2010年，閩系房企聯(lián)發(fā)地產(chǎn)跨越大半個(gè)中國(guó)進(jìn)駐天津濱海新區(qū)，先后開(kāi)發(fā)了聯(lián)發(fā)濱海琴墅、聯(lián)發(fā)第五街等地產(chǎn)項(xiàng)目，如今經(jīng)過(guò)6年的潛心建設(shè)，聯(lián)發(fā)地產(chǎn)已經(jīng)成為濱海房地產(chǎn)市場(chǎng)中舉足輕重的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)之一。近日，聯(lián)發(fā)地產(chǎn)又以7億元的價(jià)格拍下了位于西青的張家窩地塊，正式吹響進(jìn)軍天津市區(qū)的號(hào)角，那么聯(lián)發(fā)地產(chǎn)未來(lái)在天津市區(qū)和濱海新區(qū)將有哪些新動(dòng)作呢？近日本報(bào)《濱海會(huì)客廳》欄目專(zhuān)訪聯(lián)發(fā)集團(tuán)天津公司總經(jīng)理李鏹，全面解讀聯(lián)發(fā)地產(chǎn)布局天津市場(chǎng)、深耕濱海市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　談濱海：

　　深耕策略不會(huì)變

　　濱海時(shí)報(bào)：濱海新區(qū)是聯(lián)發(fā)地產(chǎn)在天津的大本營(yíng)，貴公司目前已經(jīng)在濱海開(kāi)發(fā)了多個(gè)項(xiàng)目，聯(lián)發(fā)地產(chǎn)未來(lái)在濱海還有哪些動(dòng)作？

　　李鏹：好的，聯(lián)發(fā)集團(tuán)是一家來(lái)自于福建的以房地產(chǎn)和物業(yè)租賃為核心業(yè)務(wù)的大型房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商，2010年開(kāi)始進(jìn)入濱海，先后開(kāi)發(fā)了北塘的聯(lián)發(fā)濱海琴墅和開(kāi)發(fā)區(qū)的聯(lián)發(fā)第五街項(xiàng)目，同時(shí)我們?cè)谥行纳虅?wù)區(qū)還擁有一座寫(xiě)字樓項(xiàng)目，可以說(shuō)，濱海新區(qū)是聯(lián)發(fā)進(jìn)駐天津的大本營(yíng)。

　　目前我們?cè)跒I海新區(qū)的主力銷(xiāo)售項(xiàng)目是位于開(kāi)發(fā)區(qū)的聯(lián)發(fā)第五街項(xiàng)目，在去年“8·12”事故中，這個(gè)項(xiàng)目受到了波及，公司在事故之后第一時(shí)間進(jìn)行善后處理工作，包括與客戶和政府之間的對(duì)接聯(lián)系等等。同時(shí)我們也在修繕的過(guò)程中對(duì)小區(qū)的景觀部分進(jìn)行了升級(jí)，將打造全天津“最美地下室”的概念，我們希望通過(guò)營(yíng)造一個(gè)更好的環(huán)境來(lái)減輕事故對(duì)業(yè)主的心理影響。從項(xiàng)目目前的進(jìn)度來(lái)看，這個(gè)項(xiàng)目在今年的10月份之前就能實(shí)現(xiàn)交房。

　　在市場(chǎng)方面，第五街所在的開(kāi)發(fā)區(qū)板塊還是供小于求的，整體的價(jià)格還是在上浮的，因此對(duì)于第五街項(xiàng)目的前景我們還是非?？春?，包括銷(xiāo)售價(jià)格方面也會(huì)針對(duì)市場(chǎng)整體上浮的這種特點(diǎn)繼續(xù)調(diào)整。

　　在未來(lái)我們深耕濱海的規(guī)劃是不會(huì)變的。我們有興趣也有信心繼續(xù)在濱海拿地開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目，繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)。包括塘沽地區(qū)和生態(tài)城板塊都是我們重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域，目前集團(tuán)已經(jīng)和生態(tài)城相關(guān)部門(mén)進(jìn)行了深入的接觸，為生態(tài)城中部片區(qū)的開(kāi)發(fā)出一份力，為濱海新區(qū)的客戶提供更好的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　看天津：

　　被低估的城市潛力無(wú)限

　　濱海時(shí)報(bào)：在上周聯(lián)發(fā)集團(tuán)以7億元的價(jià)格拍下了位于西青的張家窩地塊，這是出于一個(gè)怎樣的戰(zhàn)略考慮？

　　李鏹：從目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體情況來(lái)看，不同城市之間的差異化還是非常明顯的，甚至在同一城市內(nèi)不同區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況也是存在差異化的。那么在聯(lián)發(fā)未來(lái)的五年規(guī)劃中，我們把天津作為重點(diǎn)發(fā)展的城市，我們認(rèn)為天津市場(chǎng)是被低估了的。因此，在深耕濱海的基礎(chǔ)之上，我們也啟動(dòng)了“雙城雙核”這樣的戰(zhàn)略布局，最主要的目標(biāo)是市內(nèi)六區(qū)，其次是環(huán)城四區(qū)，在經(jīng)過(guò)測(cè)算之后我們以7億元的價(jià)格拍下了張家窩這塊地塊，也顯示了我們打響“雙城雙核”戰(zhàn)略的實(shí)力和決心，另外我們也會(huì)繼續(xù)關(guān)注市內(nèi)六區(qū)的土地市場(chǎng)，只要是經(jīng)過(guò)測(cè)算又符合集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的土地，我們都會(huì)積極爭(zhēng)取，做到多多益善。

　　談品牌：

　　市場(chǎng)上從不缺產(chǎn)品，只是缺好產(chǎn)品

　　濱海時(shí)報(bào)：事實(shí)上在張家窩地塊周邊盤(pán)踞著很多同樣有實(shí)力的房企，在濱海新區(qū)內(nèi)的版圖之內(nèi)也是大牌云集，與同行們相比，聯(lián)發(fā)地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　李鏹：我們對(duì)自己的定位是走“專(zhuān)業(yè)化”和“差異化”戰(zhàn)略，提倡“綠色”、“健康”、“科技”，主要是想引領(lǐng)一種健康的生活方式，在景觀、環(huán)保節(jié)能和智能化家居等方面會(huì)做一些“文章”，除了為客戶提供更好的房子外，也為客戶提供優(yōu)質(zhì)的生活方式，這樣我們就能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，有能力制定產(chǎn)品的價(jià)格和在市場(chǎng)中立足。

　　其實(shí)當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)正在發(fā)生著變革，客戶變的越來(lái)越理性，以前大家的銷(xiāo)售策略都是“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”式的，這在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中已經(jīng)行不通了，客戶更看重的是項(xiàng)目的口碑和品牌的影響力，因此聯(lián)發(fā)地產(chǎn)會(huì)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)為客戶提供更有品質(zhì)的生活方式，我們認(rèn)為市場(chǎng)上從來(lái)不缺乏產(chǎn)品，但是缺乏好產(chǎn)品，我們希望通過(guò)自身的努力能夠使聯(lián)發(fā)這個(gè)品牌的美譽(yù)度在天津市場(chǎng)上名列前茅。時(shí)報(bào)記者 于浩洋