■本報(bào)記者 彭媛媛

　　廣西人迎來了自己的電商盛會。4月7日，2016廣西首屆“壯族三月三”國際電商節(jié)在南寧啟動。本屆電商節(jié)圍繞“壯鄉(xiāng)產(chǎn)品網(wǎng)上行”這一主題，開展廣西特產(chǎn)網(wǎng)上大促銷。

　　昨日，記者從自治區(qū)商務(wù)廳獲悉，截至12日，5天來電商節(jié)廣西特產(chǎn)銷售收入取得1.8億元的好成績，紅木家具、梧州六堡茶、柳州螺螄粉等成為銷量較好的商品。如何借“網(wǎng)”推廣促銷廣西特色產(chǎn)品？自治區(qū)商務(wù)廳電商處負(fù)責(zé)人分享起了本屆電商節(jié)背后的銷售模式。

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　　“聯(lián)合作戰(zhàn)”好處多成交方式有了新變化

　　4月7日至12日，梧州分會場線上大促全網(wǎng)流量達(dá)5.5萬UV（不同IP地址訪問人數(shù)），全網(wǎng)PV量（點(diǎn)擊量）達(dá)近百萬，僅線上第一小時(shí)交易時(shí)間內(nèi)就有10個(gè)以上地區(qū)的用戶參與。全網(wǎng)大促活動已經(jīng)由區(qū)內(nèi)擴(kuò)展至區(qū)外。從流量分布看，廣西仍然是主力地區(qū)。北京占了訪問量的18%，河南占11%，江蘇占10%。

　　●銷售模式：不同于其他銷售模式，本屆電商節(jié)促銷采取了“聯(lián)合作戰(zhàn)”模式，既有國內(nèi)眾多知名電商，也能看到本土電商身影，如淘寶、京東、MMGO、美麗灣、樂村淘、食尚網(wǎng)、樂思購、廣西—東盟特產(chǎn)交易網(wǎng)、港灣網(wǎng)、柳州產(chǎn)業(yè)帶、跨境購、明星商城、蘇寧易購中華特色柳州館等。

　　截至4月12日，無線端成交額0.7億元，占38.8%；移動端成交占近40%，接近天貓“雙11”的占比。

　　●銷售模式：本屆電商節(jié)成交方式也有了新變化，多數(shù)消費(fèi)者通過手機(jī)客戶端、微信等移動方式下單和支付。移動端銷售額占比重，移動化特點(diǎn)突出，顯示出廣西電商“火拼”的主戰(zhàn)場正在從PC端向移動端轉(zhuǎn)移。未來電商行業(yè)如何在移動端布局方面投入，也是一個(gè)值得關(guān)注的話題。

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　　借“網(wǎng)”傳遞打折信息 紅木家具銷售迎“春天”

　　憑祥紅木城線上線下大促紅木家具和飾品交易額近5000萬元；梧州六堡茶線上大促全網(wǎng)總交易額達(dá)480萬元；柳州螺螄粉網(wǎng)上銷售60萬袋，銷售額600多萬元；百色手工紅糖銷售3000余件，銷售額達(dá)9.9萬多元，比平時(shí)增長40%。

　　●銷售模式：要問本屆電商節(jié)哪一類產(chǎn)品賣得最好，憑祥紅木家具拔得頭籌。廣西憑祥有著一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿枴爸袊t木第一城”，但人氣和銷售并不盡如人意。憑祥紅木是如何借本屆電商節(jié)打了一場翻身仗？自治區(qū)商務(wù)廳電商處負(fù)責(zé)人翁華斌表示，往常要想買紅木家具，不親自到店面還不一定知道商家有什么促銷信息，要是沒有合適的價(jià)格和款式，很多買家也不一定會來。借助本次電商節(jié)各大電商平臺，商家們把各自紅木價(jià)格信息在網(wǎng)上打出促銷價(jià)格，有些品牌還打出5折的優(yōu)惠價(jià)。

　　同時(shí)，電商節(jié)期間也是廣西“壯族三月三”小長假，買家在網(wǎng)上看到心儀的價(jià)格和款式，借著假期來廣西旅游的機(jī)會就可現(xiàn)場挑貨下單?？梢?，針對不同產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)銷售有著不同的方式和奧秘。

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　　點(diǎn)擊鼠標(biāo)即可游廣西線上預(yù)售荔枝模式新

　　僅桂林某景點(diǎn)一條旅游線路，網(wǎng)上訂單成團(tuán)890人次，成交金額95萬元。其中，通過網(wǎng)絡(luò)下單的比例超過50%。

　　●銷售模式：傳統(tǒng)的跟團(tuán)旅游服務(wù)，業(yè)務(wù)員需要去跑單，發(fā)放各種宣傳資料。現(xiàn)在，只要在電商平臺上輕點(diǎn)鼠標(biāo)，各種線路報(bào)價(jià)和圖片文字信息應(yīng)有盡有，包括吃喝玩樂住所有信息均全部公開。

　　本屆電商節(jié)，途家、攜程、百度、愛游網(wǎng)、去哪兒、港灣網(wǎng)等知名網(wǎng)站對廣西區(qū)域內(nèi)特色旅游線路、農(nóng)家樂、酒店、餐飲等服務(wù)進(jìn)行讓利大促銷，吸引區(qū)內(nèi)外游客賞玩“壯族三月三”，領(lǐng)略廣西各地民俗風(fēng)情。桂林某條精品旅游線路則以限時(shí)搶購、二維碼“秒掃”等形式開展促銷活動，僅4天時(shí)間就獲得喜人業(yè)績。

　　截至12日下午4時(shí)，累計(jì)線上預(yù)售靈山荔枝超過30萬公斤，成交金額約480萬元。

　　●銷售模式：靈山作為廣西的荔枝大縣，在電商節(jié)期間創(chuàng)新運(yùn)用電商預(yù)售模式，動員本縣荔枝生產(chǎn)、經(jīng)銷大戶和本地電商團(tuán)隊(duì)，以線上特價(jià)限時(shí)預(yù)售的方式在京東廣西館開展“千年古荔”預(yù)售活動。

　　網(wǎng)上銷售荔枝對物流的要求極高。荔枝實(shí)現(xiàn)預(yù)售，可以讓農(nóng)戶提前知道訂單信息，能夠按需供應(yīng)配送，大大降低荔枝的庫存風(fēng)險(xiǎn)，并通過完善包裝降低成本和減少損耗。消費(fèi)者由此也能夠獲得最新鮮、性價(jià)比最高的原產(chǎn)地產(chǎn)品。