■首席記者 江海

　　都說商家不做賠本的生意，不過今年不少知名手機(jī)、電視的銷售價(jià)格卻明顯低于成本，“硬件負(fù)利”這個(gè)名詞也隨之流傳開來。商家真的會(huì)賠本賺吆喝嗎？消費(fèi)者從中能否獲得真實(shí)惠呢？

　　不花錢“拿”手機(jī)、電視

　　“不知道生意要怎么做了。用料和設(shè)計(jì)都往上走，價(jià)格卻越來越低。一開始是低利潤(rùn)定價(jià)，然后是低于硬件成本，現(xiàn)在干脆免費(fèi)?！弊蛉?，在福州電子市場(chǎng)，做了十幾年手機(jī)生意的王老板說，如今“硬件負(fù)利”流行，他不知道怎么做生意了。

　　所謂的“硬件負(fù)利”，指的是商家不靠硬件賺錢，賠錢甚至白送也可以，而是靠配套的其他方法來賺錢。最近幾年，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)迅速崛起，在擠壓國(guó)際品牌的同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌之間的內(nèi)斗也更加激烈。一開始，商家都是拼產(chǎn)品、拼渠道。隨后，小米異軍突起，憑借線上優(yōu)勢(shì)和貼著成本的定價(jià)模式，以“性價(jià)比”迅速走紅。然而，就在小米就要一統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)之時(shí)，“攪局者”樂視又殺了進(jìn)來。配置很高的樂1S及樂2，售價(jià)只有1099元。由于手機(jī)配件成本透明，可查其量產(chǎn)成本為1300元左右，1099元的售價(jià)實(shí)際上是負(fù)利銷售。隨后，樂視又將正常價(jià)格3000元的樂Max Pro以1999元的價(jià)格銷售。不僅是手機(jī)，智能電視的情況也是如此。本來，國(guó)產(chǎn)電視品牌已經(jīng)將進(jìn)口品牌大屏4K液晶電視的價(jià)格攔腰截?cái)?，但是，新興的互聯(lián)網(wǎng)品牌又將國(guó)產(chǎn)品牌電視價(jià)格攔腰一砍。先是小米電視超低價(jià)入市、然后樂視又將電視價(jià)格做到白菜價(jià)，如相對(duì)于目前傳統(tǒng)品牌50吋4K智能電視價(jià)格在3000元到6000之間的價(jià)格，二代樂視電視的最低價(jià)格是2699元。

　　然而，就算這樣，商家還嫌定價(jià)不夠奪人眼球。本月，樂視推“硬件免費(fèi)日”，稱對(duì)內(nèi)地訂戶，樂視超級(jí)電視及超級(jí)手機(jī)可以“免費(fèi)”。而以免費(fèi)模式起家的360也表示，其手機(jī)用戶可以在參與金融計(jì)劃后，免費(fèi)獲得手機(jī)?！百r本銷售”模式

　　受到質(zhì)疑

　　“硬件負(fù)利”競(jìng)爭(zhēng)加劇，在市場(chǎng)上也引發(fā)了不少質(zhì)疑?！坝布赓M(fèi)不可能長(zhǎng)期持續(xù)，只是個(gè)噱頭?！倍嗉壹译娖髽I(yè)福州區(qū)域負(fù)責(zé)人認(rèn)為，誰也不能賠錢賺吆喝。而小米聯(lián)合創(chuàng)始人王川則認(rèn)為，樂視的硬件免費(fèi)，換言之就是通過連續(xù)購(gòu)買多年樂視影視會(huì)員的方式，免費(fèi)獲取樂視超級(jí)電視、樂視超級(jí)手機(jī)等硬件產(chǎn)品。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在本地，樂視的免費(fèi)邏輯是用戶只需購(gòu)買相應(yīng)的年費(fèi)，即可免費(fèi)獲得硬件。以43英寸的電視為例，電視本身是免費(fèi)的，但想要得到，消費(fèi)者需要支付1674元，這個(gè)費(fèi)用主要是3年5個(gè)月的樂視超級(jí)影視會(huì)員費(fèi)用，以及100元的易到用車優(yōu)惠券和價(jià)值199元的意大利進(jìn)口葡萄酒等費(fèi)用。如果不選擇購(gòu)買這些，也可以直接購(gòu)買電視硬件。

　　對(duì)業(yè)界反對(duì)的聲音，樂視創(chuàng)始人賈躍亭表示，硬件免費(fèi)不是噱頭，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的崛起使得企業(yè)可以用生態(tài)鏈來彌補(bǔ)硬件的損失。而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，的確有不少福州消費(fèi)者因?yàn)樽肪W(wǎng)劇而付費(fèi)訂閱了樂視、愛奇藝、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站的服務(wù)。

　　那么，未來的福州電子消費(fèi)市場(chǎng)上，市民究竟是要花更多還是更少的錢購(gòu)買硬件產(chǎn)品呢？對(duì)此，省電商協(xié)會(huì)人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在電視硬件上的爭(zhēng)奪，已經(jīng)讓不少電視廠商收到了來自互聯(lián)網(wǎng)廠商的補(bǔ)貼，互聯(lián)網(wǎng)電視降價(jià)已經(jīng)成了不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。至于手機(jī)，盡管“白送”模式短期內(nèi)不大可能普及，但“負(fù)利銷售”肯定會(huì)愈演愈烈，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)都有能力依靠其他渠道對(duì)硬件進(jìn)行補(bǔ)貼。