中確實遇到了相應(yīng)的挑戰(zhàn)，但是到現(xiàn)在，我們已經(jīng)過了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)期。你可以看到，在軟件和服務(wù)方面，我們在2014年都進行了很多推廣，也獲得了不錯的收益，可以說企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進入了轉(zhuǎn)型升級的平穩(wěn)發(fā)展期。當(dāng)然，在轉(zhuǎn)型升級方面，我們還有很多新的想法。為此，我們也專門組建了軟件的服務(wù)團隊，與硬件的服務(wù)團隊更好地結(jié)合起來。

　　中國證券報：公司致力于全球化市場競爭，而工業(yè)4.0的全球化競爭已經(jīng)開始，作為行業(yè)龍頭企業(yè)和中國先進制造業(yè)的代表性企業(yè)，公司如何看待工業(yè)4.0的全球化競爭？

　　柳長慶：工業(yè)4.0旨在提高制造業(yè)的智能化水平，技術(shù)基礎(chǔ)是網(wǎng)絡(luò)實體系統(tǒng)以及物聯(lián)網(wǎng)，這是制造業(yè)未來的發(fā)展趨勢，也是我們企業(yè)的發(fā)展方向，甚至很多投資機構(gòu)和投資者已經(jīng)把我們看作是工業(yè)4.0的制造業(yè)企業(yè)。正是因為我們一直致力于提高產(chǎn)品的智能化水平，才能在經(jīng)濟下行的壓力下還能保持穩(wěn)定的增長。工業(yè)4.0是德國政府提出的一個高科技戰(zhàn)略計劃，而我們的很多產(chǎn)品正是銷往了德國，受到德國央行和商業(yè)銀行的認(rèn)可。去年9月份，德國央行行長還特意從北京轉(zhuǎn)機飛往鞍山參觀我們企業(yè)。

　　中國證券報：未來公司在向海外市場拓展方面有哪些規(guī)劃？

　　柳長慶：2014年，我們在海外市場的拓展方面已經(jīng)進行了試水，在歐洲、加拿大、南非等地的銷售收入和品牌建立方面也取得了不錯的效果。2015年，我們將正式進行海外市場的開拓。針對發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的不同市場，我們設(shè)計和推出了不同的產(chǎn)品，我們的目標(biāo)是全球所有市場。同時，對未來海外市場的營收占比，我們也在進行相應(yīng)規(guī)劃。

　　本報記者 車亮 攝