“任正非有一句話我非常認可，要讓能夠聽到炮聲的人去指揮?！彼詤且|的大部分時間“不是在客戶那里，就是在見客戶的路上”，“如果總經(jīng)理不了解市場，怎么能做好決策？”他要求自己必須時刻保持對市場的敏感和敬畏，觸角永遠敏銳?！拔蚁Ｍ液臀业耐聜?，都盡全力，離客戶和客戶需求近一些、再近一些?！?/p>

　　正是在奔走于一線的過程中，吳姚東切切實實感受到機構業(yè)務的成長。機構業(yè)務的專業(yè)程度與基金管理公司投資專業(yè)性匹配度更高，也更契合大型公募基金建設風格清晰的資產(chǎn)管理團隊的戰(zhàn)略取向。其次，“你盡力去靠近和理解他們，你會發(fā)現(xiàn)他們常常能夠改變基金公司服務客戶的行為模式和工作模式。在這個過程中，獲益最大的往往是基金公司。比如我們?nèi)ツ旰?a href="http://www.zhonghuixigou.com/stock/quote/sh600036/" target="_blank" title="招商銀行 600036">招商銀行的全方位合作中，以客戶為導向、以研究為推動、以資產(chǎn)配置為核心，采用定制化、專戶化模式開展業(yè)務，成功的合作模式和服務模式一旦形成，就有機會成功復制到其他合作伙伴身上，讓博時獲得了大量專戶意向訂單，這些成果今年都會一一得以體現(xiàn)?！?/p>

　　“面對困難，最難的是觀念和思維方式的轉(zhuǎn)變。當達成轉(zhuǎn)型的共識后，整個組織的執(zhí)行力和凝聚力就會充分發(fā)揮出來?！眳且|說。

　　來博時之后，吳姚東火線排兵布陣，同時保持與客戶密切溝通。布陣就是做好多元化布局，不僅權益、固收等傳統(tǒng)業(yè)務正在加強，新興業(yè)務也在快速增長。2010年10月份成立的博時國際香港公司，在2014年取得突破性進展，規(guī)模增長了6倍，而且首次扭虧為盈。博時資本子公司則在一年間規(guī)模增長20多倍。其次是排兵，選好人，把幾個業(yè)務生態(tài)都做成獨立的事業(yè)模塊。雖然之前沒有公募基金管理經(jīng)驗，但吳姚東并不是全無金融資管經(jīng)驗。他曾在兩年時間里，把招商證券香港分公司從30人不到、盈利不到500萬元的小公司，做到200人左右、盈利接近兩億元。

　　“對博時這樣的大型公募基金公司而言，規(guī)模是經(jīng)營當中不能回避的矛盾。”吳姚東坦陳，從戰(zhàn)略上講，規(guī)模的有效性對應的是不同的資產(chǎn)類別，有些資產(chǎn)如貨幣、被動指數(shù)產(chǎn)品可能越大越好，“但有些主動管理的資產(chǎn)并非大就是美。培養(yǎng)和建設多元化、多策略的資產(chǎn)管理能力就成為我們必然的選擇。”