今年年初，新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司四川分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新華川分”）總經(jīng)理夏榕參加一次行業(yè)內(nèi)部會(huì)議，有一組數(shù)據(jù)讓他甚為驕傲：2015年，新華保險(xiǎn)四川分公司完成理賠和給付共計(jì)8.12億元，在全省45家同業(yè)公司中位居第三，給全省客戶(hù)送去1.75億元的理賠金。夏榕說(shuō)，新華保險(xiǎn)川分保費(fèi)不是全省第三，但賠付居全省第三，說(shuō)明公司是一家不懼賠、有責(zé)任感的公司。談到今年保險(xiǎn)業(yè)“開(kāi)門(mén)紅”話(huà)題，他更是津津樂(lè)道，2016年“開(kāi)門(mén)紅”期間，新華保險(xiǎn)四川分公司各條業(yè)務(wù)線全面飄紅，2016年1月1日當(dāng)日突破億元大關(guān)，創(chuàng)造了四川分公司歷史上預(yù)收保費(fèi)新高。

　　“開(kāi)門(mén)紅”保費(fèi)達(dá)3.33億元

　　新華川分未來(lái)以健康、養(yǎng)老險(xiǎn)等為主打

　　數(shù)據(jù)顯示

　　2016年“開(kāi)門(mén)紅”期間，新華川分各條業(yè)務(wù)線全面飄紅，分公司個(gè)險(xiǎn)、續(xù)期、銀代渠道達(dá)成期交保費(fèi)3.33億元，同比增長(zhǎng)68%，其中大個(gè)險(xiǎn)（含續(xù)期）保費(fèi)達(dá)到2.21億元，同比增長(zhǎng)77.6%，主打產(chǎn)品年金險(xiǎn)“福享一生”保費(fèi)收入超過(guò)1.3億元，健康險(xiǎn)“健康無(wú)憂(yōu)”保費(fèi)收入超過(guò)5000萬(wàn)元，為廣大客戶(hù)提供了安全的財(cái)富增值渠道和充足的健康保障。

　　訪談解讀

　　記者：今年“開(kāi)門(mén)紅”全國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)展現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。貴公司“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)績(jī)?nèi)绾危俊伴_(kāi)門(mén)紅”后，貴公司有怎樣的發(fā)展計(jì)劃？

　　夏榕：不久前，萬(wàn)峰董事長(zhǎng)正式執(zhí)掌新華保險(xiǎn)帥印。他始終堅(jiān)持“回歸保險(xiǎn)本源，篤定保障之路”的發(fā)展理念，強(qiáng)調(diào)壽險(xiǎn)公司必須樹(shù)立“保險(xiǎn)提供保障”的經(jīng)營(yíng)思想，聚焦于保險(xiǎn)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，依靠保障產(chǎn)品突破發(fā)展瓶頸，通過(guò)加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型使養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等成為壽險(xiǎn)公司的主流產(chǎn)品。

　　新華川分2016年緊緊圍繞總公司發(fā)展戰(zhàn)略，將“回歸保險(xiǎn)本原”作為公司工作核心和戰(zhàn)略支撐點(diǎn)，始終貫穿于從產(chǎn)品、銷(xiāo)售到服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)發(fā)展上，在保持業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，著力推動(dòng)期交業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，持續(xù)提升保障型產(chǎn)品的占比和加強(qiáng)成本管理；隊(duì)伍建設(shè)上，以提高舉績(jī)率和產(chǎn)能為核心，提升隊(duì)伍的銷(xiāo)售能力；服務(wù)體系上，以提升服務(wù)效率為核心，改善客戶(hù)體驗(yàn)；管理體系上，不斷提升分支機(jī)構(gòu)自主經(jīng)營(yíng)能力；風(fēng)險(xiǎn)管控上，以確保不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)為底線，強(qiáng)化內(nèi)部管控。

　　財(cái)富渠道保費(fèi)增長(zhǎng)近300%

　　“增長(zhǎng)快、年期長(zhǎng)、健康險(xiǎn)占比高”成亮點(diǎn)

　　數(shù)據(jù)顯示

　　2016年開(kāi)門(mén)紅期間，新華川分財(cái)富渠道達(dá)成期交保費(fèi)同比增長(zhǎng)296%；續(xù)收新單渠道達(dá)成期交保費(fèi)同比增長(zhǎng)71%，十年期以上保費(fèi)同比增長(zhǎng)58%；個(gè)險(xiǎn)渠道達(dá)成期交保費(fèi)同比增長(zhǎng)82%，十年期以上保費(fèi)同比增長(zhǎng)103%。

　　訪談解讀

　　記者：今年“開(kāi)門(mén)紅”與往年相比，貴公司根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看，有哪些特點(diǎn)與亮點(diǎn)？

　　夏榕：新華川分今年的開(kāi)門(mén)紅與往年相比，最大的特點(diǎn)可以總結(jié)為“增長(zhǎng)快、年期長(zhǎng)、健康險(xiǎn)占比高”。在整體經(jīng)濟(jì)下行壓力之下，新華川分在同業(yè)公司中堅(jiān)守本業(yè)，逆勢(shì)而為，不是簡(jiǎn)單地沖規(guī)模或走短期險(xiǎn)和銀代躉交的老路子，而是繼續(xù)堅(jiān)定“回歸保險(xiǎn)保障”的經(jīng)營(yíng)思路，著重養(yǎng)老、健康、醫(yī)療、壽險(xiǎn)、意外等保障性產(chǎn)品，并繼續(xù)大力增加十年期以上期繳占比。3月21日，保監(jiān)會(huì)發(fā)布實(shí)施的《關(guān)于規(guī)范中短存續(xù)期產(chǎn)品有關(guān)事項(xiàng)的通知》倡導(dǎo)人身保險(xiǎn)公司進(jìn)一步發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)保障類(lèi)產(chǎn)品，促進(jìn)全行業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)。而公司堅(jiān)持保險(xiǎn)本源和大力提升期繳占比的思路正契合了保監(jiān)會(huì)的理念，不僅能改善公司銷(xiāo)售誤導(dǎo)的情況，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)保障，還將大大增強(qiáng)公司可持續(xù)發(fā)展能力。

　　記者 張惠