“沉寂”多年的廣東太陽神集團(tuán)有限公司（以下簡稱“太陽神”）近期突然高調(diào)起來。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，4月1日，太陽神宣傳片《喚醒》登陸央視綜合頻道。而早在2015年10月26日，該宣傳片就在央視電視劇頻道播出3個月，今年元旦又在央視科教頻道播出。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，突然高調(diào)的背后，是太陽神2019年度銷售規(guī)模達(dá)百億元的目標(biāo)，但擋在這個目標(biāo)前面的則是該公司缺乏拳頭產(chǎn)品的現(xiàn)狀。

　　沉寂多年高調(diào)回歸

　　4月1日，太陽神企業(yè)形象宣傳片《喚醒》登陸央視綜合頻道，引起了廣泛關(guān)注。北京商報記者注意到，2015年10月26日， 太陽神最新企業(yè)形象片就已經(jīng)登陸央視，在電視劇頻道一天密集播放7次。今年以來，太陽神的動作更是加速，從1月1日至3月7日，該片又在央視科教頻道的《健康之路》、《探索發(fā)現(xiàn)》、《精編節(jié)目》三大欄目播出，每天播放5次。

　　據(jù)看過宣傳片的觀眾反映，再一次聽到“當(dāng)太陽升起的時候，我們的愛天長地久”的旋律時，他們感覺非常熟悉。

　　據(jù)了解，太陽神此次宣傳，通過傳統(tǒng)平媒和網(wǎng)絡(luò)媒體雙管齊下，覆蓋了不同年齡段的人群。兩個月內(nèi)，廣告在優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝、土豆、搜狐、酷6等六大視頻網(wǎng)站的曝光率超過500萬次。

　　太陽神自1988年成立以來，從一個生產(chǎn)保健品的小企業(yè)，到90年代中期達(dá)到了超過13億元的產(chǎn)值，市場份額最高達(dá)到63%，并成功在香港上市。1993年，太陽神與廣州市體委簽約，成立廣州太陽神足球俱樂部。2001年太陽神退出俱樂部的運(yùn)營，從此消失在了公眾的視野里。

　　回歸背后的戰(zhàn)略調(diào)整

　　中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬認(rèn)為，太陽神退出廣州足球俱樂部后，經(jīng)營有些沒落。目前高調(diào)回歸，可能是由于資本運(yùn)營、股權(quán)或者董事會發(fā)生了重大變化，調(diào)整了企業(yè)的戰(zhàn)略，欲把原來失去的市場奪回來。

　　過去十年，太陽神經(jīng)歷了直銷第一次創(chuàng)業(yè)階段。2015年，太陽神提出“三五規(guī)劃”，計劃以每年30%-35%的增長速度推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。到2019年，實現(xiàn)年度銷售規(guī)模100億元，建立集團(tuán)化的直銷產(chǎn)業(yè)平臺，逐漸構(gòu)建一個以養(yǎng)生、保健、保險、旅游、養(yǎng)老為主的產(chǎn)業(yè)集群。

　　太陽神副總經(jīng)理、營銷總部總裁朱厚丞表示，隨著在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中長大的“90后”、“00后”這一代人的崛起，企業(yè)需要把“互聯(lián)網(wǎng)+”與直銷模式對接起來，才會有更大的操作和延伸空間。

　　2015年，太陽神啟動“互聯(lián)網(wǎng)+”模式、移動終端信息應(yīng)用開發(fā)；完成了語音服務(wù)導(dǎo)航系統(tǒng)升級；直銷大廈啟用；公益項目啟動、多個形象分公司及產(chǎn)品體驗中心開業(yè)，近期在央視高調(diào)推出新的宣傳片也是計劃之一。

　　朱丹蓬在接受北京商報記者采訪時表示：“事實上，太陽神從未離去，一直在默默地經(jīng)營?！?

　　食品飲料行業(yè)戰(zhàn)略定位專家徐雄俊則表示，在過去的十幾年，保健品行業(yè)整體低迷，像太陽神、三株口服液和腦白金都從輝煌走向了沒落。

　　據(jù)徐雄俊介紹，太陽神的決策層一直在謀求重新崛起。太陽神對企業(yè)重新定位，謀求多元化發(fā)展，采用直銷戰(zhàn)略，取得了一些成效。目前，企業(yè)發(fā)展到了一個新階段，在這個階段，太陽神要加力全國市場的運(yùn)營，宣傳策略隨之調(diào)整。

　　拳頭產(chǎn)品成關(guān)鍵

　　2007年2月8日，太陽神獲得商務(wù)部批準(zhǔn)的第16號“直銷經(jīng)營許可證”，獲準(zhǔn)在指定區(qū)域內(nèi)開展直銷業(yè)務(wù)。2014年底，員工已發(fā)展到400多名，成立了26家分公司、12個物流配送中心，產(chǎn)品從單一的保健品發(fā)展到五大品類近百款產(chǎn)品，發(fā)展數(shù)萬家珍珠店，全年營業(yè)額已達(dá)到20億元。目前，太陽神的保健食品、化妝品、家居用品、醫(yī)療器械多數(shù)采用直銷渠道銷售。

　　朱丹蓬表示，“作為一家老牌企業(yè)，太陽神有品牌基礎(chǔ)和人群基礎(chǔ)，未來實現(xiàn)年度百億銷售規(guī)模的關(guān)鍵，是建立一個滿足消費(fèi)群的產(chǎn)品的金字塔，以及運(yùn)用正確的營銷手段擴(kuò)大消費(fèi)群”。

　　徐雄俊也強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的重要性，他認(rèn)為，太陽神如果想實現(xiàn)100億元的銷售規(guī)模，關(guān)鍵要有自己的尖刀產(chǎn)品。像養(yǎng)元有六個核桃、旺旺有旺仔牛奶等成功的產(chǎn)品。而太陽神由于產(chǎn)品多元化，稀釋了它的拳頭產(chǎn)品。

　　此外，對于太陽神的直銷身份，朱丹蓬表示了擔(dān)憂，這些年，太陽神在直銷和傳銷間擺動。雖然不是企業(yè)行為，但有些團(tuán)隊的運(yùn)作手法很像傳銷，如果發(fā)生公安查處事件，整個營銷體系就會崩塌。

　　資料顯示，2012年，圖們市工商局在一次打擊傳銷活動中，發(fā)現(xiàn)有人以太陽神的名義開展傳銷活動，決定立案調(diào)查。2013年8月25日，傳出廣東警方抓獲嚴(yán)某等15名“太陽神”傳銷組織成員。

　　北京商報記者 錢瑜 實習(xí)記者 李振興