見習(xí)記者 沈旭輝 記者 毛曄

　　跑步項目不是吳棟的第一個創(chuàng)業(yè)項目，他第一個創(chuàng)業(yè)項目是恰恰廣場舞。后來，他發(fā)現(xiàn)廣場舞APP推廣難度不小，便重新選擇了自己最喜歡最熟悉的跑步創(chuàng)業(yè)項目。

　　他曾是50萬年薪的某國企老總，是杭城跑步圈的草根英雄，是全省唯一一位完成蘭卡威和墾丁超級鐵人三項的選手。因?yàn)閷ε懿降目駸釟⑦M(jìn)創(chuàng)業(yè)圈，并成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈里最會跑步的人。

　　“陪你跑”平臺創(chuàng)始人吳棟，成功將愛好變成了自己的事業(yè)，但他發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)的成就感遠(yuǎn)沒有跑步來得簡單。

　　做跑步領(lǐng)域

　　的百度百科

　　如何進(jìn)入自己最熟悉的跑步領(lǐng)域？吳棟這樣設(shè)計“陪你跑”的功能——以微信、微博、網(wǎng)站的模式運(yùn)營，向運(yùn)動人群推送有關(guān)跑步裝備、飲食、拉伸技巧、身體測試等內(nèi)容的跑步資訊。除了每周二的線上資訊推送，每周六還定期舉辦線下約跑活動。

　　但是，做內(nèi)容生產(chǎn)者并不是吳棟的終極目標(biāo)，他正在努力構(gòu)建一個商業(yè)閉環(huán)——以“跑鞋的搜索與匹配”作為入口，研究市面上所有的跑鞋，建立跑鞋大數(shù)據(jù)，并開發(fā)了選鞋引擎。

　　在“陪你跑”的使用過程中，用戶只要輸入自己的身高體重、足弓狀態(tài)等個人信息，系統(tǒng)就能自動推薦其適合的跑鞋，并提供購買服務(wù)。將基跑鞋與用戶連接之后，“陪你跑”還會幫助用戶解決包括如何跑、如何吃、如何穿、如何跑得更好、如何不受傷等一系列的專業(yè)跑步問題。

　　目前，“陪你跑”已完成百萬級種子輪融資，并啟動了天使輪融資。

　　活動預(yù)告

　　體驗(yàn)最潮瘦身法

　　對話浙江體育創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人物

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，體育成了新的“風(fēng)口”。最近，體育行業(yè)有哪些新的動態(tài)？出現(xiàn)了哪些新的商業(yè)模式？對于體育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說出現(xiàn)了哪些新機(jī)會？

　　4月26日（下周二）晚7點(diǎn)，“爬山虎”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對面線下沙龍活動上，本月創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、浙江萬航信息科技有限公司董事長繆亮將與你面對面聊一聊“互聯(lián)網(wǎng)+體育”。除此之外，主打健身交友的“小斑”還將帶來當(dāng)下最潮健身法?；顒拥攸c(diǎn)：樂創(chuàng)咖啡館（地址：求是路8號公元大廈中庭1樓）

　　賺企業(yè)的錢培育個人市場

　　從消費(fèi)者用戶購買跑鞋、衣褲等運(yùn)動裝備的過程中獲得盈利，是吳棟的初衷。

　　依靠自己和合伙人在跑步圈的人氣和人脈來吸引消費(fèi)者用戶，是吳棟最初的設(shè)想。他擁有龐大的微博、微信粉絲，前者達(dá)十幾萬人，后者也有9萬人，雖然剛開始的時候效果很好，但他發(fā)現(xiàn)這種方法很快就遇到了瓶頸。于是，他選擇了兩條腿走路，在努力發(fā)展消費(fèi)者用戶的同時開始嘗試將產(chǎn)品銷售給企業(yè)。

　　此后，他與中國電信達(dá)成合作，中國電信用戶每個月都會收到由“陪你跑”發(fā)出的周末跑步活動邀請，其中還附有跑步指導(dǎo)建議。這次對企業(yè)市場的試水，讓吳棟看到了盈利的可能。

　　之后他又與兩家大型企業(yè)達(dá)成合作，為他們的員工提供跑步方式指導(dǎo)、時間安排等常規(guī)服務(wù)。“企業(yè)客戶對我們的服務(wù)非常有興趣，因?yàn)榕懿讲粌H增強(qiáng)了員工的身體體質(zhì)，還能優(yōu)化員工出勤率、業(yè)績等?！眳菞澱f。

　　“如果有資金和實(shí)力，每個創(chuàng)業(yè)者都愿意直接面向消費(fèi)者客戶，但是在正積極布局體育產(chǎn)業(yè)且擁有龐大消費(fèi)者資源的阿里、騰訊面前，公司要活下來先發(fā)展企業(yè)客戶再進(jìn)軍消費(fèi)者市場是一條路徑。”吳棟說，他現(xiàn)在的方式是用從企業(yè)客戶處賺錢，再用這筆錢培育消費(fèi)者客戶市場。

　　另辟蹊徑避開巨頭爭奪的戰(zhàn)場

　　“對創(chuàng)業(yè)公司來說，企業(yè)市場確實(shí)小了點(diǎn)。”與吳棟的觀點(diǎn)類似，本期導(dǎo)師繆亮也表達(dá)了相同的看法。在他看來，如果要進(jìn)軍消費(fèi)者市場，體育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司必須面對兩個難題，“第一是轉(zhuǎn)化率，還有一個就是巨頭的圍捕?！?/p>

　　與其他領(lǐng)域不同，體育用品在對用戶的引導(dǎo)方面有不小的困難，繆亮舉例說：“一個籃球愛好者，商家要說服其去購買一雙踢足球的鞋子難度是很大的，因?yàn)樗淮嬖谶@樣的需求。雖然對于跑步愛好者來說理論上他們確實(shí)需要跑步鞋，但引導(dǎo)他們?nèi)ベ徺I類似跑步鞋之類的運(yùn)動裝備也存在一定的難度?！笨娏两忉?，跑步是一個對運(yùn)動裝備要求并不高的運(yùn)動項目，跑步愛好者就算沒有專業(yè)的跑步鞋，他們照樣可以參加并很好地完成整個跑步的過程。

　　除了轉(zhuǎn)化率，如何躲避巨頭們爭奪的“血海”也是體育類創(chuàng)業(yè)公司必須面對的困難?！膀v訊、小米等巨頭都已經(jīng)開始布局跑步市場，他們不僅有大量的資金、有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊，還有大量的用戶，他們尚沒找到成熟的商業(yè)模式，想要在跑步市場分一杯羹的‘陪你跑’還有很長的路要走。”繆亮建議，“陪你跑”需要知己知彼，在弄清巨頭近期布局之后，再制定一系列開發(fā)銷售策略。“重點(diǎn)關(guān)注巨頭還不重視的角落，是創(chuàng)業(yè)公司新的出口。”繆亮說。