近日，一則重磅消息在在線旅游市場引發(fā)了不小的轟動：專注周邊游的“要出發(fā)”在北京長安街W酒店宣布，獲得來自眾信旅游、金鼎投資、中信建投資本等機構的D輪5.5億人民幣融資。同時，與“要出發(fā)”共同走過5年的投資人、創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復成為其產品代言人。

　　事實上，此次發(fā)布會是“要出發(fā)”上線五年以來的第一場發(fā)布會。在當前投資轉冷的“資本寒冬”，一直“潛水”的“要出發(fā)”究竟憑借何種優(yōu)勢獲得多家機構青睞成功吸金？公司創(chuàng)始人丁根芳又是憑借何種魅力吸引科技界“大咖”李開復分文未取為其站臺？

　　低調快跑的資本寵兒

　　“在資本寒冬正好是做早期或者中期投資的時候，也是最容易找到好的創(chuàng)業(yè)者的時期，因為在資本寒冬時期還敢創(chuàng)業(yè)的人，才是真正的創(chuàng)業(yè)者。”李開復說。

　　自2011年創(chuàng)建以來，“要出發(fā)”便一直受到資本的青睞。2011年到2012年，“要出發(fā)”周邊游獲得創(chuàng)新工場的天使輪和A輪投資共160萬美元；2013年，獲得祥峰投資和創(chuàng)新工場共同投入的B輪投資800萬美元；2014年，獲得紅杉資本、天圖資本、祥峰投資和創(chuàng)新工場共同投入的C輪投資3500萬美元。

　　“要出發(fā)”創(chuàng)始人兼CEO丁根芳表示，“要出發(fā)”希望將旅游的供應和需求無縫對接，一方面解決眾多城市家庭周末旅游景點同質化、選擇少的問題，另一方面，也幫助眾多的景區(qū)根據用戶需求定制個性化的游玩項目，獲得更高的收益。目前，“要出發(fā)”的旅游資源產品逾7萬余個，近千萬用戶，整合近6000個供應商，覆蓋26個省份、160個城市，提供“吃、住、游、娛、購”多個領域的服務，組成親子、情侶、美食等不同品類。

　　李開復認為，“要出發(fā)”是典型的“從0到1”的創(chuàng)業(yè)模式。雖然在線旅游領域已產生攜程、去哪兒之類的巨頭，“但就某一個細分領域來講，類似周末周邊游，巨頭無暇顧及，但又確實有大眾需求，所以如果在這個垂直細分領域做到最好，那就可以實現(xiàn)《從0到1》里的壟斷效應——吃掉整個細分市場?！倍耙霭l(fā)”確實在周末周邊游這個細分市場做到了行業(yè)最佳，并且依靠中國巨大的人口紅利，能夠實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)中的垂直領域里的深耕。

　　相對于傳統(tǒng)的OTA服務，“要出發(fā)”在按需定制和內容創(chuàng)意方面擁有獨特的優(yōu)勢。丁根芳認為，目前旅游行業(yè)缺乏的還是有趣創(chuàng)意的旅行項目，因此，相比于用戶和渠道，“要出發(fā)”更注重在旅游內容和資源端發(fā)力，與渠道合作共贏。目前，“要出發(fā)”有800多人的創(chuàng)意團隊，進行特色活動策劃，并進行線上線下全方位推廣，幫助景區(qū)和酒店方獲得更高的收益?！耙霭l(fā)”成功推出了海鮮捕魚之旅、采茶之旅、兒童自然探索之旅等活動，受到旅行家庭和景區(qū)的極大歡迎。

　　可以看到的是，“要出發(fā)”連續(xù)5年保持年均500%業(yè)績增長。

　　智慧的先行者

　　一直以來，“要出發(fā)”堅持精英化服務，帶給顧客最好的消費體驗，獲得中高端消費人群的認可，為景區(qū)和酒店帶來高價值的客戶。

　　成為“要出發(fā)”產品代言人后，李開復代言的首款產品是一款命名為“元氣休閑之旅”的周末游套餐，套餐內容包括郊外酒店住宿、休閑娛樂等項目?！拔蚁Ｍβ档纳虅杖耸俊?chuàng)業(yè)者們，也能抽出更多時間陪伴家人，在愛與自然中，恢復能量與活力?！崩铋_復指出。

　　在智慧旅游專家李云鵬博士看來，“要出發(fā)”是內容生產中的先行者，周邊游信息和創(chuàng)意產品的綜合服務商，是符合智慧旅游發(fā)展理念的創(chuàng)新型企業(yè)。

　　丁根芳表示，“資源為王，內容為王，是我們的發(fā)展策略，我們還將在內容創(chuàng)意方向加大投入，在滿足用戶需求的同時，為景區(qū)帶來更多附加值?！?/p>

　　未來3至5年內，“要出發(fā)”將繼續(xù)擴大在資源端的布局，一方面，聯(lián)合旅游行業(yè)巨頭眾信旅游橫向拓展海外市場；另一方面，成立景區(qū)和酒店管理公司，開發(fā)打造更多有特色的周邊游產品套餐。同時，“要出發(fā)”還將拓展服務邊界，從“旅游”升級到“旅游+生活”服務。金鼎投資合伙人劉揚透露，“要出發(fā)”將和金鼎投資聯(lián)合成立“城市休閑消費投資基金”，規(guī)模為2億元人民幣，主要對城市居民消費升級領域的創(chuàng)新公司和領導品牌進行投資，通過資本搭建城市居民休閑消費的產業(yè)生態(tài)。

　　丁根芳相信，此次D輪融資，是“要出發(fā)”的一個新起點——依托強大的合作伙伴和資金支持，“要出發(fā)”將發(fā)力奔跑，為國人的周末帶來更多歡樂。