□本報記者 王小偉

　　2014年12月掛牌新三板的寶麗興源，是目前中國唯一一家登陸資本市場的標(biāo)識類企業(yè)。標(biāo)識行業(yè)存量和增量市場潛力巨大，但行業(yè)集中度很低。公司董事長崔貴森對中國證券報記者表示，2015年是公司發(fā)力存量增值運營服務(wù)業(yè)務(wù)的元年，寶麗興源將加速從材料商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

　　市場空間大

　　崔貴森說，目前標(biāo)識行業(yè)市場存量超過400億元，包括金融服務(wù)網(wǎng)點、汽車銷售等工業(yè)服務(wù)類企業(yè)、加油站等社會服務(wù)類企業(yè)、餐飲通信以及交通醫(yī)療等公共設(shè)施等領(lǐng)域。

　　以證券公司營業(yè)部或銀行網(wǎng)點為例，通常每家標(biāo)識設(shè)計投資為10萬元，目前全國門店超過25萬家，這意味著僅金融服務(wù)業(yè)總投資額就超過25億元。公共服務(wù)市場規(guī)模更大。

　　寶麗興源將標(biāo)識產(chǎn)品和服務(wù)的下游客戶“分解”為四大方面。首先是以連鎖餐飲、連鎖服務(wù)業(yè)及機(jī)構(gòu)網(wǎng)點化的企業(yè)品牌標(biāo)識。“連鎖企業(yè)在各地布局時，要求標(biāo)識設(shè)計全部一樣，比如鏈家、必勝客、康明斯等，各地開設(shè)門店須保持個性與共性的統(tǒng)一?！贝拶F森介紹說。

　　其次是以導(dǎo)向服務(wù)、外墻裝飾為主的公共設(shè)施標(biāo)識，比如商場路標(biāo)等。寶麗興源通過與開發(fā)商或者業(yè)主的合作，共同完成各大門店的“形象工程”。

　　特種行業(yè)標(biāo)識也是寶麗興源重要的客戶群之一。由于更換方便、施工周期短，航運、海運、軌道運輸?shù)忍胤N行業(yè)紛紛采用色貼標(biāo)識?！帮w機(jī)、集裝箱、火車等標(biāo)識并不是油漆，而是采用色貼方式貼上去的?！贝拶F森介紹說。

　　存量之外，每年還有巨大的新增量市場。按照寶麗興源提供的數(shù)據(jù)，交通行業(yè)標(biāo)識類投資總額年增速達(dá)到70%高居榜首，此外，連鎖餐飲業(yè)、綜合商業(yè)體等也都保持了20%以上的增速。

　　除2B端外，寶麗興源將拓展2C端市場，家具墻面貼、汽車個性化色貼都將成為標(biāo)識市場新的空間。崔貴森介紹說，目前公司正在與豐田、大眾等汽車企業(yè)溝通，用戶在4S店購車后可以進(jìn)行個性化設(shè)計。

　　五大板塊支撐

　　雖然標(biāo)識行業(yè)市場空間巨大，但國內(nèi)少有大企業(yè)集團(tuán)涉足，小微企業(yè)成為主力軍。崔貴森稱，“這個市場非常專而細(xì)，涉及到材料學(xué)、設(shè)計學(xué)、環(huán)境學(xué)、制造業(yè)等多學(xué)科交叉?！?/p>

　　如何在小而散的行業(yè)中脫穎而出，寶麗興源選擇五大板塊協(xié)同支撐的運營思路。“公司創(chuàng)新盈利和服務(wù)模式，建立全行業(yè)的生態(tài)環(huán)境?！贝拶F森表示，在管理服務(wù)板塊，為客戶提供品牌標(biāo)識解決方案?！爸袊苿油瞥?G業(yè)務(wù)后，需要配合推出相應(yīng)的門面設(shè)計，公司便開始了設(shè)計咨詢和規(guī)劃的前期工作，對整個項目的流程化管理進(jìn)行統(tǒng)籌安排。前期工作準(zhǔn)備完成后，公司還會培訓(xùn)中國移動各地的裝修服務(wù)商，同時在當(dāng)?shù)靥峁┍O(jiān)理和驗收服務(wù)。”

　　對于創(chuàng)新研發(fā)板塊，除了新材料和新技術(shù)，寶麗興源創(chuàng)新盈利模式，既能使客戶得到全方位服務(wù)又避免價格戰(zhàn)，保證多方共贏。

　　生產(chǎn)制作板塊在公司的業(yè)務(wù)定位中處于“微笑曲線”下端。按照崔貴森的思路，該板塊主要以并購做大為主，公司計劃3年之內(nèi)在東北、華北、西北、西南和華東五大區(qū)域通過投資并購方式建立生產(chǎn)基地。

　　渠道網(wǎng)絡(luò)化的增值運營服務(wù)板塊，這是寶麗興源2015年著力拓展的業(yè)務(wù)方向。按照公司設(shè)想，今后將在每個省會城市建立直營全資公司?！敖衲旯緦⒃诖媪渴袌龅姆?wù)和運維方面發(fā)力，通過在各地設(shè)直營公司，專門做售后服務(wù)，把制作項目變成服務(wù)項目?！?/p>

　　此外，通過建立行業(yè)服務(wù)的開放式運營數(shù)據(jù)平臺，寶麗興源還在“大數(shù)據(jù)”儲備方面發(fā)力。通過線上服務(wù)平臺可以實現(xiàn)對項目的全面管理，包括項目的申報、審批、更新、結(jié)算等；通過現(xiàn)場服務(wù)終端保證項目管理人員在現(xiàn)場環(huán)境中對項目數(shù)據(jù)錄入、調(diào)取、完成項目的遠(yuǎn)程管理。

　　備戰(zhàn)轉(zhuǎn)型升級

　　去年12月掛牌新三板后，寶麗興源業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提速。今年3月，公司全新的網(wǎng)站和其他平臺都將正式上線，轉(zhuǎn)型也將駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

　　崔貴森介紹說，“不少門店都迎來‘升級換代季’。比如目前多家銀行開設(shè)智慧銀行營業(yè)店，外部標(biāo)識需要更換。標(biāo)識市場逐年增加的翻新?lián)Q代以及日常維護(hù)需求同樣蘊含著巨大利潤。”

　　值得注意的是，公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)為史春、崔貴森夫婦二人分別持有45%股份，剩余的10%股份由北京太視資產(chǎn)管理中心持有。崔貴森對記者解釋說，北京太視資產(chǎn)管理中心也是由史春、崔貴森分別持有50%股權(quán)，該公司目前并沒有具體業(yè)務(wù)，其成立主要是基于股權(quán)激勵的考慮。“這是專門設(shè)立的員工持股平臺，寶麗興源管理層以上人員都可以參與購買公司股權(quán)，以帶動員工的積極性?！?/p>

　　“2015年，寶麗興源可能不會加入‘做市’大軍，但公司會籌劃定向增發(fā)。”按照崔貴森的規(guī)劃，未來自己只占到寶麗興源30%股份就夠了，公司將吸引大量股權(quán)投資資金進(jìn)來。“公司并非看重資金，而是更看重資源?！本哂惺袌龊涂蛻糍Y源的資金方能夠幫助公司順利實現(xiàn)既有標(biāo)識業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。