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　　欒紅博，42歲，淄博市博山人，現(xiàn)為淄博九譽(yù)電氣有限公司總經(jīng)理。從創(chuàng)業(yè)之初的“一窮二白”，到如今打開一片天地，九譽(yù)電氣的名聲越來越響，品牌效應(yīng)越來越強(qiáng)，注重積累正是九譽(yù)電氣的獨特品質(zhì)。

　　□ 本報記者 楊淑棟

　　本報通訊員 陳 寧

　　經(jīng)驗和人脈是最寶貴的財富

　　4月14日上午9點，剛接待完客戶的欒紅博又開始忙著查看店里的貨物，這個拿著各種電器配件講得頭頭是道的電氣公司老板其實是銷售出身。欒紅博向記者講起了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　2008年，已從事10年營銷策劃工作的欒紅博決定在電氣行業(yè)創(chuàng)業(yè)。說起創(chuàng)業(yè)之初，他笑起來，說自己絕對可以說是“白手起家”。盡管已經(jīng)工作了很多年，但手里并沒有多少積蓄，“只有1萬元和20平方米的小門頭，我的創(chuàng)業(yè)就這么開始了?！?/p>

　　大多數(shù)人在轉(zhuǎn)行時都會面臨一定的困惑，比如擔(dān)心專業(yè)知識了解不夠等，畢竟隔行如隔山。但是，欒紅博卻在創(chuàng)業(yè)時順風(fēng)順?biāo)?，雖是白手起家，但他的創(chuàng)業(yè)之路并沒有多么坎坷。他向記者透露，“經(jīng)驗和人脈是最寶貴的創(chuàng)業(yè)財富?！?/p>

　　就業(yè)之初，工商管理和市場營銷專業(yè)出身的欒紅博曾給多個公司代理策劃、銷售，這其中既有生活用品又有化工產(chǎn)品?！昂芏嗳俗霾邉澗褪亲龊醚矍暗氖虑椋夷莻€時候交了好多領(lǐng)域的朋友，與他們的相處讓我受益良多?！睓杓t博養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每做一個行業(yè)就熟悉一個行業(yè)，并與這個行業(yè)的客戶成為好朋友。就這樣，憑借著多年的人脈和經(jīng)驗積累，欒紅博有了很多領(lǐng)域的好朋友，而他對電氣行業(yè)的行業(yè)特點、運(yùn)行模式也有了較透徹的了解。這些為他日后開啟創(chuàng)業(yè)之門奠定了扎實的基礎(chǔ)。

　　就這樣，盡管沒有專業(yè)的背景，但憑借著豐富的銷售經(jīng)驗和好友的支招，欒紅博少走了很多彎路，迅速打開了市場?！皬?008年正月開業(yè)也就兩三個月的時間，我的資金就順利周轉(zhuǎn)起來，企業(yè)經(jīng)營很快踏上了正軌?！睓杓t博說。

　　“現(xiàn)在很多大學(xué)生不愿給別人打工，想自己當(dāng)老板，但新手創(chuàng)業(yè)成功者寥寥無幾。不要眼高手低，最初的積累至關(guān)重要?！睓杓t博奉勸年輕的創(chuàng)業(yè)者，要踏踏實實，切勿心浮氣躁。

　　信譽(yù)是企業(yè)的“脊梁”

　　以誠待人、貨真價實是欒紅博秉持的經(jīng)營理念，不論是之前做銷售還是如今做電氣，多年的信譽(yù)積累是他的創(chuàng)業(yè)資本，也是守業(yè)之基。

　　欒紅博告訴記者，剛開始創(chuàng)業(yè)時沒有資金，但憑借自己在做營銷策劃時積累的良好信譽(yù)，很多以前的老客戶愿意無條件在他這鋪貨，貨款可以先欠著。成功創(chuàng)業(yè)之后，欒紅博特別增加了對客戶的各項技術(shù)服務(wù)，客戶咨詢技術(shù)方面信息，公司都會據(jù)實相告，也有不必隱瞞的自信。他還設(shè)置了3套辦公軟件保證服務(wù)，尤其是做好售后產(chǎn)品追蹤。

　　此外，記者發(fā)現(xiàn)九譽(yù)的商品在價格上略低于市場同類產(chǎn)品。欒紅博說，他們與溫州廠家直接對接，減少了中間環(huán)節(jié)，售價都是一手價，不像其他廠家經(jīng)過中介等流通環(huán)節(jié)，報價都是二手價，利潤被剝了兩三層，最終還是客戶自己買單。

　　“我們每年會根據(jù)市場調(diào)整價格，統(tǒng)一定好價。今天10塊，明天12的，這種事咱不干，做的就是一個貨真價實。”欒紅博說，“客戶跟我來往是對我信任，頻繁變動價格是對客戶的不負(fù)責(zé)任。我們的老客戶進(jìn)門一般不打價，說多少就是多少。而且，現(xiàn)在我每天還能接到四五個咨詢電話，都是老客戶帶來的新客源?！?/p>

　　以誠待人的服務(wù)配合零售和批發(fā)方面的高質(zhì)量產(chǎn)品，令九譽(yù)電氣逐漸區(qū)別于其他同類公司，在市場中找到了一條相對穩(wěn)定的高利潤之路。目前，九譽(yù)的客戶群已非常穩(wěn)定。

　　靠品牌意識贏得信譽(yù)

　　記者走進(jìn)欒紅博的門店，碩大的藍(lán)底白字“九譽(yù)”映入眼簾。欒紅博告訴記者，在創(chuàng)業(yè)初期，他們主要以批發(fā)零售為主，但隨著市場的發(fā)展，同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，市場逐漸飽和，競爭愈發(fā)激烈，下一步如何走成了欒紅博的主要難題。

　　“那時候我們就想，要把電氣作為自己的事業(yè)，老是做別人的品牌不合適。不能只考慮短期的盈利問題，要做就要計劃長遠(yuǎn)，做出自己的品牌。”欒紅博說，于是，在創(chuàng)業(yè)第一年，他就注冊了自己的商標(biāo)——“九譽(yù)”。

　　“我們每年至少拿出10萬元用于品牌宣傳推介，這在電氣行業(yè)是不多見的?！睓杓t博說，他自己設(shè)計宣傳畫冊，寫產(chǎn)品介紹，不斷激發(fā)品牌效益。在他看來，創(chuàng)業(yè)要注重細(xì)節(jié)，品牌的積淀是必要的，這種力量將厚積薄發(fā)。

　　8年前，欒紅博投向電氣行業(yè)創(chuàng)業(yè)；8年后，他在新的行業(yè)里名氣日盛。目前，他的公司主要經(jīng)營高低壓電器、成套電器和PLC自動化工程，涉及批發(fā)、銷售等多個領(lǐng)域。九譽(yù)電氣在業(yè)界做出了不錯的口碑，憑借多年的信譽(yù)積淀和品牌營銷，如今“九譽(yù)”產(chǎn)品已輻射全省，在溫州電氣工業(yè)基地名聲斐然。

　　回顧8年來的歷程，欒紅博和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣感慨資金是最大的難題，尤其像電氣這類資金周轉(zhuǎn)量大的行業(yè)。2015年初，他從朋友口中得知了淄博市小額貸款中心的貼息貸款政策后，順利地辦理無息貸款10萬元，幫助他緩解了年初補(bǔ)貨的資金壓力。

　　“現(xiàn)在，公司的產(chǎn)品分類越來越細(xì)，同一種產(chǎn)品可以在價位上分成高、中、低三個檔次，客戶的選擇性更多了，消費(fèi)群體的范圍就更廣了?！睓杓t博計劃，下一步，他挖掘已有客戶群潛力，加強(qiáng)縱向合作，生產(chǎn)更多符合客戶需求的產(chǎn)品，將“九譽(yù)”打造成更貼合市場需求的品牌，逐步做大做強(qiáng)。