經(jīng)營篇

　　問：請介紹一下公司的主要產(chǎn)品？

　　張璞臨：本公司主營煉油及煤化工高端壓力容器裝備、鍛壓機(jī)組裝備、換熱設(shè)備和核電及新能源裝備等多個高端裝備研發(fā)設(shè)計制造板塊，提供高端裝備從研發(fā)、設(shè)計、制造、安裝到售后技術(shù)服務(wù)的全過程解決方案，主要代表性產(chǎn)品如下：四合一連續(xù)重整反應(yīng)器、加氫反應(yīng)器、螺紋鎖緊環(huán)式高壓換熱器、高壓分離器、循環(huán)氫脫硫塔、煤化工設(shè)備、大型球形儲罐、再生器、快速鍛造液壓機(jī)組、板式換熱器以及其他大型、重型高壓容器等。

　　問：公司在研發(fā)和技術(shù)方面具有怎樣的優(yōu)勢？

　　張璞臨：公司通過多年的技術(shù)積淀，掌握了豐富、獨(dú)有的大型、重型裝備研發(fā)及制造工藝技術(shù)，積累了大量精密設(shè)備、大型設(shè)備運(yùn)用過程中的經(jīng)驗數(shù)據(jù)。此外，本公司高度重視技術(shù)人才的培養(yǎng)和儲備，目前擁有高級職稱工程師88名，中級職稱工程師219名，部分員工還榮獲“國務(wù)院政府特殊津貼專家”、“全國技術(shù)能手”、“甘肅省技術(shù)標(biāo)兵”以及“甘肅省優(yōu)秀專家”等稱號。雄厚的人才儲備、行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)、成熟先進(jìn)的生產(chǎn)制造工藝及豐富的經(jīng)驗數(shù)據(jù)形成了公司突出的新型裝備開發(fā)及主體制造能力，為公司在市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢提供了技術(shù)支撐。

　　問：公司在生產(chǎn)布局上具有哪些特點(diǎn)及優(yōu)勢？

　　張璞臨：公司蘭州市區(qū)總部研發(fā)基地、蘭州新區(qū)高端能源裝備設(shè)計生產(chǎn)基地位于我國陸域版圖的幾何中心，蘭州新區(qū)作為西北地區(qū)的第一個國家級新區(qū)，是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的“鉆石節(jié)點(diǎn)”。新疆、甘肅、陜西、內(nèi)蒙、山西等中西部地區(qū)石油、煤炭儲量豐富，隨著中西部地區(qū)煉油化工企業(yè)的新建與擴(kuò)建及煤化工企業(yè)的建設(shè)，煉油化工裝備向大型化發(fā)展的趨勢更加明顯，對大型、重型壓力容器的需求在上升。發(fā)行人蘭州市區(qū)及蘭州新區(qū)新建基地，可為中西部地區(qū)煉油化工及煤化工企業(yè)就近提供高壓容器產(chǎn)品，在生產(chǎn)布局方面具有明顯優(yōu)勢。

　　針對我國石油進(jìn)口量的增加及大量煉化企業(yè)在沿海布局的情況，發(fā)行人的青島生產(chǎn)基地可以兼顧沿海、內(nèi)陸及國外出口市場，區(qū)位優(yōu)勢明顯。

　　2014年3月，公司在新疆哈密成立了新疆公司，新疆公司的產(chǎn)品以超大型煤制氣、煤制油、煤焦油加氫用氣化爐、費(fèi)托反應(yīng)器、煉化加氫反應(yīng)器等核心設(shè)備為主，兼顧煤化工配套設(shè)備。與移動工廠相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能最優(yōu)配置，以求達(dá)到更大的效益，完善公司的生產(chǎn)布局，使得生產(chǎn)布局優(yōu)勢進(jìn)一步得到提升。

　　問：公司研發(fā)制造了哪些重點(diǎn)項目？

　　張璞臨：在我國煉油化工裝備方面，公司曾研制開發(fā)了多項新產(chǎn)品，創(chuàng)造了多個“首次”和“第一”。中國第一臺高壓加氫反應(yīng)器、第一臺年產(chǎn)11萬噸不銹鋼尿素合成塔、第一臺年產(chǎn)萬噸高壓聚乙烯反應(yīng)器、第一臺套箍式加氫精制反應(yīng)器等多個中國第一臺設(shè)備；再到生產(chǎn)出中國第一臺不銹鋼帶極堆焊襯里熱壁加氫反應(yīng)器、亞洲第一臺高空冷卻裝置、第一臺板焊結(jié)構(gòu)高壓加氫反應(yīng)器、國內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)“四合一”連續(xù)重整反應(yīng)器、第一臺2.25Cr-1Mo-0.25V新鋼材料加氫反應(yīng)器，一次次創(chuàng)造中國同類產(chǎn)品中“直徑最大、重量最重、壁厚最厚”的新紀(jì)錄。

　　公司是國內(nèi)煉油及煤化工壓力容器制造的骨干企業(yè)，也是我國首批制造球罐的廠家之一，自主研制開發(fā)了不同規(guī)格、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、壓力的球罐。曾成功研制了首臺國產(chǎn)化低焊接裂紋敏感性CF-62鋼制1，500m3乙烯球罐；在國內(nèi)首次采用排球瓣式結(jié)構(gòu)完成了1，000m3球罐區(qū)項目；在國內(nèi)首次將09MnNiDR材料用于球罐設(shè)備，制造完成了2，000m3乙烯球罐。

　　公司研發(fā)制造的煤化工設(shè)備、煤焦油超臨界溶劑加氫反應(yīng)器、隔膜式換熱器、煤化工核心設(shè)備等具有國內(nèi)國際先進(jìn)水平，多次填補(bǔ)了中國煤化工裝備國產(chǎn)化的空白。2006年完成了神華集團(tuán)直接液化整套實(shí)驗裝置和間接液化高壓分離器的制造。2009年完成了神華集團(tuán)寧煤烯烴項目原料分離罐、鎖斗、渣收集槽和緩沖罐等產(chǎn)品的制造，同年，完成了甘肅華亭中煦煤化工有限公司氣化爐的研制。

　　近60年來，公司成功研發(fā)制造的多項國家重點(diǎn)攻關(guān)項目，如國家“八五”期間重點(diǎn)科技攻關(guān)項目之一的BR1.6板式換熱器；部分項目填補(bǔ)了行業(yè)空白，如1997年研發(fā)制造的全焊式板式換熱器，拓展了傳統(tǒng)橡膠密封板式換熱器的應(yīng)用范圍，填補(bǔ)了中國板式換熱器行業(yè)空白；先后成功研發(fā)制造了可拆式板式換熱器、熱交換機(jī)組、全焊式板式換熱器、寬通道焊接式板式換熱器、壓焊板式換熱器、板殼式換熱器、板框式換熱器、板式蒸發(fā)器、二段冷卻器等產(chǎn)品。

　　公司在鍛壓設(shè)備領(lǐng)域積累了大量設(shè)計和生產(chǎn)經(jīng)驗，具備業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的綜合技術(shù)實(shí)力，公司先后研制成功8MN、10MN、12.5MN、16MN、20MN、25MN、31.5MN、45/50MN快速鍛造液壓機(jī)組系列產(chǎn)品。

　　發(fā)展篇

　　問：本次募集資金的用途？

　　張金明：本公司從當(dāng)前石油化工行業(yè)設(shè)備市場供求情況及公司未來發(fā)展戰(zhàn)略要求出發(fā)，決定本次募集資金將全部用于公司的主營業(yè)務(wù)，擬定本次募集資金投入的項目為通過全資子公司青島公司實(shí)施青島生產(chǎn)基地能力完善建設(shè)項目和在蘭州基地建設(shè)超大型容器移動工廠建設(shè)項目。

　　問：募投項目“青島生產(chǎn)基地能力完善建設(shè)項目”未來的經(jīng)營規(guī)劃是怎樣的？

　　張金明：青島公司的設(shè)立符合公司國際化經(jīng)營規(guī)劃，未來將重點(diǎn)依托青島公司優(yōu)越的地理位置及“蘭石”的品牌優(yōu)勢，與國際及國內(nèi)優(yōu)秀工程公司及代理公司合作，通過“走出去”、“請進(jìn)來”打通國際銷售渠道，建立穩(wěn)定的客戶資源；通過承接國外產(chǎn)品，消化、吸收先進(jìn)技術(shù)和管理方法，完善國際化經(jīng)營的運(yùn)營模式，使公司在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝、技術(shù)水平等方面達(dá)到國外先進(jìn)水平，樹立國際化品牌形象。計劃在未來三年間，使公司出口額達(dá)到2～3億元人民幣的水平，出口產(chǎn)品構(gòu)成由原來的中低端石化設(shè)備逐步轉(zhuǎn)為石化中高端設(shè)備，鍛壓設(shè)備業(yè)務(wù)目前主要開發(fā)俄羅斯與印度市場。

　　問：公司發(fā)行當(dāng)年以及未來二年的發(fā)展目標(biāo)是什么？

　　張金明：本公司發(fā)行當(dāng)年和未來兩年，公司在實(shí)施蘭州生產(chǎn)基地出城入園產(chǎn)業(yè)升級項目的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)通過實(shí)施超大型容器移動式工廠建設(shè)項目及青島生產(chǎn)基地能力完善建設(shè)項目，“消除瓶頸、解決短板”，將青島公司建設(shè)成為國內(nèi)一流的大型高壓容器制造基地，與蘭州基地形成產(chǎn)品在地域與規(guī)格方面的合理分工；徹底解決煤化工設(shè)備供應(yīng)中大型壓力容器不便于運(yùn)輸，需要就地制造的難題，增強(qiáng)公司在煤化工領(lǐng)域的市場開拓能力，在保持原有煉化設(shè)備市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，提高大型煤化工設(shè)備市場份額；在保持國內(nèi)核電板式換熱器市場優(yōu)勢，并在新取得國內(nèi)核容器制造證的前提下，積極開拓核電核容器研發(fā)工作力度，盡早成為國內(nèi)核電設(shè)備的主要供應(yīng)商；同時公司推進(jìn)國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立一套適應(yīng)國際化經(jīng)營的管理機(jī)制，不斷拓展國際市場，樹立企業(yè)國際品牌。

　　問：公司怎樣達(dá)到國際化經(jīng)營的目標(biāo)？

　　張金明：公司一直在積極推進(jìn)國際化經(jīng)營?？焖俳H營銷網(wǎng)絡(luò)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，不斷提高國際化經(jīng)營水平，積極開展海外業(yè)務(wù)。不斷深化與國際同行企業(yè)在技術(shù)、市場、服務(wù)等方面的交流合作，逐步與國內(nèi)外知名工程公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，多種方式拓展國際市場，樹立蘭石重裝品牌在國際市場上的形象，使公司核心產(chǎn)品在國際市場占有一席之地。

　　行業(yè)篇

　　問：公司品牌在市場上的認(rèn)知度怎么樣？

　　張璞臨：公司為國內(nèi)煉化企業(yè)的裝備配套與技術(shù)更新提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，獲得了用戶的高度評價，樹立了良好的品牌形象。“蘭石”品牌裝備在國內(nèi)已經(jīng)形成了很高的知名度，獲得了用戶的高度認(rèn)可，并開始逐步樹立國際化的品牌形象。

　　問：公司所處行業(yè)具有怎樣的經(jīng)營模式？

　　張璞臨:大型、重型高壓容器產(chǎn)品、快速鍛造液壓機(jī)組、換熱器、核電及新能源設(shè)備多為單件小批量非標(biāo)產(chǎn)品，即使同一類型產(chǎn)品，也需要根據(jù)客戶生產(chǎn)規(guī)模的不同、生產(chǎn)工藝的變化單獨(dú)設(shè)計，因此大型、重型高壓容器、快速鍛造液壓機(jī)組、換熱器、核電及新能源設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營模式大多是以銷定產(chǎn)，企業(yè)的市場營銷部門搜集市場信息，與客戶進(jìn)行廣泛的技術(shù)交流，為用戶設(shè)計方案，做好項目的跟蹤，通過競標(biāo)、議標(biāo)獲得訂單，生產(chǎn)計劃的安排全部按簽訂的合同來進(jìn)行。

　　問：公司在未來的核電設(shè)備領(lǐng)域中如何取得重要的市場地位？

　　張金明：公司要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，繼續(xù)保持國內(nèi)核電板式換熱器優(yōu)勢，大力開拓核電核容器市場。目前，在換熱公司擁有民用核安全制造、設(shè)計許可證的基礎(chǔ)上，青島公司已取得民用核安全制造許可證，公司計劃在2014年進(jìn)入核容器常規(guī)島和輔助設(shè)備容器制造領(lǐng)域，三年之內(nèi)進(jìn)入核島主設(shè)備領(lǐng)域，在“十二五”末，核容器在公司產(chǎn)品份額中占有一定比例，使公司成為未來核電設(shè)備市場的國內(nèi)主要供應(yīng)商。

　　發(fā)行篇

　　問：公司發(fā)行前的注冊資本是多少？

　　高峰：本次公開發(fā)行前公司注冊資本為49，115.526萬元；

　　問：本次公司總共發(fā)行多少股A股股份？

　　高峰：本次擬公開發(fā)行A股不超過1億股，占發(fā)行后總股本不超過16.92%；

　　問：本次發(fā)行的承銷方式是什么？

　　高峰：由主承銷商組織的承銷團(tuán)余額包銷的方式承銷本次發(fā)行的股票。

　　問：請問公司在確定本次股票發(fā)行價格時主要考慮了哪些因素？

　　高峰：本次股票發(fā)行價格時主要考慮了以下幾點(diǎn)因素：

　?。?）公司的成長性、行業(yè)的發(fā)展前景以及國家的相關(guān)政策；（2）發(fā)行人擬投資項目所需要的募集資金；（3）發(fā)行人過去三年的經(jīng)營業(yè)績；（4）A股市場上可比公司的股價定位以及適當(dāng)?shù)囊欢壥袌鲩g價格折扣等等。

　　問：公司未來投資者關(guān)系管理的主要方式是什么？我們這些中小散戶能否有機(jī)會參加？

　　高峰：公司未來投資者關(guān)系管理可以通過接受投資者電話、信函、實(shí)地考察以及業(yè)績推介會、媒體溝通會、投資者見面會、分析師年會、一對一路演、一對多路演等多種方式進(jìn)行。所有的股東都可以參加公司組織的相關(guān)活動。