自2015年以來，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)成為最熱門的創(chuàng)業(yè)方向之一。微博計(jì)劃投入1.5億扶持自媒體，今日頭條也推出了“千人萬(wàn)元計(jì)劃”，為創(chuàng)作者提供萬(wàn)元“低保”。而幾乎同一時(shí)間，淘寶也提出了“手機(jī)淘寶內(nèi)容開放計(jì)劃”，并宣布未來三年內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者與機(jī)構(gòu)將共享20億市場(chǎng)傭金。

　　無(wú)論是媒體平臺(tái)還是電商平臺(tái)，對(duì)內(nèi)容和優(yōu)秀作者的爭(zhēng)奪日益白熱化，微信公眾號(hào)、QQ開放平臺(tái)、一點(diǎn)資訊、搜狐客戶端等各種開放平臺(tái)的爆發(fā)，越來越多的傳統(tǒng)媒體人投入到這一波浪潮之中。

　　但在“粉絲經(jīng)濟(jì)”的喧囂中，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)要如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，成為許多創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)真思考的問題。熱門樓市類微信公眾號(hào)“廣州房產(chǎn)”，就在推出“粉絲賣房”服務(wù)之后，又派生出一個(gè)名為“繽紛趣租”的公號(hào)，嘗試從房屋租賃中介服務(wù)入手實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。 ●南方日?qǐng)?bào)記者 牛思遠(yuǎn)

　　故事

　　房產(chǎn)記者創(chuàng)辦廣東樓市公號(hào)“大V”

　　在廣州的房產(chǎn)媒體圈，跳槽并不是什么新鮮事。報(bào)紙房產(chǎn)記者跳去互聯(lián)網(wǎng)媒體，房產(chǎn)記者加入房地產(chǎn)公司，都是司空見慣的選擇。但像何達(dá)志這樣，在紙媒、網(wǎng)站、房企轉(zhuǎn)了一圈，最終又自己出來創(chuàng)業(yè)的卻并不多見。

　　何達(dá)志是廣州酷奕信息科技有限公司——也就是熱門樓市類微信公眾號(hào)“廣州房產(chǎn)”（house020）的創(chuàng)始人。在創(chuàng)辦“廣州房產(chǎn)”之前，他曾經(jīng)先后在新快報(bào)、南方都市報(bào)、搜狐焦點(diǎn)和新浪樂居工作，還曾經(jīng)加入萬(wàn)科廣州公司，積累了自己在廣州地產(chǎn)圈的深厚人脈資源。

　　“從微博時(shí)代開始，媒體的交互方式就已經(jīng)發(fā)生了改變?！焙芜_(dá)志說，從報(bào)紙的房產(chǎn)記者開始入行，到后來成為網(wǎng)站房產(chǎn)頻道的主編、副總經(jīng)理，他逐漸從采編一線轉(zhuǎn)向網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，也因此經(jīng)歷了從“讀者思維”到“用戶思維”的改變。

　　2013年，何達(dá)志離職，創(chuàng)辦微信公眾號(hào)“廣州房產(chǎn)”，投入方興未艾的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)大潮。憑借此前積累的經(jīng)驗(yàn)，“廣州房產(chǎn)”推送的內(nèi)容對(duì)樓市熱點(diǎn)反映迅速，可讀性很高。而在傳統(tǒng)咨詢內(nèi)容之外，這個(gè)公眾號(hào)也借鑒房產(chǎn)網(wǎng)站的通行做法，提供樓盤搜索、房?jī)r(jià)查詢等實(shí)用性功能。

　　如今，“廣州房產(chǎn)”的粉絲數(shù)已經(jīng)超過15萬(wàn)，每日獨(dú)立用戶數(shù)超過3萬(wàn)，遠(yuǎn)超多個(gè)房產(chǎn)類媒體公號(hào)。新媒體領(lǐng)域第三方測(cè)評(píng)公司“新榜”所推出的微信公眾號(hào)影響力榜單上，“廣州房產(chǎn)”早已經(jīng)是?？?。

　　記者查閱了新榜推出的2016年4月4日~10日中國(guó)樓市微信影響力排行榜，其中的“區(qū)域樓市”子榜單上，“廣州房產(chǎn)”以20萬(wàn)+的總閱讀數(shù)位居第二。同在該榜單上緊隨其后的另一家廣州專業(yè)房產(chǎn)媒體微信公眾號(hào)，總閱讀數(shù)不過6.2萬(wàn)左右，排名第15位。

　　而如果將“廣州房產(chǎn)”的總閱讀數(shù)放到其他相關(guān)類型子榜單中比較，不僅能“秒殺”企業(yè)類、經(jīng)紀(jì)中介類的子榜單冠軍，即便是放到閱讀數(shù)普遍較高的資訊類和裝（修）飾類子榜單中，也能夠輕松躋身前十名。

　　實(shí)際上，在同期的廣東微信影響力排行榜上，“廣州房產(chǎn)”更是高居榜首，是唯一一家總閱讀數(shù)超過20萬(wàn)+的公眾號(hào)。排在其之后的“佛山樂居”、“深圳新浪房產(chǎn)”和“深圳地產(chǎn)網(wǎng)”，均還處在10萬(wàn)+的水平。

　　問題

　　高估值背后內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者如何變現(xiàn)？

　　公開數(shù)據(jù)顯示，擁有大量粉絲和原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)能力的微信公眾號(hào)估值普遍不低。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自微信推出公眾號(hào)以來，以深耕內(nèi)容為主的自媒體估值過千萬(wàn)、過億的已有不少。

　　例如“羅輯思維”估值高達(dá)13.2億元，“新榜”和“熊貓自媒體聯(lián)盟”估值超過2億元，“一條視頻”和“餐飲老板內(nèi)參”估值達(dá)到1億元，更冷門的“十點(diǎn)讀書”和“酒業(yè)家”估值也分別有3000萬(wàn)元和5000萬(wàn)元。

　　隨著公眾號(hào)總量爆發(fā)，微信平臺(tái)的公眾號(hào)營(yíng)銷紅利迅速消退，那些錯(cuò)過了紅利期，錯(cuò)過了粉絲野蠻生長(zhǎng)，沒錢沒資源的草根賬號(hào)正面臨生存危機(jī)。而“大V”們則開始尋找閱讀量和粉絲數(shù)所帶來的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　廣告是最常見的變現(xiàn)方式，不管是傳統(tǒng)媒體還是新媒體，都能憑借廣告植入獲得收入。基于“廣點(diǎn)通”的社會(huì)化營(yíng)銷、新品發(fā)布以及各種軟廣植入，是當(dāng)前“咪矇”、“黎貝卡的異想世界”等知名自媒體的主要商業(yè)模式。

　　截至目前，“廣州房產(chǎn)”尚未進(jìn)行融資，仍主要依靠自有資金和代運(yùn)營(yíng)房企微信的收入支撐團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。而在廣告和軟文等方面的嘗試，也早就已經(jīng)開始。

　　“廣州房產(chǎn)”4月14日推送的頭條《再論廣州比深圳差在哪里？》便是給位于廣州金融城的保利金融大都匯項(xiàng)目做的軟文，閱讀量近2萬(wàn)。而17日推送的頭條《廣州首見3.5米層高Loft設(shè)計(jì)師是要逆天嗎？》，則是更“直接”的樓盤軟文，截至記者發(fā)稿閱讀量也已經(jīng)輕松破萬(wàn)。

　　除了廣告，電商是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者變現(xiàn)的另一種主流模式。羅輯思維銷售獨(dú)家發(fā)售的書籍，吳曉波頻道的“吳酒”，均是自媒體電商化的嘗試。

　　作為房產(chǎn)這個(gè)垂直領(lǐng)域的自媒體，房地產(chǎn)電商無(wú)疑是“廣州房產(chǎn)”最容易想到的變現(xiàn)模式。早在2014年初，何達(dá)志就開始在公號(hào)上推出了品牌欄目“粉絲賣房”，直接推送用戶要賣的二手房，將買賣雙方拉進(jìn)一個(gè)微信群進(jìn)行線上問答，再由工作人員組織現(xiàn)場(chǎng)看房。

　　“傳統(tǒng)中介靠傭金賺錢，我們則是零傭金，通過介紹按揭服務(wù)收取提成?！焙芜_(dá)志說，每年廣州二手房買賣中有10%是沒有中介的“手拉手交易”，市場(chǎng)絕對(duì)值很大。公眾號(hào)瞄準(zhǔn)的就是這一部分用戶。

　　在給專業(yè)按揭公司介紹業(yè)務(wù)后，“廣州房產(chǎn)”可以獲取一部分提成。而對(duì)于房產(chǎn)買賣雙方來說，直接交易免去了中介費(fèi)，按揭服務(wù)收費(fèi)不過幾千元，無(wú)疑在價(jià)格上也有吸引力。

　　思路

　　探索引流打造長(zhǎng)租公寓聚合平臺(tái)

　　相較廣告和電商，服務(wù)是自媒體變現(xiàn)模式中比較新的變現(xiàn)方式。例如新榜所提供的數(shù)據(jù)分析報(bào)告、品牌指數(shù)和影響力分析，販賣的均是非實(shí)體產(chǎn)品的服務(wù)。

　　在運(yùn)營(yíng)“粉絲賣房”欄目時(shí)，“廣州房產(chǎn)”就已經(jīng)開始嘗試從提供房產(chǎn)信息，到驗(yàn)證物業(yè)真?zhèn)?、再到咨詢建議，按揭過戶辦理的個(gè)性化定制服務(wù)。但考慮到購(gòu)房是一個(gè)低頻度的消費(fèi)行為，何達(dá)志還是決定尋找新的細(xì)分服務(wù)領(lǐng)域。

　　2014年11月26日，“廣州房產(chǎn)”推送的稿件《哦，這就是雷軍投資的小米公寓》閱讀量高達(dá)264萬(wàn)（UV），創(chuàng)下公眾號(hào)閱讀量紀(jì)錄。而這篇文章所報(bào)道的YOU+公寓，也讓何達(dá)志注意到風(fēng)起云涌的長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)。

　　這種主要針對(duì)“8090”的青年公寓近兩年出現(xiàn)井噴之勢(shì)，除了獲得雷軍1億元投資的YOU+、優(yōu)客逸家、上海青客、魔方公寓等品牌均獲得融資，迅速在北上廣深等城市進(jìn)行布局。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前僅廣州就有YOU+公寓、萬(wàn)科公寓、窩趣公寓、紅璞青年公寓、心中公寓、不一漾青年公寓等10多個(gè)品牌。

　　“傳統(tǒng)租房服務(wù)存在虛假房源多、房源質(zhì)量差和中介費(fèi)高等痛點(diǎn)。”何達(dá)志分析說，新興的品牌長(zhǎng)租公寓提供了標(biāo)準(zhǔn)化的房源和管理，但對(duì)于租客而言，依然存在如何選擇的問題。而相較房產(chǎn)買賣，租房的消費(fèi)頻次更高、決策周期更短，這對(duì)自己來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　去年12月，何達(dá)志的新公眾號(hào)“繽紛趣租”上線，目標(biāo)是成為“能為租客提供高品質(zhì)趣生活的長(zhǎng)租公寓聚合平臺(tái)”。依托于“廣州房產(chǎn)”推介引流，“繽紛趣租”上線首日的日頁(yè)面瀏覽量便超過1萬(wàn)，每天用戶停留時(shí)間超過10分鐘。

　　目前，“繽紛趣租”已經(jīng)連接了廣州13家長(zhǎng)租公寓品牌的約5000套房源。而背靠“廣州房產(chǎn)”的粉絲導(dǎo)入，“繽紛趣租”還專門開辟了個(gè)人房東的入口，以增加平臺(tái)提供的房源數(shù)量——當(dāng)然，和此前的“粉絲賣房”一樣，租房業(yè)務(wù)同樣是對(duì)業(yè)主和租客雙向免除中介費(fèi)。

　　“品牌長(zhǎng)租公寓平均月租約2000元，按照租房支出占收入20%-30%計(jì)算，租客純收入要達(dá)到7000-10000元/月，而這群人就是85-90后的白領(lǐng)階層。”何達(dá)志說，當(dāng)繽紛趣租的平臺(tái)上聚集了這些優(yōu)質(zhì)人群，未來商業(yè)變現(xiàn)的模式選擇將會(huì)很多?？梢越o租客提供社群增值服務(wù)，也可以向業(yè)主收取成交傭金、品牌活動(dòng)服務(wù)費(fèi)、物業(yè)托管服務(wù)費(fèi)、廣告服務(wù)費(fèi)……

　　第三方點(diǎn)評(píng)

　　聚合租房平臺(tái)未來競(jìng)爭(zhēng)將加劇

　　越來越多的長(zhǎng)租公寓品牌正在推出來。由于相比散租房屋的優(yōu)勢(shì)，以及目前房源數(shù)量還不多，這些長(zhǎng)租公寓品牌都不愁租。但是，隨著這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)慢慢起來，更多的品牌加入競(jìng)爭(zhēng)，房源會(huì)不斷增加，長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇。這個(gè)時(shí)候，這些長(zhǎng)租公寓品牌就會(huì)有營(yíng)銷推廣的需要。

　　目前也看到了一些創(chuàng)業(yè)者正在做聚合租房平臺(tái)。我認(rèn)為要做的好，關(guān)鍵無(wú)非還是在供應(yīng)端和需求端兩方面。繽紛趣租目前在供應(yīng)端是有優(yōu)勢(shì)的，包括萬(wàn)科、YOU+這些知名長(zhǎng)租公寓品牌都建立了合作。

　　但從需求端來看，光有廣州房產(chǎn)的十多萬(wàn)粉絲量肯定是不夠的。租房是一個(gè)區(qū)域性很明顯的市場(chǎng)，北京的用戶肯定不會(huì)關(guān)注廣州的租房信息。繽紛趣租能不能真正做起來，未來要看能不能先在廣州、深圳等局部市場(chǎng)首先取得一些突破。

　　還有一點(diǎn)是商業(yè)模式上，目前平臺(tái)不收取傭金，未來需要找到能夠賺錢的增值服務(wù)。例如旅游領(lǐng)域，攜程就可以通過機(jī)票、酒店、旅游線路等很多細(xì)分服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入。長(zhǎng)租公寓租賃平臺(tái)除了提供租房信息，一定要延伸出更多實(shí)現(xiàn)收入的增值服務(wù)。

　　——鉑濤集團(tuán)戰(zhàn)略投資部總監(jiān) 鐘在佑