保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)有句俗話叫“開門紅，全年紅”，“開門紅”是各家壽險(xiǎn)公司極為重視的年度盛事，期間主打產(chǎn)品業(yè)績(jī)往往占全年新增保費(fèi)的較大份額，實(shí)現(xiàn)“開門紅”保費(fèi)目標(biāo)是沖刺全年業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。而今年，保險(xiǎn)業(yè)迎來(lái)一次別開生面的“開門紅”。據(jù)保監(jiān)會(huì)披露的2016年1—2月保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，壽險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入7568.23億元，同比增長(zhǎng)63.79%。另外，壽險(xiǎn)公司未計(jì)入保險(xiǎn)合同核算的保戶投資款和獨(dú)立賬戶本年新增交費(fèi)4279.06億元，同比增長(zhǎng)208.55%，與去年前七個(gè)月的數(shù)據(jù)持平。

　　四川本地保險(xiǎn)業(yè)情況如何？記者走訪我市多家險(xiǎn)企獲悉，截止3月底，多家機(jī)構(gòu)捷報(bào)頻傳，成功實(shí)現(xiàn)2016“開門紅”，部分險(xiǎn)企今年一季度保費(fèi)甚至已經(jīng)超過(guò)去年全年保費(fèi)收入。

　　成都國(guó)壽

　　個(gè)險(xiǎn)三個(gè)月保費(fèi)達(dá)到去年總量

　　“‘開門紅’以來(lái)，幾乎沒(méi)有周末了?！?a href="http://www.zhonghuixigou.com/stock/quote/sh601628/" target="_blank" title="中國(guó)人壽 601628">中國(guó)人壽成都市分公司雙流支公司區(qū)域銷售總監(jiān)袁依學(xué)正帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)與客戶在外地進(jìn)行客聯(lián)互動(dòng)活動(dòng)。沒(méi)想到一個(gè)電話打進(jìn)來(lái)，說(shuō)一位客戶急需在當(dāng)日下班前投保，他急忙讓同事在公司幫忙辦理?！白罱ｋU(xiǎn)市場(chǎng)特別火紅，曾經(jīng)抗拒保險(xiǎn)的人，今年成為我的大客戶?！痹缹W(xué)欣喜地說(shuō)，隨著人們保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，曾經(jīng)簽單一個(gè)客戶常常需要8次左右的拜訪，現(xiàn)在平均只需要3次拜訪。同時(shí)，今年“開門紅”件均保費(fèi)高，他簽單6件，保費(fèi)就達(dá)到168萬(wàn)元。

　　袁依學(xué)只是中國(guó)人壽成都市分公司“開門紅”的一個(gè)縮影。截至3月31日，中國(guó)人壽成都市分公司個(gè)險(xiǎn)渠道生效期交保費(fèi)超過(guò)6.3億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到92.3%，相當(dāng)于去年一年的期交保費(fèi)。同時(shí)，在今年的“開門紅”時(shí)間里，中國(guó)人壽成都市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售渠道不停地刷新著自己的紀(jì)錄：2016年1月1日當(dāng)日，錄入公司系統(tǒng)的期交保費(fèi)突破4.7億元，刷新單日進(jìn)單保費(fèi)新紀(jì)錄；“開門紅”期間簽下了數(shù)張年交保費(fèi)1000萬(wàn)元以上的保單，刷新了大額保單的新紀(jì)錄；“開門紅”期間，該公司新加盟的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員超過(guò)了4300人，同比增長(zhǎng)200%，該公司個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍規(guī)模突破1.6萬(wàn)人，刷新了銷售人力的新紀(jì)錄。

　　對(duì)于今年驕人的“開門紅”業(yè)績(jī)，中國(guó)人壽成都市分公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理劉平表示，政府扶持、政策出臺(tái)、監(jiān)管部門保險(xiǎn)觀念宣導(dǎo)、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境等各種因素疊加，為整個(gè)行業(yè)發(fā)展?fàn)I造出了良好氛圍。同時(shí)，人們保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)、購(gòu)買和咨詢客戶增多，公司自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與服務(wù)提升，讓我們把握住機(jī)遇順勢(shì)而起。今年，中國(guó)人壽成都市分公司個(gè)險(xiǎn)渠道將向10億元新單保費(fèi)邁進(jìn)。

　　太平洋保險(xiǎn)

　　“開門紅”首日保費(fèi)創(chuàng)新高

　　為應(yīng)對(duì)一季度這一沖刺全年業(yè)績(jī)的重要關(guān)口，太平洋壽險(xiǎn)四川分公司早在去年10月就正式啟動(dòng)營(yíng)銷增員、新人培訓(xùn)、拓展客戶等開門紅的籌備工作。近三個(gè)月的充分準(zhǔn)備使得“開門紅”獲得一份漂亮成績(jī)單：今年1月創(chuàng)下了3.6億元新保保費(fèi)，同比增長(zhǎng)147%；今年1—2月實(shí)現(xiàn)新保保費(fèi)39460萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)99%，市場(chǎng)增速在六大主要同業(yè)中排名第二，“開門紅”1-3月累計(jì)新保保費(fèi)59715萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)98%，“開門紅”累計(jì)新保保費(fèi)再創(chuàng)歷史新高。

　　“取得這樣的成績(jī)一方面源于我們提早謀劃、充分準(zhǔn)備，更重要的是我們緊緊圍繞‘以客戶需求為導(dǎo)向’的產(chǎn)品策略，抓住了低利率時(shí)代下客戶理財(cái)與保障需求兼顧的特點(diǎn)，主推產(chǎn)品受到了市場(chǎng)認(rèn)可?！碧窖髩垭U(xiǎn)四川分公司個(gè)人業(yè)務(wù)企劃部員工告訴記者，今年“開門紅”階段，公司主推的一款名叫“幸福相伴”的保險(xiǎn)產(chǎn)品，預(yù)定利率達(dá)到4.025%，具有高現(xiàn)金價(jià)值，帳戶資金周轉(zhuǎn)靈活等特點(diǎn)，非常受客戶歡迎。

　　“那段時(shí)間，我們一些派駐在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)員非常辛苦。一大早在分公司開完會(huì)，然后馬上下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，挨家挨戶地向客戶介紹產(chǎn)品，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較分散，業(yè)務(wù)員們常常半夜才又趕回市區(qū)參加第二天早上的例會(huì)?！惫締T工向記者回憶起那“戰(zhàn)斗”的三個(gè)月，“公司全員上下都齊心協(xié)力擰成一股繩，主管、經(jīng)理、內(nèi)勤都不分你我，常常和業(yè)務(wù)員一起拜訪客戶，講解產(chǎn)品，大家的目標(biāo)都只有一個(gè)，讓保險(xiǎn)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，讓保險(xiǎn)把我們的生活變得更美好。”

　　陽(yáng)光人壽

　　稅優(yōu)健康險(xiǎn)成渠道銷售“敲門磚”

　　“開門紅，全年紅。我們整個(gè)一季度都在忙著見客戶、拼業(yè)績(jī)”，陽(yáng)光人壽四川分公司一位負(fù)責(zé)成都本部區(qū)域個(gè)險(xiǎn)銷售的經(jīng)理黃莉娟告訴記者，盡管“開門紅”的簽單時(shí)間是新一年的1至3月，而早在上一年度的11月底公司就開始在招募新人、培訓(xùn)擴(kuò)張、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面進(jìn)行緊鑼密鼓的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備時(shí)間越充分，“開門紅”期間的業(yè)績(jī)就越好。從去年準(zhǔn)備階段開始，銷售人員常常放棄周末時(shí)間，冒著嚴(yán)寒和霧霾天，奔走在一個(gè)個(gè)客戶之間。

　　除去陌生拜訪、熟客介紹這些傳統(tǒng)營(yíng)銷方式外，今年在四川啟動(dòng)的稅優(yōu)健康險(xiǎn)試點(diǎn)，陽(yáng)光人壽作為首批獲準(zhǔn)銷售公司，也為其打開了渠道銷售局面?！罢f(shuō)實(shí)在的，我從業(yè)保險(xiǎn)銷售17年，還真沒(méi)有碰到過(guò)保障福利方面比個(gè)人稅優(yōu)健康險(xiǎn)更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品了，再加上在創(chuàng)新條款方面陽(yáng)光人壽更具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠條件，使得這款產(chǎn)品備受熱捧，為業(yè)務(wù)員向客戶進(jìn)一步推薦系列保險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)提供了契機(jī)。”黃莉娟告訴記者，企業(yè)單位客戶購(gòu)買稅優(yōu)健康產(chǎn)品，一些有風(fēng)險(xiǎn)保障意識(shí)的客戶會(huì)自然而然進(jìn)一步了解陽(yáng)光人壽在養(yǎng)老、意外方面的其他險(xiǎn)種，作為稅優(yōu)健康產(chǎn)品的補(bǔ)充。一季度期間，僅她團(tuán)隊(duì)的一位部門經(jīng)理，就創(chuàng)下了單日簽約規(guī)模保費(fèi)100多萬(wàn)元的記錄。

　　中意人壽

　　銀保業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型

　　前三月逼近去年全年業(yè)務(wù)量

　　“我們積極響應(yīng)保監(jiān)會(huì)關(guān)于‘讓保險(xiǎn)產(chǎn)品回歸保障本質(zhì)’的號(hào)召，從去年以拼利率為主的‘躉繳型’產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向重點(diǎn)推薦保障更全面、期限更長(zhǎng)、繳費(fèi)更靈活的‘期繳型’銀保產(chǎn)品?！?中意人壽四川省分公司銀保督導(dǎo)扈饒告訴記者，僅今年前三個(gè)月，四川省分公司銀保產(chǎn)品規(guī)模保費(fèi)實(shí)現(xiàn)1.66億元，其中期繳產(chǎn)品完成近400萬(wàn)，而去年全年銀保產(chǎn)品業(yè)務(wù)量為2.56億元 ，期繳產(chǎn)品454萬(wàn)，“這意味著我們銀保業(yè)務(wù)已成功轉(zhuǎn)型，2016年開門紅第一仗我們贏得漂亮！”

　　據(jù)悉，為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，公司銀保渠道在人員結(jié)構(gòu)調(diào)整、團(tuán)隊(duì)管理方面做了極大努力，加強(qiáng)銀行相關(guān)人員的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、做好后端服務(wù)工作，得到了合作銀行與客戶的高度認(rèn)可。中意人壽在四川外資銀保銷售市場(chǎng)占有量保持排名前三的位置。

　　而個(gè)險(xiǎn)銷售方面，中意人壽四川省分公司今年開門紅階段業(yè)務(wù)量也大大高于往年同期水平。“一方面是今年形勢(shì)所趨，歲末年初客戶手中的余錢往往較多，也急于找到一種既能資產(chǎn)保值、又能有保障的穩(wěn)健投資方式。中意人壽的產(chǎn)品多以保障類為主，更符合讓保險(xiǎn)產(chǎn)品回歸保障本質(zhì)的號(hào)召。”中意人壽四川省分公司個(gè)險(xiǎn)高級(jí)經(jīng)理陳晉凱告訴記者，從去年開門紅啟動(dòng)之后，公司全員上下都很“拼命”，有的銷售人員盡管懷有身孕，仍克服身體不適，堅(jiān)持從早到晚拜訪客戶，加班加點(diǎn)制作方案，甚至12點(diǎn)才下班，“其實(shí)他們不僅僅是為了個(gè)人收益，他們是希望通過(guò)自己的專業(yè)知識(shí)，幫助身邊有保障需求的人選擇最合適的險(xiǎn)種搭配方案，真正用保險(xiǎn)改變他們的生活?！?/p>

　　本報(bào)記者 張惠 張婭娜