□本報(bào)記者 張玉潔

　　作為老牌軍品制造商，際華集團(tuán)近年來(lái)在轉(zhuǎn)型方面動(dòng)作多多。在長(zhǎng)春和重慶建設(shè)“際華·目的地中心”項(xiàng)目，融合傳統(tǒng)奧特萊斯購(gòu)物和休閑體育運(yùn)動(dòng)，提出獨(dú)特的“1+X”業(yè)態(tài)模式。今年7月，新興際華成為新一輪央企“四項(xiàng)改革”試點(diǎn)企業(yè)之一，將開展高級(jí)管理人員選聘、業(yè)績(jī)考核和薪酬管理試點(diǎn)工作。受此因素推動(dòng)，公司股價(jià)一個(gè)月內(nèi)上漲超過(guò)40%。

　　就目前外界關(guān)注的“際華·目的地中心”項(xiàng)目進(jìn)展、公司戰(zhàn)略規(guī)劃等方面問題，際華集團(tuán)總經(jīng)理李學(xué)成在接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，2015年年中“際華·目的地中心”重慶項(xiàng)目一期將開業(yè)。隨著“際華·目的地中心”項(xiàng)目在全國(guó)逐漸推進(jìn)，以及國(guó)家對(duì)民眾體育休閑事業(yè)的大力支持，該項(xiàng)目將成為公司轉(zhuǎn)型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的利器，2017年將迎來(lái)業(yè)績(jī)實(shí)質(zhì)性回報(bào)。際華集團(tuán)與意大利方面的合作將逐漸擴(kuò)大到公司的其他板塊，為公司升級(jí)帶來(lái)增長(zhǎng)引擎。此外，際華集團(tuán)手中豐富的土地儲(chǔ)備使公司多元化發(fā)展有著更多可能性。

　　目的地中心項(xiàng)目仍在培育期

　　中國(guó)證券報(bào)：“際華·目的地中心”引入意大利頂尖設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，與意方的合作模式怎樣？

　　李學(xué)成：際華·重慶目的地中心項(xiàng)目由新興際華與意大利著名的GA集團(tuán)聯(lián)手打造，投資50億元，落戶于中國(guó)內(nèi)陸首個(gè)國(guó)家級(jí)新區(qū)兩江新區(qū)。該項(xiàng)目將奧特萊斯與室內(nèi)滑雪、室內(nèi)沖浪、風(fēng)洞跳傘、室內(nèi)攀巖和極速駕駛等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目引入，成為中國(guó)首個(gè)融合多種室內(nèi)極限運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚奢侈品購(gòu)物中心、高級(jí)休閑酒店餐飲等諸多商業(yè)業(yè)態(tài)的體驗(yàn)中心。

　　運(yùn)營(yíng)方面，公司將與意大利合作方成立運(yùn)營(yíng)公司共同管理“際華·目的地中心”，運(yùn)營(yíng)公司擁有項(xiàng)目所有不動(dòng)產(chǎn)使用權(quán)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招商和維護(hù)。在運(yùn)營(yíng)公司中，意大利合作方代表將出任CEO，董事長(zhǎng)由際華集團(tuán)派出。

　　中國(guó)證券報(bào)：據(jù)了解，“際華·目的地中心”長(zhǎng)春和重慶項(xiàng)目的IRR為20%，而目前沿海一些類似的休閑項(xiàng)目的IRR在15%左右，公司如何保證回報(bào)率？

　　李學(xué)成：目前沿海的一些休閑項(xiàng)目存在著休閑種類單一等問題，造成用戶粘性不高?！半H華·目的地中心”所提供的服務(wù)涵蓋休閑、購(gòu)物、體育活動(dòng)、住宿等多個(gè)方面，基本上能夠滿足一個(gè)家庭不同年齡結(jié)構(gòu)的休閑度假需求。其中很多休閑項(xiàng)目是國(guó)內(nèi)首次獨(dú)家引進(jìn)，用戶黏性和消費(fèi)需求能夠得到較好保證。

　　同時(shí)，“際華·目的地中心”符合消費(fèi)升級(jí)和國(guó)家促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的方針戰(zhàn)略。此外，在交通方面，“際華·目的地中心”選址在高速路出口附近，交通便利，可以覆蓋多個(gè)城市，從而保證穩(wěn)定的客流。

　　項(xiàng)目資金來(lái)源方面，40%由集團(tuán)自有資金解決，集團(tuán)將通過(guò)發(fā)行公司債和美元債券籌集項(xiàng)目所需部分資金。下一步，集團(tuán)還將考慮引入戰(zhàn)略投資者共同參與項(xiàng)目建設(shè)。總體來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目所需資金和相應(yīng)財(cái)務(wù)成本處于健康可控狀態(tài)。

　　中國(guó)證券報(bào)：“際華·目的地中心”的業(yè)績(jī)爆發(fā)點(diǎn)什么時(shí)候出現(xiàn)?

　　李學(xué)成：這需要一個(gè)培育期。按照計(jì)劃，明年只有重慶項(xiàng)目一期開業(yè)，聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和品牌效應(yīng)短期內(nèi)還無(wú)法體現(xiàn)。隨著其他城市項(xiàng)目的逐步開業(yè)和運(yùn)營(yíng)，口碑和聯(lián)動(dòng)效應(yīng)會(huì)逐步釋放。預(yù)計(jì)在2017年，隨著物業(yè)與服務(wù)設(shè)施和人流的逐步增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。同時(shí)，一些國(guó)際品牌大多在中國(guó)代工生產(chǎn)，“際華·目的地中心”的發(fā)展將與公司的傳統(tǒng)主業(yè)形成呼應(yīng)。

　　戶外品牌布局終端市場(chǎng)

　　中國(guó)證券報(bào)：際華集團(tuán)是軍品市場(chǎng)龍頭，新的軍品采購(gòu)模式是否會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響？

　　李學(xué)成：目前際華集團(tuán)在軍品市場(chǎng)占有率在70%左右，業(yè)務(wù)毛利率在18%-20%之間。盡管采購(gòu)模式有所變化，但軍品采購(gòu)總量并沒有減少。由于際華集團(tuán)市場(chǎng)占有率較大，因此對(duì)公司業(yè)務(wù)影響有限。同時(shí)，軍品對(duì)供應(yīng)商有著特殊要求和謹(jǐn)慎性，際華集團(tuán)仍然具有不可替代的優(yōu)勢(shì)。

　　在市場(chǎng)份額穩(wěn)定的前提下，公司更多通過(guò)內(nèi)部增效來(lái)提高該板塊的利潤(rùn)水平。自去年起，公司內(nèi)部推行大宗原材料集中采購(gòu)，采購(gòu)限額超過(guò)一定數(shù)額的都必須集中到集團(tuán)層面來(lái)統(tǒng)一采購(gòu)，這將顯著降低原材料成本。

　　中國(guó)證券報(bào)：公司如何定位傳統(tǒng)軍品業(yè)務(wù)？

　　李學(xué)成: 傳統(tǒng)板塊的業(yè)務(wù)公司一直是以B2B模式為主，對(duì)軍隊(duì)、武警、公安、工商等這些國(guó)家統(tǒng)一著裝的這些行業(yè)按需定制，但我們不會(huì)局限于過(guò)去的傳統(tǒng)模式。際華集團(tuán)目前正配合軍隊(duì)、武警參與新產(chǎn)品與面料的研發(fā)。公司在意大利的研發(fā)中心將引進(jìn)歐洲的先進(jìn)技術(shù)，使軍隊(duì)等部門的服裝、鞋履等產(chǎn)品在舒適度和功能性等方面能和歐美產(chǎn)品不相上下。

　　際華集團(tuán)還將業(yè)務(wù)拓展到部隊(duì)綜合服務(wù)方面，為部隊(duì)的衣帽鞋履的管理和發(fā)放提供現(xiàn)代化供應(yīng)方式。傳統(tǒng)板塊方面，際華集團(tuán)將致力把自身業(yè)務(wù)和大客戶的需要緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)內(nèi)部增效和外部提升技術(shù)產(chǎn)品含量的方式，雙管齊下地提高用戶黏性和板塊利潤(rùn)水平。

　　中國(guó)證券報(bào)：公司的終端戶外品牌JH1912目前情況如何？

　　李學(xué)成:將際華品牌的服裝推向終端市場(chǎng)銷售是發(fā)展的大方向。軍品的需求有限，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，必須進(jìn)入終端市場(chǎng)。JH1912由際華集團(tuán)及其控股的意大利NT MAJOCCHI公司共同打造。JH1912將以B2C模式運(yùn)營(yíng)，該品牌將直接進(jìn)入終端，通過(guò)開直營(yíng)店、加盟店，后期展開電子商務(wù)配套，建立線上線下雙渠道打造際華戶外休閑品牌。

　　為了提高品牌的設(shè)計(jì)和研發(fā)水平，JH1912研發(fā)設(shè)計(jì)中心位于意大利，際華集團(tuán)控股的意大利NT MAJOCCHI公司負(fù)責(zé)品牌的設(shè)計(jì)、研發(fā)。目前JH1912已經(jīng)在一線城市陸續(xù)開設(shè)直營(yíng)店，計(jì)劃年底直營(yíng)店的數(shù)量突破60家。該品牌定位于中端，但致力于給消費(fèi)者提供擁有更好面料和更優(yōu)良性能的服裝產(chǎn)品。

　　擬擴(kuò)大與意方合作范圍

　　中國(guó)證券報(bào)：與意大利方面的合作是否會(huì)拓展到集團(tuán)其他板塊？

　　李學(xué)成：目前已有多家意大利金融機(jī)構(gòu)表達(dá)了參與投資“際華·目的地中心”的意向，希望能夠共享中國(guó)持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著際華集團(tuán)與意大利各界合作的加深，未來(lái)與意大利方面的合作將不僅限于時(shí)尚和項(xiàng)目管理運(yùn)營(yíng)，雙方合作的深度和廣度都將進(jìn)一步延伸，將惠及際華集團(tuán)各個(gè)業(yè)務(wù)板塊。際華集團(tuán)現(xiàn)有的環(huán)保濾材板塊近年來(lái)業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)明顯。隨著各地政府對(duì)環(huán)境治理趨嚴(yán)，引進(jìn)來(lái)自歐美的先進(jìn)環(huán)保技術(shù)的市場(chǎng)空間擴(kuò)大。在襄陽(yáng)紡織工業(yè)園的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目中，公司引入意大利先進(jìn)的膜處理技術(shù)，將園區(qū)廢水COD指標(biāo)經(jīng)處理后降至13，解決了園區(qū)內(nèi)一系列環(huán)保問題。如果市場(chǎng)前景較好，不排除公司與相關(guān)意大利公司在中國(guó)成立合資公司拓展業(yè)務(wù)的可能性。

　　中國(guó)證券報(bào)：有券商研究報(bào)告稱，際華集團(tuán)公司目前擁有9000畝土地，集團(tuán)的土地資源將會(huì)怎樣處置？

　　李學(xué)成：集團(tuán)土地資源目前處置方式主要有兩種：一是出城入園，政府提供相應(yīng)支持政策，我們進(jìn)產(chǎn)業(yè)園去生產(chǎn)，進(jìn)行土地置換；二是通過(guò)集團(tuán)置業(yè)公司開發(fā)，公司目前有一個(gè)置業(yè)公司負(fù)責(zé)相應(yīng)業(yè)務(wù)。相對(duì)而言，位于省會(huì)城市中心地段的土地可能會(huì)先行開發(fā)。公司將根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況適時(shí)調(diào)整公司土地戰(zhàn)略。