4月11日，德國慕尼黑。有著工程機(jī)械展會“奧林匹克”之稱的慕尼黑“寶馬展”，在這座德國第三大城市盛大啟幕。作為中國工程機(jī)械行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，徐工集團(tuán)攜旗下9款新品強(qiáng)勢出擊，將在為期一周的時間里，與全球工程機(jī)械巨頭同臺“競技”，向世界展示更快、更高、更強(qiáng)的“中國力量”。

　　“寶馬展”上刮起最炫“中國風(fēng)”

　　9款新品亮相，其中3款全球首發(fā)。在徐工強(qiáng)大的“全明星”產(chǎn)品陣容中，既有“金剛戰(zhàn)士”XR220DⅡ旋挖鉆機(jī)，也有“作業(yè)精靈”180K小型輪式裝載機(jī)；既有“全能機(jī)王”XE210C挖掘機(jī)，還有“越野騎士”XCA100_E全地面起重機(jī)。正是因為有了徐工，“寶馬展”上刮起了一股強(qiáng)有力的最炫“中國風(fēng)”；徐工，彰顯了質(zhì)量可靠、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)全球的國際化品牌形象。

　　在徐工展區(qū)，小巧靈動的XE35U挖掘機(jī)周圍聚攏了眾多參觀人員。只見一名技術(shù)人員操作著機(jī)器，將固定在斗齒上的鋼針對準(zhǔn)螺母，穩(wěn)穩(wěn)穿起后，放置到一旁的工作臺上。不到5分鐘，三個直徑18毫米的螺母嚴(yán)絲合縫排放在一起，并搭成了一個完美的“螺母塔”。

　　這，只是小試身手。接下來，它在工作人員的精準(zhǔn)控制下，短短2分鐘內(nèi)，便將沙盤中的5個乒乓球順利鏟起，投入到直徑12厘米的圓筒內(nèi)。隨后，鏟斗上固定的毛筆又在紙上寫下“中國徐工”四個大字。一臺挖掘機(jī)竟然可以“穿針引線”，還會“沙里淘金”，又能揮毫潑墨，難怪很多觀眾看后情不自禁地為之鼓掌，由衷贊嘆：“So amazing（太神奇了）!”

　　“今年參展，我們不求大，而是求精?！?a href="http://www.zhonghuixigou.com/stock/quote/sz000425/" target="_blank" title="徐工機(jī)械 000425">徐工機(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森說，此次徐工的參展設(shè)備全部通過歐III、歐IV標(biāo)準(zhǔn)，展品涵蓋起重機(jī)械、土方機(jī)械、樁工機(jī)械、道路機(jī)械和挖掘機(jī)械，許多產(chǎn)品都是針對歐洲市場專門設(shè)計、研發(fā)。特別值得一提的是，此次亮相的展品均采用符合歐洲用戶審美習(xí)慣的全新涂裝，在噪音和排放控制標(biāo)準(zhǔn)上也全部“歐化”，引起了客戶的熱烈反響。

　　憑借徐工在全球工程機(jī)械市場積累的強(qiáng)大品牌影響力以及高精尖的制造實力，開展的第一天，徐工便傳來捷報：泰國客戶當(dāng)場拍板，訂下RT55E越野輪胎起重機(jī)和XCA100_E全地面起重機(jī)，并在現(xiàn)場舉行了交車儀式。徐工機(jī)械副總裁、鏟運機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理楊東升說，這次帶來的3款裝載機(jī)產(chǎn)品都不準(zhǔn)備帶回去了，完全可以在歐洲“消化”?！按韲鴥?nèi)最新研究成果的1100K大噸位裝載機(jī)，已經(jīng)被歐洲最大的骨料生產(chǎn)企業(yè)訂了，可謂嫁入豪門，參展之后就投入使用，這說明我們鏟運機(jī)械已經(jīng)達(dá)到世界水平?！?

　　更令人振奮的是，展會現(xiàn)場，徐工還與來自愛爾蘭、土耳其、比利時、波蘭等國客戶現(xiàn)場簽約批量出口訂單，再次印證徐工在全球尤其是在歐洲市場已經(jīng)得到用戶的廣泛認(rèn)可。

　　風(fēng)光徐工不再是“無名卒”

　　三年一屆的慕尼黑“寶馬展”，如今已經(jīng)舉辦到了第31屆。這次參展，是徐工集團(tuán)連續(xù)第9次加入這場工程機(jī)械盛會。

　　現(xiàn)在徐工在展會上大展風(fēng)光，其實，他們也經(jīng)歷過爬坡登頂?shù)钠D難?；叵肫?992年第一次參加“寶馬展”的情景，徐工進(jìn)出口公司歐洲部部長張晶明很是感慨：“當(dāng)時我們的展位只有幾個平方，還是在一個小角落里，也沒有產(chǎn)品實物，只在墻上放了幾張產(chǎn)品圖片，擺幾把椅子?！弊钭審埦魇艽碳さ氖?，歐美人見到徐工的亞洲面孔，會問你們是不是日本人、韓國人，就是沒有人會問是不是中國人。“他們瞧不上中國的產(chǎn)品，也看不起中國人。”

　　別人的傲慢，主要還是因為徐工在當(dāng)時自身不夠強(qiáng)大。他們就像“劉姥姥進(jìn)大觀園”一樣，睜大了眼睛好奇地看著那些國際巨頭們的展示?！安罹嗵罅恕薄ⅰ?我們的產(chǎn)品真是不能看”成了大家的直觀感受。

　　張晶明永遠(yuǎn)都不會忘記，在徐工剛剛走出國門的年代，外國客戶對徐工產(chǎn)品的抱怨。曾經(jīng)有泰國客戶用腳猛踢機(jī)器，對他吼道：“這是什么破爛貨！”

　　這些委屈，已成為過去。當(dāng)年的“小不點”，早已變身“大塊頭”；曾經(jīng)的“無名小卒”，現(xiàn)在譽滿全球。同樣在土耳其，徐工的挖掘機(jī)連續(xù)高效工作十個月沒出任何問題，客戶改口說：你們和小松、沃爾沃差不多了，有些性能還強(qiáng)于他們?！斑@真是悲喜兩重天，我現(xiàn)在很自豪。”張晶明感受到了這種天翻地覆的變化。如今，把產(chǎn)品賣到了歐洲的絕大多數(shù)國家，在荷蘭和愛爾蘭還有批量銷售。一位來自北歐的挪威客戶驚嘆：中國人竟然把工程機(jī)械產(chǎn)品賣到我們這里！

　　在中高端產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)的歐洲市場，是什么讓徐工躋身這一“精英俱樂部”？在張晶明看來，沒有訣竅，全靠真功夫?！耙皇钱a(chǎn)品要好，二是價格適合，三是講誠信，四是有毅力，五是積極回應(yīng)客戶要求。”

　　正是靠著這股韌勁兒，徐工在全球經(jīng)濟(jì)形勢低迷，工程機(jī)械行業(yè)一片“凄風(fēng)苦雨”之下，依然在2015年交出了品牌與自營出口“雙第一”的成績單，可謂創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)不小的奇跡。在海外市場的開拓上，徐工一直以來堅持“精益、專注、創(chuàng)新、奮斗”的企業(yè)精神，內(nèi)塑肌力，外拓市場，不斷嘗新求變。通過不斷提升全球化營銷、服務(wù)理念，細(xì)化目標(biāo)市場，立足“本土化戰(zhàn)略”，搶抓“后市場”建設(shè)，積極推進(jìn)全球化布局。在大幅提升出口業(yè)績的同時，不遺余力地塑造和提升徐工在國際上的品牌影響力。

　　全球“亮劍”發(fā)力中高端

　　“寶馬展”只是一個窗口，見證了徐工的國際化腳步。從產(chǎn)品到人員再到資本“走出去”，實現(xiàn)了中國企業(yè)從組裝到制造再到研發(fā)的華麗轉(zhuǎn)變。

　　正是將技術(shù)創(chuàng)新融入血脈，徐工多了“走出去”的底氣，誕生了一批代表中國乃至全球先進(jìn)水平的產(chǎn)品：兩千噸級全地面起重機(jī)、四千噸級履帶式起重機(jī)、12噸級中國最大的大型裝載機(jī)、百米級亞洲最高的高空消防車、第四代智能路面施工設(shè)備等，在全球工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)生了顛覆式影響。目前，徐工集團(tuán)擁有有效授權(quán)專利4573項，其中授權(quán)發(fā)明專利596項，國產(chǎn)首臺套產(chǎn)品100多項。就在“寶馬展”上，那些曾經(jīng)瞧不上徐工機(jī)械的國際巨頭們，現(xiàn)在也來到徐工展位前仔細(xì)考察研究。

　　“我們過去主要是出口中低端產(chǎn)品，那些國際‘百年老店’敬而遠(yuǎn)之。他們瞄準(zhǔn)中高端市場，我們做中低端，井水不犯河水?！毙旃ょP運機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理楊東升直言，隨著市場格局的變化，日益壯大的徐工，需要在世界舞臺上和競爭者們短兵相接了。

　　早在2007年9月，徐工集團(tuán)在波蘭的裝配廠破土動工，經(jīng)過一年多的建設(shè)，于2009年3月正式投入使用，這是徐工在海外布局和產(chǎn)業(yè)化上做的第一次嘗試。波蘭組裝廠的投產(chǎn)，對周邊市場起到很好的輻射作用。自2010年開始，徐工加快了在歐洲的投資與發(fā)展，通過利用歐洲資源，高效推動了國際化和自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施。2010年，徐工全資收購荷蘭AMAC公司；2011年至2012年全資收購德國FT公司，向整合全球資源邁出了第一步。2012年，與德國老牌巨頭——施維英公司“聯(lián)姻”，合資設(shè)立控股公司，全資控股施維英，極大地加速了徐工整體的國際化進(jìn)程。

　　2011年至2013年，徐工通過與知名大學(xué)合作，投資建設(shè)徐工歐洲研發(fā)中心，并且同步設(shè)立徐工歐洲有限公司和徐工歐洲采購中心。這就與之前并購的德國FT公司、荷蘭AMCA公司、德國施維英公司，在研發(fā)及運營上形成強(qiáng)有力的戰(zhàn)略協(xié)同，助推徐工歐洲國際事業(yè)全面開拓，在歐洲真正實現(xiàn)研、采、銷一體化。徐工集團(tuán)副總經(jīng)理、徐工歐洲有限公司總經(jīng)理李鎖云表示：“投資、融合、創(chuàng)新，書寫了徐工進(jìn)入歐洲的歷程。徐工希望在歐洲建立穩(wěn)定的企業(yè)，和歐洲伙伴協(xié)同，實現(xiàn)戰(zhàn)略和管理創(chuàng)新、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新、采購價值鏈創(chuàng)新，從而為全球提供物超所值的高品質(zhì)徐工產(chǎn)品。”2013年，徐工獲得了德國北威州“最佳投資獎”，成為首個獲此榮譽的中國企業(yè)。

　　不止于歐洲。近年來，徐工全方位布局全球，構(gòu)建覆蓋五大洲的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，僅海外的一級代理商就有280多個。巴西基地及6大海外裝配廠陸續(xù)投產(chǎn)，年出口萬臺主機(jī)到174個國家和地區(qū)；巴西、俄羅斯、澳大利亞、中亞、中東等市場占有率居前3位，在全球閃耀著光彩奪目的“徐工金”。

　　“在國際競爭中，徐工會穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中求進(jìn)，不會計較一時一地的得失。我們對未來充滿信心，因為徐工有突出的海外網(wǎng)絡(luò)、完善的產(chǎn)品線、密集的服務(wù)網(wǎng)，經(jīng)銷商和徐工文化的融合更強(qiáng)。我們相信，全球‘亮劍’，徐工一拉就響！”徐工集團(tuán)董事長王民說。王 巖徐躬軒