□本報記者 徐光

　　大商股份披露中報顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入169.96億元，同比下降3.26%；利潤總額10.50億元，同比增長13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7.50億元，同比增長7.57%。

　　強化管理 提升盈利能力

　　半年報顯示，大商股份百貨、超市、家電連鎖三大業(yè)態(tài)的營業(yè)收入增速分別下降5.87%、1%、2.5%，但毛利率分別較上年同期提升0.57、0.65和1.05個百分點，實現(xiàn)毛利總額37.18億元，較上年同期增長2.12%。在零售行業(yè)增速放緩、市場競爭激烈的嚴峻態(tài)勢下，大商股份通過整合內(nèi)部資源、創(chuàng)新經(jīng)營模式、強化企業(yè)管理等手段使毛利率不斷提高。針對大商股份上半年業(yè)績呈現(xiàn)收入下降利潤增長的現(xiàn)象，研究機構認為，公司目前構建了東北、華北、西部三大店網(wǎng)，規(guī)模優(yōu)勢有效緩解了個別地區(qū)銷售收入下降對整體業(yè)績的沖擊，收入下降幅度明顯小于同行業(yè)企業(yè)。另外，公司通過精細管理和精準營銷推動了毛利率提升，另一方面公司依賴前期擴張門店的盈利貢獻提升了凈利率水平。中投證券及平安證券均認為，目前公司毛利率仍處上升通道。

　　前幾年，在“開店潮”的帶動下，大商股份旗下門店數(shù)量迅速增加，目前大商股份共有逾百家百貨門店，主要分布在東北地區(qū)，70%的門店是2010年前開業(yè)的“熟店”。近兩年，公司新開門店的速度有所放緩，目前的工作重點是在龐大的門店網(wǎng)絡內(nèi)貫徹先進的管理理念，快速提升單店盈利能力。

　　大商股份主要負責人介紹，公司創(chuàng)立之初，在總結以往國內(nèi)外企業(yè)成功經(jīng)驗、失敗教訓的基礎上，確立了經(jīng)營管理的四項基本原則，又稱大商“四大家規(guī)”，用來指引企業(yè)健康成長。一是效益原則，所有下屬企業(yè)“有利則生、無利則亡”；二是主產(chǎn)業(yè)原則，堅持把零售業(yè)作為主產(chǎn)業(yè)，不做不懂、不精的外行事；三是低負債原則，始終保持優(yōu)良資產(chǎn)運作狀態(tài)，資產(chǎn)負債率嚴格控制在合理限度內(nèi)；四是一體化原則，所有店鋪人財物統(tǒng)一運用大商管理模式。此外，大商股份通過對外合資合作，廣泛吸收國際零售業(yè)最先進的理念與技術，結合中國市場特性，不斷推進經(jīng)營體制和管理機制的改革創(chuàng)新，塑造出了獨特的經(jīng)營與管理模式。

　　按照零售業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求和本質(zhì)規(guī)律，大商股份構建起了多業(yè)態(tài)、多商號的經(jīng)營體系，培育了現(xiàn)代高檔百貨——麥凱樂（MYKAL）、大型綜合購物中心——新瑪特(New Mart)、時尚流行百貨——千盛(KINGSON)，新城鎮(zhèn)購物中心——NTS等商標、商號，組成了大商的百貨商號集群。經(jīng)營業(yè)態(tài)上形成了百貨、超市、電器、商業(yè)地產(chǎn)、電子商務的立體組合，塑造出了被譽為世界七大零售模式之外的“第八大零售模式”——多商號、多業(yè)態(tài)的混合制發(fā)展模式。大商股份主要負責人認為，該模式是符合中國消費者消費需求的全景式現(xiàn)代商業(yè)，可以滿足中心城市、中小城市、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者不同層次的消費需求。

　　狠抓銷售 實現(xiàn)穩(wěn)健增長

　　從已披露半年報的零售業(yè)上市公司數(shù)據(jù)來看，收入、利潤、毛利率三項指標出現(xiàn)不同程度下滑的公司不占少數(shù)。業(yè)內(nèi)人士認為，一方面是宏觀經(jīng)濟環(huán)境導致居民購買意愿不強，消費能力下降；另一方面是零售業(yè)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)已無法滿足消費者不斷變化的需求，傳統(tǒng)百貨店對消費者吸引力下降。根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)公布的《2014年上半年主要零售企業(yè)關店統(tǒng)計》顯示，從4月28日至6月30日，包括百盛百貨、中都百貨、摩登百貨、新光百貨等在內(nèi)共有8家百貨公司的12家門店關閉。出現(xiàn)如此集中的關店潮在近5年的中國百貨業(yè)尚屬首次，零售業(yè)正在遭遇空前危機。

　　面對異常嚴峻的市場形勢，大商股份董事長、大商集團董事局主席牛鋼認為，當前國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境給零售業(yè)帶來了前所未有的生存壓力，但與國際零售業(yè)面臨的生存環(huán)境相比，中國零售業(yè)仍有成長空間，居民有較強的消費能力。牛鋼表示，大商股份下半年及今后一段時間內(nèi)的工作重點是抓銷售，公司上下要以此為中心，統(tǒng)一思想，形成共識。同時要以抓銷售為契機，更新大商人的思想和文化，提升大商人的綜合素質(zhì)，進而推動中國零售業(yè)向前邁進一步。

　　業(yè)界觀點認為，一直以來，連鎖經(jīng)營理念在實體零售商領域盛行，一大批實體零售商逐漸放棄了對商品的直接把控，依靠向供應商收取進場費過日子，淪為“二房東”，無異于自廢武功。大商股份則在企業(yè)內(nèi)部大力推廣“自銷直營”的經(jīng)營模式，通過統(tǒng)一采購和開發(fā)自有品牌，壓縮中間商環(huán)節(jié)、讓利于消費者。同時，加速整合招商、采購、物流配送等多方面資源，提升公司對渠道的控制力，增強門店網(wǎng)絡對上游企業(yè)的議價能力，提升毛利水平，實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)健增長。

　　對于公司未來的發(fā)展，牛鋼表示，大商集團要再次抓住零售行業(yè)洗牌的時機加緊國內(nèi)布局，在東北、環(huán)渤海和長江以北地區(qū)多路并進，適時整合當?shù)貎?yōu)質(zhì)商業(yè)資源。按照規(guī)劃，大商集團在2013年銷售額1500億元的基礎上，確保今年超額完成1700億元的銷售目標，明年提前突破2000億元，制定落實好用三年時間突破3000億元的新目標，十年再造一個新大商，踐行“大連第一，東北第一，中國一流，世界輕量級，世界中量級”的五步走發(fā)展戰(zhàn)略。