消費(fèi)品下行和農(nóng)村商品上行猶如農(nóng)村電商的兩翼，但誰都清楚上行比下行的難度大很多。

　　除了難，農(nóng)村商品上行還處于失衡的狀態(tài)之中：第一層失衡的含義是區(qū)域不平衡，有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和特色產(chǎn)品的地方上行占優(yōu)，而沒有上述優(yōu)勢(shì)的地方則舉步維艱；第二層失衡的含義是指相對(duì)消費(fèi)品下行，農(nóng)村商品的上行在數(shù)量上還少之又有，少到幾乎很難找到區(qū)域上行的規(guī)模數(shù)字。

　　產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和特色產(chǎn)品是上行基礎(chǔ)

　　保定市雄縣商務(wù)局局長(zhǎng)高振國(guó)的手機(jī)里有無數(shù)個(gè)微信群?！拔也辉趺凑f話，但我時(shí)常在觀察這些鄉(xiāng)村合伙人的動(dòng)態(tài)。”高振國(guó)向國(guó)際商報(bào)電商周刊記者展示自己的手機(jī)，這個(gè)已經(jīng)有了孫輩的局長(zhǎng)除了微信還在使用“釘釘”。

　　在雄縣采訪時(shí)，高振國(guó)向記者展示了雄縣當(dāng)天的村淘電商零售總額（GMV），達(dá)12.44萬元，是第二和第三名GMV的總和，當(dāng)天位列河北省區(qū)縣農(nóng)村電商第一。但同時(shí)雄縣當(dāng)天訂單量只有980筆，而亞軍和季軍的訂單量分別為1048筆和1230筆。這說明雄縣的客單價(jià)是他們的2倍。

　　這是為什么？雄縣有自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和特色產(chǎn)品。雄縣比鄰白溝，是白溝箱包的加工地，同時(shí)還有塑料、橡膠制品等產(chǎn)業(yè)集群，另外黑陶工藝品、喪葬用品等特色產(chǎn)品也在國(guó)內(nèi)擁有很大市場(chǎng)。

　　以上這些造就了雄縣的高GMV和高客單價(jià)，產(chǎn)業(yè)和特產(chǎn)不僅影響著上行，還影響著消費(fèi)下行商品的能力。正如河北省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)邢洪平所說：“更為重要的是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，讓河北的產(chǎn)品走出去，幫農(nóng)民朋友致富，有了錢，工業(yè)品下鄉(xiāng)也就通了?！?/p>

　　雄縣正投資5億元興建電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，高振國(guó)局長(zhǎng)希望通過這一實(shí)體的集聚力把更多的電商創(chuàng)業(yè)者吸引到雄縣來，把更多雄縣產(chǎn)品通過電商賣出去。

　　離開雄縣后幾天，記者收到了來自雄縣商務(wù)局工作人員發(fā)來一條信息：“雄縣截至目前村淘合伙人日村均收入148元，在全國(guó)300個(gè)縣域中位列第二名，與第一名差距6元。4月雄縣合伙人誓在合伙人收入方面拿下全國(guó)第一！”后面是幾個(gè)“奮斗”的動(dòng)畫表情，像是從合伙人群里轉(zhuǎn)發(fā)來的。

　　上行需要當(dāng)?shù)仄髽I(yè)更需要情懷

　　與雄縣的情況不同，記者曾在一些產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱或者缺乏特色產(chǎn)品開發(fā)的地方看到，農(nóng)村電商村點(diǎn)兒僅僅是建立起來了而已，一些電商平臺(tái)既缺乏深耕當(dāng)?shù)氐膭?dòng)力，當(dāng)?shù)匾踩狈υ陔娚唐脚_(tái)上進(jìn)行品質(zhì)消費(fèi)的能力，電商建點(diǎn)成了擺設(shè)，不具備持久性。

　　即便在另外一些條件稍好的地方，農(nóng)村商品的上行也比下行難得多，甚至是“費(fèi)力不討好”的事情。

　　承德怡達(dá)食品股份有限公司董事長(zhǎng)李志民對(duì)此觀點(diǎn)表示贊同。被稱為“山楂哥”的李志民27年前以山楂制品起家，逐步成為河北省內(nèi)食品行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　“怡達(dá)植根于承德，我自己又是承德人，說起農(nóng)村電商中的特產(chǎn)上行，我就會(huì)想起小時(shí)候……”山楂哥頗為動(dòng)情地回憶，從小到大，他最愛吃的就是承德本地小米做的小米飯，燉豆腐再拌上辣椒，濃濃的鄉(xiāng)味中飽含著鄉(xiāng)情，如何能把這些承德特產(chǎn)通過互聯(lián)網(wǎng)賣向全國(guó)，這是李志民目前最關(guān)心的事情。

　　“實(shí)際上，解決農(nóng)村特產(chǎn)的上行問題并不是一個(gè)孤立的電商問題，而是涉及到創(chuàng)意、資源整合、品牌整合、營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變等多方面的綜合性難題。”李志民說。他認(rèn)為，電商時(shí)代需要更專業(yè)的人才。他這代“60后”在改革開放初顛覆了國(guó)有企業(yè)，現(xiàn)在他這代人在電商時(shí)代也“需要”由“90后”從思想上來顛覆。

　　李志民認(rèn)為，不是所有電商平臺(tái)都真心愿意做電商上行的苦差事?！吧闲锌峙逻€是需要一些當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，他們對(duì)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)和情況最為了解。我在承德做食品這么多年，‘一村一品’應(yīng)當(dāng)怎么做，恐怕我心里是最有數(shù)的?！彼f。

　　李志民認(rèn)為，農(nóng)村商品上行的痛點(diǎn)在于“好東西賣不出去”，解決這個(gè)問題需要的不僅僅是企業(yè)家，更重要的是企業(yè)家的情懷。

　　他正通過在北京開設(shè)實(shí)體“特色承德社區(qū)體驗(yàn)店”的O2O方式把好東西賣出去，他的計(jì)劃是在2016年內(nèi)開設(shè)100家體驗(yàn)店。同時(shí)他還想通過利用一個(gè)承德特產(chǎn)的APP把當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)通過互聯(lián)網(wǎng)“抓”上來。