□卡邁恩·加洛

　　思想是21世紀(jì)的貨幣。有些人特別善于表達(dá)自己的思想，這種能力在幫他們提升個(gè)人地位的同時(shí)還影響了當(dāng)今社會(huì)。最振奮人心的事莫過(guò)于聽出色的演講者傳播大膽的想法，經(jīng)過(guò)恰當(dāng)?shù)慕M織和表達(dá)，思想能夠改變世界。所以，如果能通過(guò)觀看一場(chǎng)場(chǎng)令人驚奇的演講，從世界上最優(yōu)秀的演講者身上找出他們共同的演講技巧，并把這些秘訣運(yùn)用到自己的演講中去，贏得觀眾的喝彩，這將是多么美妙的事！現(xiàn)在，全球聞名的TED大會(huì)（美國(guó)的一家非營(yíng)利性會(huì)議機(jī)構(gòu)，以技術(shù)、娛樂(lè)和設(shè)計(jì)為主旨舉辦演講活動(dòng)）演講視頻可以在網(wǎng)上免費(fèi)觀看，再加上我對(duì)幾百個(gè)TED演講的科學(xué)分析，對(duì)最受歡迎的演講者的直接采訪，以及我多年來(lái)在對(duì)世界著名品牌的卓越領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行溝通訓(xùn)練的過(guò)程中獲得的個(gè)人見解，使得這件事可以成為現(xiàn)實(shí)。

　　本書適用于任何希望自己講話時(shí)更有自信、更具影響力的人，無(wú)論你要發(fā)表演講、銷售產(chǎn)品和服務(wù)，還是指引需要被激勵(lì)的人。如果你有值得分享的觀點(diǎn)，本書提出的技巧將有助于你有效地編排和表達(dá)你的觀點(diǎn)，使它們產(chǎn)生超乎想象的影響力。

　　2012年3月，TED大會(huì)在美國(guó)加州長(zhǎng)灘舉行，現(xiàn)場(chǎng)有1000名觀眾。民權(quán)律師布萊恩·史蒂文森發(fā)表了演講，演講結(jié)束后觀眾起立熱烈鼓掌，掌聲持續(xù)時(shí)間之久在TED演講歷史上是空前的。這段演講視頻在網(wǎng)絡(luò)上獲得了近200萬(wàn)次的點(diǎn)擊量。在史蒂文森演講的18分鐘里，觀眾全神貫注。他的演講之所以能直達(dá)人心，他的演講技巧功不可沒(méi)。史蒂文森說(shuō)，當(dāng)天的與會(huì)者向他的非營(yíng)利組織捐款共計(jì)100萬(wàn)美元，也就是說(shuō)，在他演講的每一分鐘里都有超過(guò)55000美元的捐款產(chǎn)生。

　　史蒂文森并未借用圖片、幻燈片和其他輔助道具，而僅僅憑借敘述的力量就完成了演講。還有一些著名的TED演講者喜歡使用幻燈片來(lái)增強(qiáng)敘述的效果。2011年3月，戴維·克里斯汀教授發(fā)表了一場(chǎng)精彩的TED演講，他用18分鐘講述了130億年的歷史，演講中他使用了極具視覺表現(xiàn)力的幻燈片和圖片，演講視頻獲得了100多萬(wàn)次的點(diǎn)擊量。之后，克里斯汀開展了一項(xiàng)旨在教授在校學(xué)生“宏觀的歷史”的活動(dòng)，讓學(xué)生了解地球的進(jìn)化史以及地球在宇宙中的地位。

　　本書將介紹史蒂文森和克里斯汀的演講，二者演講風(fēng)格似乎截然不同，一個(gè)是單純的敘述，另一個(gè)則使用幻燈片演示了大量的數(shù)據(jù)和圖片，但他們的演講都是那么扣人心弦、妙趣橫生且鼓舞人心，原因在于他們掌握了公共演講的秘訣，懂得說(shuō)服力的科學(xué)和藝術(shù)。

　　通過(guò)分析500個(gè)TED演講視頻（總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)150個(gè)小時(shí)），以及與成功的TED演講者直接對(duì)話，我發(fā)現(xiàn)最受歡迎的TED演講有9個(gè)共同點(diǎn)。為了進(jìn)一步了解這些共同點(diǎn)為何能有如此神奇的效果，我還采訪了世界一流的神經(jīng)學(xué)家、心理學(xué)家和溝通專家。如果你掌握了這9個(gè)秘訣，就可以把它們運(yùn)用到你的下一次演講或推廣活動(dòng)中，從而展現(xiàn)出一個(gè)出眾的你。多年來(lái)，我用這些演講技巧培訓(xùn)首席執(zhí)行官、企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者，他們創(chuàng)造的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)的企業(yè)與你的日常生活息息相關(guān)。雖然你可能沒(méi)有機(jī)會(huì)在TED大會(huì)上發(fā)表演講，但是，如果你希望取得商務(wù)上的成功，你的演講最好能夠達(dá)到TED演講的水準(zhǔn)，它的自由、獨(dú)特、時(shí)尚而又迷人的風(fēng)格，能夠讓你贏得人心。

　　本書分為三個(gè)部分，每一部分都會(huì)介紹一場(chǎng)啟迪人心的演講必備的三個(gè)要素。最打動(dòng)人心的演講具備如下特質(zhì)：情感——打動(dòng)觀眾的心靈；新奇——帶給觀眾新的信息；難忘——演講方式讓觀眾永遠(yuǎn)記憶猶新。

　　情感。卓越的傳播者能夠在抓住你的注意力的同時(shí)打動(dòng)你的心靈，然而大部分演講者都忘記了“心靈”的部分。在第1章你將學(xué)到如何通過(guò)找出真正讓你熱血沸騰的東西，來(lái)釋放你的才華和潛力，你將讀到熱門刊物永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)表的研究結(jié)論。它闡述了為何掌握一種技巧，如公共演講，關(guān)鍵在于熱情。在第2章，你將學(xué)到如何掌握講故事的藝術(shù)，理解為什么故事有助于從情感上拉近觀眾與你的演講主題之間的距離。你將讀到一項(xiàng)新的研究，從中領(lǐng)會(huì)故事如何真正地讓你和觀眾的思維“保持一致”，讓你體驗(yàn)到前所未有的與觀眾間更深入、更有意義的聯(lián)系。在第3章你將學(xué)習(xí)到TED演講者是如何真實(shí)而且自然地運(yùn)用肢體語(yǔ)言和口頭語(yǔ)言的，就好像他們是在聊天而不是對(duì)著一群觀眾講話。你還會(huì)了解到有的演講者會(huì)花200個(gè)小時(shí)反復(fù)排練，以及他們的練習(xí)之道。你也將在這一章學(xué)到能讓你的出場(chǎng)和表達(dá)更加得體和有影響力的技巧。

　　新奇。根據(jù)我采訪過(guò)的神經(jīng)學(xué)家的觀點(diǎn)，新奇是吸引他人注意力的最有效手段。YouTube（世界上最大的視頻網(wǎng)站）趨勢(shì)分析經(jīng)理凱文·阿洛卡對(duì)TED演講的觀眾說(shuō)，在這個(gè)每分鐘有總計(jì)超過(guò)48個(gè)小時(shí)的視頻上YouTube網(wǎng)站的世界里，“只有真正獨(dú)特、讓人意想不到的視頻才能脫穎而出”。大腦永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)新奇的東西視而不見，當(dāng)你采用了這一部分介紹的演講技巧，你的觀眾就絕不會(huì)對(duì)你視而不見。第4章探討了杰出的TED演講者如何利用新信息或針對(duì)某一領(lǐng)域的獨(dú)特研究方法，來(lái)吸引觀眾的注意力。第5章是關(guān)于如何創(chuàng)造演講中的驚人時(shí)刻的，著重介紹了那些認(rèn)真地、有意識(shí)地設(shè)計(jì)和呈現(xiàn)出讓觀眾多少年后都津津樂(lè)道的驚人時(shí)刻的演講者。第6章介紹了真正的幽默感所具備的重要因素——何時(shí)使用，如何使用，以及如何做到一個(gè)笑話都不講就達(dá)到幽默的效果。每個(gè)演講者的幽默感都是獨(dú)一無(wú)二的，因此，一定要把幽默感融入個(gè)人的演講風(fēng)格之中。

　　難忘。也許你擁有新奇的思想，但是如果你的觀眾記不住你說(shuō)了些什么，你的那些思想就沒(méi)有什么意義了。在第7章中我研究了為何18分鐘的TED演講時(shí)長(zhǎng)是讓觀眾領(lǐng)會(huì)你的意圖的理想時(shí)長(zhǎng)，當(dāng)然，這一研究是有科學(xué)依據(jù)的。第8章涉及創(chuàng)造生動(dòng)的多感官體驗(yàn)的技巧和重要性，它能讓觀眾很容易就記住演講的內(nèi)容。第9章強(qiáng)調(diào)展現(xiàn)最真實(shí)的自己的重要性，要成為真誠(chéng)、可信的演講者，關(guān)鍵是要做真實(shí)的自己，這樣觀眾才能感覺到你是一個(gè)值得信賴的人。

　　本書的每一章都會(huì)介紹一個(gè)最受歡迎的TED演講者所共用的技巧，外加例子、見解以及對(duì)上述演講者的采訪。每一章都有“TED筆記”，它是有助于你在下一次演講或推廣活動(dòng)中運(yùn)用這些演講技巧的特別提示。你可以根據(jù)筆記中提到的演講者的姓名及其演講題目，在TED.com網(wǎng)站上搜索演講視頻。每一章還探討了該章介紹的演講技巧背后的科學(xué)依據(jù)——為什么它如此重要，如何運(yùn)用它把你的演講提升到更高的水平。近10年來(lái)，關(guān)于人類思想的傳播，我們?nèi)〉昧撕芏嗤黄菩缘难芯砍晒鼈儠?huì)在很大程度上影響你的下一次演講。

　　羅伯特·格林在《登峰造極》一書中指出，每個(gè)人都有能力突破人類潛能的極限。有了恰當(dāng)?shù)募记珊退季S方式，能力、智力和創(chuàng)造力都是我們可以挖掘的潛能。不同領(lǐng)域（如美術(shù)、音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、公共演講）的佼佼者往往以一種與眾不同的方式看世界。格林認(rèn)為我們應(yīng)該揭開“天才”這個(gè)詞的神秘面紗，因?yàn)椤拔覀儸F(xiàn)在能夠掌握的信息和知識(shí)是過(guò)去的大師們難以想象的”。

　　對(duì)于想要掌握溝通、說(shuō)服和公共演講技巧的人來(lái)說(shuō)，TED.com網(wǎng)站是一座金礦。本書提供給你方法，向你說(shuō)明如何利用它們來(lái)傳遞自己的思想，甚至影響自己的命運(yùn)。中等偏上水平的傳播者通常比其他人成功，而卓越的傳播者則能夠開創(chuàng)事業(yè)，他們會(huì)被世人銘記和尊敬。在商務(wù)活動(dòng)中，溝通失敗可能意味著新公司得不到資金，產(chǎn)品無(wú)法出售，項(xiàng)目失去支持，事業(yè)也就難以上升。發(fā)表演講的能力，將決定你是享受觀眾的喝彩，還是承受令人絕望的默默無(wú)聞。只要你活著，就意味著你可以成就一番事業(yè)，不要因?yàn)椴荒芎芎玫乇磉_(dá)自己的想法而限制了自身潛能的發(fā)揮。

　　2006年，勵(lì)志大師托尼·羅賓斯在TED演講中說(shuō)道，“有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者有說(shuō)服能力說(shuō)服自己和別人采取行動(dòng)，因?yàn)樗麄兞私馑茉煳覀兊氖莾?nèi)在的驅(qū)動(dòng)力?！睙崆?、有說(shuō)服力和鼓舞人心的溝通是感染并塑造我們的力量之一。“TED時(shí)刻”以解決長(zhǎng)期存在的問(wèn)題，講述啟發(fā)性的故事，提供傳達(dá)信息的有趣方式以及起立鼓掌而著稱。創(chuàng)造TED時(shí)刻，吸引觀眾，啟發(fā)觀眾，并改變世界。