□本報記者 曹乘瑜

　　“吃著碗里的，看著鍋里的”，這是部分涉足供應(yīng)鏈金融的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的心思。他們的規(guī)模正遇到瓶頸，因為他們都是基于自己現(xiàn)有的用戶資源或是上游客戶資源來開拓融資需求。為了突破瓶頸，他們有的考慮向外拓展到其他小型電商平臺、有的考慮黏住線下客戶。業(yè)內(nèi)人士建議，可以基于現(xiàn)有用戶開發(fā)更多服務(wù)產(chǎn)品，并且應(yīng)當關(guān)注行業(yè)風險。

　　巨頭看上小型電商平臺

　　“融資需求跟成交額息息相關(guān)，融資額占交易規(guī)模的比例通常不到10%。”網(wǎng)貸之家CEO徐紅偉透露，淘寶每年1.1萬億元的交易規(guī)模，但是阿里小貸上線三年以來的融資規(guī)模累積僅有1200億元。另有業(yè)內(nèi)人士認為，京東2013年的交易額是1300億元，即使2014年成交額翻倍到2500億元，可能產(chǎn)生的融資需求也不到250億元，還不足工商銀行一個支行一年的貸款總額。

　　對此，兩家機構(gòu)均表示，規(guī)模并不是目標，而是服務(wù)好當前平臺上的企業(yè)，打造良好生態(tài)圈。不過，京東金融供應(yīng)鏈金融部總監(jiān)王琳仍然表示，未來將考慮延伸其生態(tài)圈，具有電商特征、有交易行為的群體如慧聰網(wǎng)，都可以成為京東金融的服務(wù)目標。

　　另有業(yè)內(nèi)人士認為，可以從深度上提升服務(wù)附加值。新新貸CEO張揚認為，要突破瓶頸，只能通過服務(wù)半徑，通過更多的數(shù)據(jù)積累和開發(fā)的服務(wù)產(chǎn)品，去服務(wù)自身體系內(nèi)客戶。來自物流、ERP體系的數(shù)據(jù)，也被巨頭盯上。物流企業(yè)掌握著長期合作的中小企業(yè)的銷售、庫存和物流記錄，對中小企業(yè)的經(jīng)營狀況和信用非常了解。ERP體系涉及到企業(yè)的內(nèi)部管理包括財務(wù)，其數(shù)據(jù)也成為判斷企業(yè)資質(zhì)的有力數(shù)據(jù)。

　　“線下轉(zhuǎn)線上”熱火朝天

　　已經(jīng)有1300萬注冊用戶的馬可波羅的思考角度稍有不同，創(chuàng)始人蘇繼挺意欲將把線下商鋪搬到線上，攜手騰訊華南城推出一個叫“生意號”的商貿(mào)移動輔助APP，該APP不僅可以進行商品交易，還提供會計、應(yīng)用、物流、印刷、招聘等一系列相關(guān)服務(wù)的本地信息以及金融服務(wù)。

　　9月份剛接受有著騰訊背景的華南城投資的蘇繼挺表示，未來與騰訊、華南城等更多方的合作，將有望給“生意號”帶來更強大的數(shù)據(jù)資源和更多客戶。

　　目前，華南城在深圳、南寧、南昌、哈爾濱、鄭州、合肥、重慶等核心城市都布局有商貿(mào)物流中心，擁有線下數(shù)以萬計的店鋪信息、經(jīng)營狀態(tài)、倉儲物流以及店面抵押的數(shù)據(jù)。除此之外，部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)背景的企業(yè)，也在開拓更多線下的客戶。中瑞財富CEO張巍薇表示，正在與鋼鐵供應(yīng)鏈的核心企業(yè)合作，開拓其供應(yīng)鏈上下游客戶的融資需求。

　　“未來擁有供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)的公司都可以嘗試做金融，會成為一種趨勢。”新新貸CEO張揚表示。徐紅偉建議，像海底撈等線下核心企業(yè)，非常適合參與供應(yīng)鏈金融。不過，業(yè)內(nèi)人士也提醒，供應(yīng)鏈金融的炒作不能過熱，如果遇到行業(yè)本身存在周期問題的，不建議采用供應(yīng)鏈金融的方式。張揚認為，金融即杠桿，一旦行業(yè)陷入下滑的周期，提供融資只會釀成更大的風險。像兩高一剩和高端餐飲業(yè)等經(jīng)濟周期和政策風險影響較大的行業(yè)，就不建議切入供應(yīng)鏈金融。