導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)板塊

　　創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師簡介：龐敏，曾榮獲蘭州市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司頒發(fā)的2006年度“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，蘭州市委、市政府頒發(fā)的2006年度蘭州市國企改革資產(chǎn)重組攻堅(jiān)戰(zhàn)個(gè)人“二等獎(jiǎng)”?，F(xiàn)任甘肅國投基金管理有限公司投資總監(jiān)、副總經(jīng)理、蘭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心特約創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

　　導(dǎo)師對(duì)本次案例項(xiàng)目的點(diǎn)評(píng)：經(jīng)現(xiàn)場考察及對(duì)主要管理人員訪談，我們認(rèn)為：蘭州天和生物催化技術(shù)有限公司（以下簡稱公司）作為一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的年輕的專注醫(yī)用生物制品開發(fā)的科技型高新技術(shù)企業(yè)，雖創(chuàng)立不足五年，但其團(tuán)隊(duì)、取得的成績和發(fā)展規(guī)劃還是可圈可點(diǎn)的。

　　一、形成的優(yōu)勢

　　1.團(tuán)隊(duì)。經(jīng)四年多時(shí)間發(fā)展，公司已初步形成以創(chuàng)始股東高維東先生為核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)給人的印象：一是具有良好的專業(yè)基礎(chǔ)；二是具有一定的互補(bǔ)性；三是對(duì)公司的定位和發(fā)展目標(biāo)明確。

　　2.研發(fā)。公司主要與英國萊斯特大學(xué)和蘭州大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，現(xiàn)已申報(bào)發(fā)明專利7項(xiàng)（其中3項(xiàng)已取得授權(quán)），完成課題鑒定10項(xiàng)，發(fā)表論文7篇?，F(xiàn)階段，在研項(xiàng)目4個(gè)，共獲得科技部和蘭州市科技局扶持資金170萬元；申報(bào)的“省級(jí)干酪素工程技術(shù)研究中心”通過了省發(fā)改委審核，并獲得50萬元資金支持。

　　3.產(chǎn)品。公司開發(fā)出的過氧化氫酶、氯化血紅素、輔酶Q10、PKU、骨水泥、康復(fù)特膳食品等產(chǎn)品，具有一定技術(shù)含量且符合市場需求，現(xiàn)已形成一定產(chǎn)能，并獲得市場初步認(rèn)可，被醫(yī)藥、食品、保健品、化妝品等行業(yè)企業(yè)廣泛使用。

　　二、存在的不足

　　1.品牌意識(shí)淡漠。一是對(duì)外宣傳的網(wǎng)站缺乏基本維護(hù)，信息更新過慢，既沒有及時(shí)反映公司發(fā)展動(dòng)態(tài)，也沒有行業(yè)最新信息推介，更缺少對(duì)公司產(chǎn)品和技術(shù)的宣傳和介紹；二是微信公眾號(hào)尚未建立。

　　2.資本概念缺失。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是一個(gè)合作的時(shí)代、一個(gè)資本的時(shí)代。公司僅靠自身原始積累，是很難實(shí)現(xiàn)快速成長和跨越式發(fā)展的。創(chuàng)始人和核心管理團(tuán)隊(duì)一定要有強(qiáng)烈的資本意識(shí)，通過不斷的“引知、引智和引資”來推動(dòng)公司發(fā)展，也只有這樣才能從激烈的市場競爭中脫穎而出，成就自己、成就團(tuán)隊(duì)、成就員工、成就企業(yè)。

　　三、建議

　　一是借助公司在深圳前海股權(quán)交易中心實(shí)現(xiàn)掛牌的有利時(shí)機(jī)，完善法人治理結(jié)構(gòu)，構(gòu)建符合現(xiàn)代企業(yè)要求的制度體系，適時(shí)引入股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。

　　二是樹立品牌意識(shí)，強(qiáng)化資本認(rèn)知。

　　生物催化，是指利用酶或者生物有機(jī)體(細(xì)胞、細(xì)胞器、組織等)作為催化劑進(jìn)行化學(xué)轉(zhuǎn)化的過程，這種反應(yīng)過程又稱為生物轉(zhuǎn)化。這樣解釋起來，可能大家對(duì)生物催化還是一知半解。近日，記者來到了位于高新區(qū)大學(xué)生苗圃的蘭州天和生物催化技術(shù)有限公司，聽聽這個(gè)已經(jīng)成立5年公司的總經(jīng)理高維東講講他的創(chuàng)業(yè)故事。

　　用微生物資源研發(fā)出生物催化產(chǎn)品

　　“我們公司主要立足于咱們西北特色的動(dòng)植物、微生物作為資源，開發(fā)富有高富價(jià)值的生物醫(yī)藥產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、食品、化妝品、保健品等行業(yè)。目前我們開發(fā)的產(chǎn)品有過氧化氫酶、氯化血紅素、輔酶Q10、PKU以及老年人醫(yī)患專用的特膳食品?！甭牳呔S東這么一講，記者一個(gè)外行人頓時(shí)感覺“丈二和尚摸不著頭腦”，過氧化氫酶、氯化血紅素、輔酶Q10，這些專業(yè)名詞在我們的日常生活中并不常見，但是細(xì)心的人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些名詞出現(xiàn)在各種醫(yī)藥用品及化妝品的成分表中，那么這樣一些與我們生活好像又息息相關(guān)的化學(xué)物，到底又有什么作用呢？

　　看到記者的“一臉茫然”，高維東耐心地向記者解釋到，“過氧化氫酶最主要的用途就是除氧，主要用在大量的工業(yè)上印染、紡織、造紙、洗滌這些行業(yè)；氯化血紅素主要用于食品的色素，因?yàn)槲覀兪菑膭?dòng)物的體內(nèi)提取，所以是一種天然無污染的色素，能夠代替亞硝酸鹽這種有毒的化學(xué)色

　　素，同時(shí)也能作為補(bǔ)鐵劑為人體補(bǔ)充鐵質(zhì)，多用于缺血患者；輔酶Q10是一種脂溶性的維生素，它是作為預(yù)防和治療心臟病及心血管疾病的一個(gè)輔助藥物；PKU則是一種特定藥，主要針對(duì)苯丙酮尿癥的患者，這是一種罕見的先天性疾病，患者會(huì)隨著年齡的增長而出現(xiàn)智力的退化直至完全癡呆；最后呢，特膳食品顧名思義，就是針對(duì)老年人和病人，老年人吃的多吃的不健康消化也不好、上衛(wèi)生間都不方便，這款產(chǎn)品就像牙膏一樣每次吃一點(diǎn)不用吃很多，但是能補(bǔ)充身體所必需的維生素，是一款適應(yīng)老齡化社會(huì)的產(chǎn)品。”

　　記者了解到，高維東的天和生物催化技術(shù)作為一個(gè)具有廣泛用途的朝陽產(chǎn)業(yè)，在省、市、區(qū)乃至國家都拿到了非常多的項(xiàng)目，比如國家中小企業(yè)創(chuàng)新基金、省科技廳支撐計(jì)劃、蘭州市科技專項(xiàng)、城關(guān)區(qū)科技專項(xiàng)等等，并榮獲了甘肅省的科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，全國工商聯(lián)的科技進(jìn)步獎(jiǎng)等榮譽(yù)。公司目前在甘肅省重點(diǎn)培育新產(chǎn)品有一項(xiàng)，并獨(dú)立申請(qǐng)專利7項(xiàng)，規(guī)模也在發(fā)展中日益強(qiáng)大起來。

　　磕磕絆絆積累多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　記者詢問高維東為什么選擇這個(gè)項(xiàng)目來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)？高維東說：“我專業(yè)就是生物工程，最開始我考大學(xué)，那會(huì)大家都說生命科學(xué)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，其實(shí)上大學(xué)的時(shí)候我就想著自己將來要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要自己開公司，大學(xué)期間我就在網(wǎng)上已經(jīng)開始做一些和專業(yè)有關(guān)的兼職，畢業(yè)以后也沒像我的同學(xué)們那樣去事業(yè)單位上班，為了自己將來創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，我就去了專門做生物醫(yī)藥研發(fā)制作的公司打工積累經(jīng)驗(yàn)，后來我又繼續(xù)上研究

　　生上碩士，這些都是為了我后來創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)做準(zhǔn)備?？梢哉f這么多年我一直是沖著這個(gè)目標(biāo)來做的。所以畢業(yè)學(xué)習(xí)了兩年經(jīng)驗(yàn)我就和別人合伙開始創(chuàng)業(yè)了?！?/p>

　　高維東的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也并未像我們現(xiàn)在看到的那么順利。“其實(shí)到2011年的時(shí)候，我已經(jīng)先后合作和創(chuàng)辦的公司都有四五個(gè)了吧，但是都無疾而終。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)以后遇到的問題真的是很多，什么經(jīng)營上的問題、溝通上的問題等等，當(dāng)時(shí)的我一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，真不知道要走多少彎路要跌倒多少次，現(xiàn)在回過頭再來看，自己那時(shí)候就是個(gè)‘菜鳥’，很多經(jīng)營上的問題、管理上的問題自己都搞不定，跟人打交道、處理社會(huì)關(guān)系時(shí)自己搞不定，整個(gè)公司的運(yùn)營、局面的掌控上自己也搞不定，所以注定是失敗的?！?/p>

　　2011年，高維東正式注冊了現(xiàn)在的蘭州天和生物催化技術(shù)公司。“其實(shí)當(dāng)時(shí)公司成立以后也并沒有實(shí)際運(yùn)行，是我之前在學(xué)校做過過氧化氫酶這個(gè)產(chǎn)品，后來也深入了解過，想著再根據(jù)實(shí)驗(yàn)室的一些數(shù)據(jù)申報(bào)國家那個(gè)中小企業(yè)創(chuàng)新基金，正好2012年就立項(xiàng)了，然后就找好實(shí)驗(yàn)室基本開始正式做這個(gè)工作了，差不多全部弄好到2013年，我就從原來單位辭職出來安心創(chuàng)業(yè)了?！?/p>

　　學(xué)以致用用所學(xué)知識(shí)回報(bào)社會(huì)

　　“剛開始做天和生物的時(shí)候，雖然申請(qǐng)了國家中小企業(yè)創(chuàng)新基金有50萬，但是與實(shí)際研發(fā)生產(chǎn)還是差很大一截，所以我當(dāng)時(shí)為了支撐公司能繼續(xù)運(yùn)作下去，想到了另外一條出路，既然身體不能分身去打工，那只能讓腦袋里的東西變成錢了，把我的‘智慧’拿出去賣錢，所以我就注冊

　　了另外一個(gè)公司——恒基工程咨詢有限公司。”高維東告訴記者，恒基工程咨詢公司當(dāng)時(shí)的定位就是做技術(shù)服務(wù)，比如說很多公司并沒有專業(yè)的技術(shù)人員，也沒有研發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)，就可以去給他們指導(dǎo)新產(chǎn)品的研發(fā)，指導(dǎo)產(chǎn)品的工業(yè)改進(jìn)，這樣的話就可以解決天和生物的生存問題，用“副業(yè)”來養(yǎng)活本來的公司?！暗亲鲋鲋l(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)還挺好，后面我就把工程資質(zhì)申請(qǐng)下來了，因?yàn)樯锂a(chǎn)業(yè)的前期投入資金大生產(chǎn)周期又長，所以發(fā)展比較慢，從目前的發(fā)展情況來看，恒基咨詢的業(yè)績要比天和生物好多了?！?/p>

　　除了專業(yè)對(duì)口，加上自己本身對(duì)生物催化又有很高的興趣，高維東說：“上過那么多年學(xué)也算是個(gè)‘文化人’，創(chuàng)業(yè)對(duì)我來說，錢可能只是一方面，更多的是能做一些對(duì)自己對(duì)社會(huì)都有貢獻(xiàn)、有意義的事情。我很想做一些有社會(huì)價(jià)值的事情，就拿我現(xiàn)在在研制的PKU來說，如果生下來的小孩是苯丙酮尿癥，沒有這種藥物治療的話，智力會(huì)隨著年齡的增長越來越低，小時(shí)候可能看起來和同齡人一樣很聰明很可愛，但是到18歲的時(shí)候就會(huì)完全變傻。我們研制出來后是與醫(yī)院政府合作的，所以這個(gè)藥物并不是由家庭買單，在孩子3歲以前全部會(huì)由國家免費(fèi)提供治療，3歲以后國家補(bǔ)貼治療到18歲。這樣一來，至少孩子的智力會(huì)穩(wěn)固住，不會(huì)變傻了，對(duì)很多患者和家庭來說都是非常有意義的?！?/p>

　　依托著西北這邊特有的動(dòng)植物，以及青藏高原牦牛資源特有的唯一性，以及高維東在微生物上面合作的植物資源，獨(dú)具西北地方特色資源，這也成為高維東的生物催化技術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。高維東說：“下一步，我就在準(zhǔn)備公司的上市工作，公司成立之初就是按著這個(gè)目標(biāo)來定的?！?/p>

　　□記者何怡璇