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安強鞋樣從專業(yè)代工到自主研發(fā)

  • 發(fā)布時間:2016-04-08 07:00:10  來源:南方日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  在厚街白濠社區(qū)有一家名叫“東莞市安強鞋樣設計有限公司”(以下簡稱“安強鞋樣”)的臺商企業(yè)。在將于4月21日至24日舉行的“2016加博會”上,安強鞋樣計劃把自創(chuàng)商業(yè)品牌MELI和HAMS推向大眾視野。其實,早在去年,安強鞋樣就曾攜旗下高端自主品牌首度亮相加博會,并一舉拿下了10個展位,希望試水國內市場,其“強勢”姿態(tài)讓業(yè)界直感嘆它的“深藏不露”。

  此前,關于安強鞋樣的介紹多為臺商企業(yè)、家族企業(yè)、奢侈品代工廠。目前,該公司已擁有7個自創(chuàng)品牌,依托意大利、美國、中國幾國知名設計師組建的團隊,走多樣少量的品牌化戰(zhàn)略,在國內外時尚界搶占到了一席之地,臺灣明星、好萊塢明星也慕名上門借衣服和鞋子拍電影。

  安強鞋樣董事長陳瑪莉說,公司現(xiàn)在尤其注重產品設計研發(fā),靠自創(chuàng)品牌去突破市場。“加博會增加了我們品牌的知名度,可以借此打開內銷渠道。也讓我們站在一線了解國內的消費者需要什么,市場需要什么。在展會上,我們也會遇到代理商找過來,通過這種途徑,雙方了解比較快,合作更高效?!蹦戏饺請笥浾?李永霞

  老鞋廠靠奢侈品代工起家

  安強鞋樣目前主要提供鞋子、衣服、手袋、首飾等設計與生產。算起來,它已經是個老牌的鞋業(yè)公司了。從陳瑪莉的父輩起,家里就開始跟鞋子打交道了。1963年,這個鞋業(yè)世家在臺中創(chuàng)建了兩家鞋廠,早年間靠代工起家,當時的產品主要銷往鄰近的日本市場。

  后來,工廠遷往東莞厚街,依托東莞完整的產業(yè)鏈,安強鞋樣迅速發(fā)展壯大,成為LV等數(shù)十個世界一二線奢侈品牌的制造商,同時也做名品牌的代理商,客戶覆蓋范圍遍布東南亞、北美、歐洲等地區(qū)。據(jù)悉,當時公司產品多數(shù)出口歐美和日本市場,僅鞋子年出口量就可達數(shù)千萬雙,在東南亞的NBA品牌運動服飾專賣店就有50多家。

  身為“鞋二代”的陳瑪莉早年在日本學習設計,她很清楚,對企業(yè)的發(fā)展來說,強大的研發(fā)設計能力是有多么重要。在她經營安強鞋樣以后,公司便不再只樂享代工代理,而是把公司的重點放在設計、制造、出口方面,公司研發(fā)設計能力因此得到了飛快提升。研發(fā)方面,除了培養(yǎng)女兒成為優(yōu)秀的設計師外,陳瑪莉還搭建了一支由意大利、美國、法國等國家的著名設計師組成的研發(fā)隊伍,并在意大利、美國、中國三地設立了設計師工作室,全力投身研發(fā)設計。

  正因為這樣的前瞻視野和執(zhí)著努力,風雨幾十年里,安強鞋樣潛伏厚街,安然度過了各種各樣的時代危機,還把公司做得有聲有色。

  自創(chuàng)品牌 招徠影視明星上門選購戲服

  去年安強鞋樣首度亮相加博會的品牌MELI,一雙鞋子售價高達1000多美元,年出口鞋數(shù)百萬雙。但這樣的成績并非一兩天就取得的。其實,MELI已經有近20年的歷史。當年,陳瑪莉看中意大利設計風格,便聯(lián)系上意大利的設計師攜手合作,憑借自己曾經有過的自創(chuàng)品牌創(chuàng)建經驗,結合當下制鞋業(yè)發(fā)展背景和成熟的市場環(huán)境,買斷意大利的一個品牌,并在此基礎上,成功創(chuàng)建了這個屬于自己的品牌MELI。MELI通過對目標客戶的年齡、身份、消費能力、著裝需求等要素的設定來確定品牌風格,緊隨流行趨勢,取得了不凡的成績。

  陳瑪莉的女兒Paula是帕森斯設計學院服裝設計和社會藝術碩士項目的首屆畢業(yè)生,曾在LV公司做設計,如今也將工作重心轉移到了中國,成為了安強鞋樣的設計師。區(qū)別于MELI作為商業(yè)品牌來經營,Paula則創(chuàng)建了以自己名字命名的品牌Paula Cheng,該品牌作為設計師品牌來發(fā)展。

  在Paula看來,我們正在步入創(chuàng)意經濟的時代,創(chuàng)意生意是一種“軟經濟”,不同于制造業(yè)、金融業(yè)和高科技產業(yè),不懼怕金融海嘯,也不怕能源危機,代表的是一種主宰未來的全新競爭力,應該去實踐這片急需開發(fā)的黑土地。

  前段時間,臺灣影帝級明星到東莞拍攝電影,還專程到安強鞋樣取景,借衣服和鞋子做戲服。此前好萊塢明星也曾上門借過他們家的衣服和鞋子拍電影。

  欲借加博會打開內銷渠道

  目前,安強鞋樣內銷市場的銷售額占比不到5%?!拔覀円埠芟腴_拓國內的市場,把內銷市場給做大,但對國內市場幾乎一無所知?!?陳瑪莉先前有些苦惱,公司此前設計的產品強調有意大利的色彩,不知道是否符合中國人的審美。30年前從臺灣把工廠搬到東莞來時,一度較盲目地開拓內銷市場,雖曾達到30%銷售額來自于內銷,但造成了很多問題,只好止步。

  去年,安強鞋樣首度參加加博會,希望借加博會試探試探國內市場的反響,并借此打開內銷渠道。陳瑪莉說,加博會增加了我們品牌的知名度,也讓我們知道現(xiàn)在的消費者需要什么,并且能夠直接對接上代理商,非常的好。

  除了加博會外,為了開拓內銷市場,安強鞋樣這兩年里全國參展,昆明、吉林、新疆、福建、上海、香港等地都有去過,幾乎跑遍了中國的大江南北,就是為掌握更多國內市場需求,“我們的設計師才方便做調整”,也方便尋覓到更多合作對象。據(jù)陳瑪莉透露,趕在4月21日的加博會前,公司還要到外地去參加一個展會。

  30年前,因為臺灣的勞動力成本太高,安強鞋樣把工廠遷到了東莞。而30年后的今天,因為同樣的原因,公司把工廠遷到了江西萍鄉(xiāng)。陳瑪莉說,設計研發(fā)和采購部門但都留在東莞,除了這里產業(yè)鏈很完整,是全國乃至全球的品牌生產基地,另外一個原因就是,這里客戶資源集中,東莞通過加博會等等形式,常年云集著來自世界各地的品牌商和代理商,而且作為鞋業(yè)名城,各種資源都非常的完備。

  家族里“鞋三代”Paula選擇放棄世界級時尚設計之都的紐約,選擇把工作重心轉移到東莞來,也正是因為許多世界頂級奢侈品都在東莞制造生產,這里具有強大的制造優(yōu)勢和其他地區(qū)難與之匹敵的產業(yè)鏈的完整程度。

  陳瑪莉說,扎根東莞30年,就制造業(yè)看,東莞整體營商環(huán)境還是非常好的,實力也非常強。但是,就我們而言,想要打開國內市場,不僅是要在東莞市內辦展覽,政府還應該多帶企業(yè)去到國內其他地方參展,讓企業(yè)走出去,擴大東莞品牌在國內的影響力,促成更多更直接有效的合作。

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