記者 毛曄

　　模樣如7吋平板電腦，字大圖大，內藏8000款教學視頻，市場售價699元。

　　它名叫“大?！保豢睢昂贾葜圃臁钡膹V場舞教學硬件產(chǎn)品。

　　去年5月正式開售，每月熱售200臺的出色表現(xiàn)，曾讓“大福”的研發(fā)者方惠充滿憧憬。

　　然而，在短短8個月后，卻意外傳來“大?！蓖Ｊ鄣南?。

　　“是的，我們的廣場舞硬件項目暫緩了?！泵鎸τ浾叩脑儐?，方惠如是說。

　　“大?！痹谕葡蚴袌龊螅烤褂龅搅四男┢款i？都說現(xiàn)在體育項目的創(chuàng)業(yè)者最好的切入點是群眾體育，為何智能硬件撬不動有廣泛群眾基礎的廣場舞市場？

　　商機初現(xiàn) 以智能硬件掘金萬億級廣場舞市場

　　方惠，來自黑龍江，畢業(yè)于浙江大學電子儀器專業(yè)，曾就職于杭州一家電動汽車公司。

　　“一個朋友的媽媽是廣場舞領舞。”在親歷廣場舞大媽的龐大陣勢和學習熱情后，方惠動了創(chuàng)業(yè)的念頭，于是他辭職，與幾個小伙伴踏進創(chuàng)業(yè)江湖。

　　方惠給記者發(fā)來一份他調研采寫的《廣場舞行業(yè)報告》。

　　“全國廣場舞人數(shù)達到1個億，市場規(guī)模達萬億級?！狈交菡f，這一人群對于廣場舞教學視頻的需求量非常大，最具說服力的便是糖豆網(wǎng)，這是全國人氣排名第一的廣場舞視頻教學網(wǎng)站，每天瀏覽人數(shù)高達28000人，名列全國視頻網(wǎng)站第32位。

　　該以何種方式切入這片“藍?！笔袌?？當時，嗅到商機的不止方惠一人，市場上出現(xiàn)了兩類“掘金者”，一類是以糖豆網(wǎng)、播視網(wǎng)為代表的基于PC端的視頻網(wǎng)站，另一類是以廣場舞、恰恰廣場舞領銜的基于移動端的APP項目。

　　方惠決定另辟蹊徑，做他最擅長的智能硬件，讓廣場舞愛好者借助類似平板電腦的硬件產(chǎn)品，挑選觀看庫存海量的廣場舞教學視頻。至于產(chǎn)品模式，方惠借鑒了當時一年熱銷500萬臺的老年唱戲機，以大屏幕、大圖標作為標配，從中衍伸更多的智能應用。

　　他給產(chǎn)品取了一個喜慶的名字——“大?！?。

　　戛然而止 8個月里“大福”遇到哪些煩惱

　　去年5月，“大?！闭酵葡蚴袌觯蹆r699元。

　　頭兩個月形勢喜人，熱銷400臺，然而到了第三個月，好趨勢戛然而止。

　　“‘大?！糜谩①|量過硬，回頭客很多?！狈交菡f，問題不是出在“貨”上，而是出在“賣”上。

　　關于怎么賣，方惠設計了多種方案，比如電商眾籌、線下門店、人肉地推等，但實際效果甚微。唯一讓方惠覺得可行的，就是“領舞代理”模式，成本低、效果好、還可以全國復制。推行了幾個月后，方惠遇到瓶頸，業(yè)績怎么都拉不上去了。他做了一些實地調研，發(fā)現(xiàn)單個領舞的影響力有限，最多只能覆蓋一兩百人。很快，方惠將目光投向更具影響力的廣場舞明星老師身上，并推出上千人參與的舞友交流會。

　　“效果如何？”

　　“高投入低產(chǎn)出?！狈交輷u了搖頭。他算了一筆賬——明星老師及公司員工的食宿費、活動宣傳布展費、禮品購置費，林林總總加一塊，搞一場活動要開銷1萬元。而如此高投入下，卻是寥寥的產(chǎn)品銷量?！盎顒雍軣狒[，但大家的目光都盯在明星老師身上，一場活動賣出10臺‘大福’算很不錯了?！?/p>

　　一邊難賺錢，一邊要花錢，最后資金鏈斷裂，“大?！表椖坑诮衲?月被迫暫停。

　　生存難題 智能硬件之路還能走下去嗎

　　就像方惠說的，他不會為了生存而創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)中他確實遇到了生存的難題。

　　“相比軟件創(chuàng)業(yè)，智能硬件創(chuàng)業(yè)對資金的要求更高，它不像APP之類，做錯了還可以重構，不斷迭代新版本就可以了。做硬件，必須擁有持續(xù)穩(wěn)定并且順暢的銷售渠道，否則死路一條?！焙贾菀患矣布炯夹g總監(jiān)吳懷江說。

　　方惠也坦言，在做“大?！表椖科陂g，硬件的迭代不僅費時費力，還產(chǎn)生了幾十萬上百萬的現(xiàn)金消耗。如果沒能預留三次硬件批量迭代的錢，失敗的幾率便成倍上升。

　　“爬山虎”本月創(chuàng)業(yè)導師、“運動世界”APP創(chuàng)始人繆亮認為，“大福”的目標客群設定為兩類，一為廣場舞教練，二為廣場舞愛好者。如果定位于前者，目標客群非常小，而且教練為專業(yè)人士，對產(chǎn)品要求比較高，要為碎片式的專業(yè)人群做一款大家都滿意的產(chǎn)品并改變他們原有使用習慣，難度非常高。如果定位為廣場舞愛好者，他們一般選擇在教練帶領下健身或者在家健身，如果由教練帶領就沒必要采購產(chǎn)品，在家健身的話，一款自主研發(fā)的硬件如何跟安裝廣場舞軟件的品牌硬件相比，又如何與網(wǎng)絡電視相比？“在我看來，由智能硬件切入廣場舞市場，難度較大，市場空間也相對有限?！?/p>