商報(bào)消息（記者馮云云通訊員孫悅孫培榮）記者近日從新華保險(xiǎn)山東分公司了解到，一季度該公司著力推動(dòng)“聚焦期繳創(chuàng)費(fèi)，推動(dòng)自主經(jīng)營(yíng)”，個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)32171萬(wàn)元，季度期交任務(wù)達(dá)成率101%，年度任務(wù)達(dá)成率35%，同比增長(zhǎng)69%；其中，健康無憂實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)6687萬(wàn)元。一季度規(guī)模人力17566人，季度任務(wù)達(dá)成率100%，環(huán)比增長(zhǎng)11%。

　　在談到一季度實(shí)現(xiàn)開門紅的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，新華保險(xiǎn)山東分公司的負(fù)責(zé)人表示，該公司注重供給側(cè)需求，以產(chǎn)品定天下，在工作中堅(jiān)持“懂產(chǎn)品、設(shè)方案、樹典型”。以懂產(chǎn)品為例，該公司加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，引導(dǎo)健康險(xiǎn)隊(duì)伍的成長(zhǎng)，公司自主管到營(yíng)銷員到新人層級(jí)，爭(zhēng)取人人都會(huì)講健康險(xiǎn)，人人都能賣無憂產(chǎn)品。

　　此外，該公司還強(qiáng)化節(jié)奏經(jīng)營(yíng)，注重過程管控，通過各種方式有序推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。據(jù)了解，該公司根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)奏制定強(qiáng)有力的階段方案，追蹤達(dá)成，確保業(yè)務(wù)平臺(tái)逐步提升；任務(wù)目標(biāo)細(xì)化到機(jī)構(gòu)，追蹤預(yù)警持續(xù)跟進(jìn)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；每日通過報(bào)表、郵件、微信、電話等追蹤方式，確保各項(xiàng)動(dòng)作落實(shí)到位，隨時(shí)解決出現(xiàn)的問題等。

　　保險(xiǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，人力是第一生產(chǎn)力，一季度新華保險(xiǎn)山東分公司持續(xù)推動(dòng)鯤鵬項(xiàng)目，堅(jiān)持人力為本，增員與提技雙驅(qū)動(dòng)，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展根基，一季度鯤鵬四期揚(yáng)帆起航，參訓(xùn)人力共計(jì)728人。此外，龍門計(jì)劃鯤鵬經(jīng)理班齊頭并進(jìn)，一季度龍門計(jì)劃一期開訓(xùn)，旨在打造高素質(zhì)鯤鵬部經(jīng)理。

　　據(jù)了解，二季度新華保險(xiǎn)山東分公司個(gè)險(xiǎn)渠道期交保費(fèi)目標(biāo)為2.3億元，二季度組織發(fā)展目標(biāo)為規(guī)模人力20000人，新增4000人。該公司負(fù)責(zé)人表示，二季度的主題思路是以方案政策為引導(dǎo)，以年金險(xiǎn)常態(tài)化推動(dòng)為依托，借助司慶產(chǎn)品政策推動(dòng)金彩無憂組合銷售形式，確保半年任務(wù)目標(biāo)達(dá)成。

　　新華保險(xiǎn)山東分公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了助力二季度目標(biāo)的達(dá)成，接下來的時(shí)間該公司將著力推動(dòng)健康無憂和年金險(xiǎn)產(chǎn)品銷售，推出“健康無憂”青少年版產(chǎn)品，補(bǔ)充健康無憂產(chǎn)品體系。此外，該公司還將推出“添翼行動(dòng)”，聚焦架構(gòu)，聚焦核心人力架構(gòu)，為架構(gòu)發(fā)展和核心人力發(fā)展插上騰飛的翅膀，同時(shí)也將強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，專注出勤率，以活動(dòng)率換業(yè)務(wù)達(dá)成率。