□本報記者 劉夏村

　　轉型已成為信托行業(yè)的共識，但怎么轉卻依舊迷茫。實際上，在從資產端謀求轉型的空間愈發(fā)狹窄的情況下，信托公司已到了切換業(yè)務邏輯，從資金端尋求更廣闊出路的時候了。

　　長久以來，房地產信托、政信合作信托等私募投行業(yè)務是信托公司的主流，其邏輯是先找項目，再找資金，實質是滿足融資方的融資需求。但是，隨著金融機構同業(yè)業(yè)務的日益規(guī)范，房地產風險隱憂增大，政信合作平臺類業(yè)務走向未明，加之基金子公司等資管機構的激烈競爭，使得信托公司今年以來頗感業(yè)務難做。

　　來自中國信托業(yè)協會的統(tǒng)計數據顯示，從2013年開始，信托業(yè)資管規(guī)模增速就開始放緩，結束了2008年以來的高速增長。在今年6月份，更是首度出現了信托公司資管規(guī)模月度負增長的情況。種種跡象顯示，信托公司的經營拐點已然到來，其傳統(tǒng)的私募投行業(yè)務模式亟需提升和轉型。

　　值得慶幸的是，中國高速增長的私人財富為信托公司的業(yè)務轉型打開了另一扇大門。波士頓咨詢公司發(fā)布的《2014年全球財富報告》顯示，截至2013年，國內私人財富規(guī)模已高達22萬億美元，僅次于美國。另據胡潤研究院和群邑智庫聯合發(fā)布的《2013中國財富報告》顯示，2012年末中國大陸千萬富翁人數已達到105萬人，其中億萬富翁人數達到6.45萬人。

　　龐大的富人群體意味著國內巨大的私人財富管理市場潛力，也意味著作為一種資產管理機構，信托行業(yè)仍具有成長性。而能否把握好國內日益龐大的私人財富管理市場，借勢而上實現業(yè)務轉型從而迎來行業(yè)的第二春，則需要信托公司苦練內功。其中最為核心的是，信托公司需要切換業(yè)務邏輯，從滿足融資方的融資需求轉換為滿足投資方的投資需求，即著眼點從資產端轉向資金端，更多著眼于客戶的理財需求去設計相應的信托產品。

　　目前已有一些信托公司開始這方面的嘗試。例如，近期四川信托推出了財富管理品牌“錦繡財富”，欲打造綜合化的財富管理平臺；在更早之前，上海信托等公司推出了“基金化”的信托產品。實際上，這兩類業(yè)務模式的核心均是為了更好地滿足投資者多樣化的需求，而滿足投資者多樣化的需求亦為信托公司打開了更廣闊的業(yè)務空間，一些諸如家族信托等高端業(yè)務便可水到渠成，自然而來。

　　不過，值得注意的是，由于長期受私募投行業(yè)務模式的影響，不少信托公司在資金端存在客戶基礎薄弱、開發(fā)力度不強等問題，信托公司銷售了信托產品卻不知道投資者真實聯系方式的現象經常出現。所以，信托公司轉型“向錢看”不能是“空中樓閣”，加強自身的直銷能力建設則是當務之急。