沒(méi)人脈、沒(méi)品牌、沒(méi)背景、沒(méi)有可以依靠的外部合作商……青澀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何PK行業(yè)巨頭？

　　金融危機(jī)來(lái)襲，同行們不惜低于成本“拋售”產(chǎn)品……艱苦卓絕中如何絕處逢生，化險(xiǎn)為夷？

　　歷經(jīng)生存、改制、上市的風(fēng)雨淬練，“跨界”一次設(shè)備、二次設(shè)備、電力電子三大領(lǐng)域，“三次創(chuàng)業(yè)”的思源電氣有著自己獨(dú)特的答案——

　　22年前，3個(gè)人，6萬(wàn)多元，思源電氣股份有限公司發(fā)端于上海交通大學(xué)一爿十幾平米的狹小實(shí)驗(yàn)室。公司成立不到一年，就成功研發(fā)出首臺(tái)國(guó)產(chǎn)避雷器，并在在線監(jiān)測(cè)儀、電抗器等領(lǐng)域迅速掘得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。當(dāng)時(shí)，中日合資R公司壟斷了電抗器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)95%以上市場(chǎng)份額。思源電氣想與之進(jìn)行技術(shù)合作，然而對(duì)方門(mén)檻極高的合作條件卻將年輕的思源電氣拒之門(mén)外。

　　怎么辦？“我們自己干！”

　　思源電氣火速成立了電抗器研究團(tuán)隊(duì)，成功掌握了電抗器的核心研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品一經(jīng)推出，便在上海電力公司成功投運(yùn)，并很快占有了國(guó)內(nèi)電抗器95%以上的市場(chǎng)份額。

　　那是改革開(kāi)放迅猛的年代，盡管漸漸豎立起行業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，但“管理水平落后、技術(shù)人員老化”等弊端也漸漸浮現(xiàn)，倘不改制，極可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中落寞出局。但是，誰(shuí)來(lái)改制？怎樣改制？沒(méi)人說(shuō)得清這個(gè)分寸該落在哪里。此時(shí)的思源電氣正處于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)快速上升階段，但卻無(wú)法在較短時(shí)間內(nèi)達(dá)到電力行業(yè)的準(zhǔn)入要求。于是，思源電氣將目光瞄準(zhǔn)了建于1967年的江蘇省如皋高壓電器廠，管理層頂住風(fēng)險(xiǎn)果敢地接納了其經(jīng)營(yíng)壓力，成功改制成立江蘇省如高高壓電器有限公司。

　　2004年，被思源人視為“第二次創(chuàng)業(yè)”的第一年：8月，企業(yè)在深交所成功上市進(jìn)行兩次募資；幾乎同時(shí)，思源電氣投資成立江蘇思源赫茲互感器有限公司，立志成為國(guó)內(nèi)互感器行業(yè)的領(lǐng)頭羊；同年11月，投資成立上海思源電力電容器有限公司……那是一段滿(mǎn)懷挑戰(zhàn)與喜悅的“急行軍”歲月，“改制”這一步“大棋”，讓思源漸漸嘗到了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的“甜頭”。

　　2007年，公司開(kāi)始投資研發(fā)“三胞胎”龍頭產(chǎn)品：金屬全封閉GIS組合電器產(chǎn)品、高壓動(dòng)態(tài)無(wú)功補(bǔ)償及諧波治理裝置、智能變電站系統(tǒng)裝置。然而，就在這時(shí)，金融危機(jī)席卷而來(lái)，很多電氣企業(yè)不惜以低于成本的價(jià)格“拋售”產(chǎn)品，艱苦卓絕中，思源迎來(lái)了“第三次創(chuàng)業(yè)”。

　　“當(dāng)時(shí)有人問(wèn)我，企業(yè)應(yīng)該怎么辦？要絕處逢生，化險(xiǎn)為夷，一方面我們要趁勢(shì)抓內(nèi)部管理，另一方面，我們絕對(duì)不偷工減料，越是艱苦，越要把產(chǎn)品質(zhì)量做好！”董事長(zhǎng)董增平至今仍不無(wú)感慨。

　　當(dāng)時(shí)，思源電氣擬以第一套252kVGIS產(chǎn)品參與國(guó)家電網(wǎng)公司的批量招標(biāo)，按照規(guī)定產(chǎn)品要想獲取投標(biāo)資質(zhì)，必須在其電網(wǎng)線上無(wú)故障掛網(wǎng)投運(yùn)兩年。思源電氣再次做出一個(gè)大膽的決定：將產(chǎn)品“送”給各企業(yè)和變電站使用。真金不怕火煉，兩年時(shí)間，公司以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量迅速贏得業(yè)內(nèi)口碑并取得了國(guó)網(wǎng)招標(biāo)資質(zhì)。

　　此后，思源電氣還積極探索全新的研發(fā)管理體系，借鑒IBM公司經(jīng)典IPD集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理模式，差異化應(yīng)用到企業(yè)管理中，形成了一套完整的SIPD——思源卓越集成創(chuàng)新體系。有了一流機(jī)制與一流技術(shù)的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，550kV金屬全封閉GIS組合電器等一批研發(fā)項(xiàng)目取得了重大成功，同時(shí)，公司用極短的時(shí)間相繼完成對(duì)“大功率彈簧操作機(jī)構(gòu)”、“滅弧室”等核心技術(shù)的攻關(guān)，成為國(guó)內(nèi)首家國(guó)際上第四個(gè)掌握該技術(shù)的公司。

　　“不遠(yuǎn)的將來(lái)，思源將成為全球領(lǐng)先的輸變電設(shè)備制造商”，思源人這樣夢(mèng)想著，也這樣不懈地努力著。