開放

　　今年我省建筑業(yè)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)海外產(chǎn)值90億美元，同比增長(zhǎng)20%——這是近日在蓉召開的實(shí)施建筑業(yè)企業(yè)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)透露的目標(biāo)。

　　全省有建筑業(yè)企業(yè)16776家，對(duì)絕大多數(shù)中小企業(yè)而言，要走向海外，步子該怎么邁？中國電力工程顧問集團(tuán)西南電力設(shè)計(jì)院有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中電工程西南院公司”）給出了答案——“借船出?！?。

　　□本報(bào)記者 熊筱偉

　　起步很難，每個(gè)環(huán)節(jié)都很陌生

　　雖是電力工程設(shè)計(jì)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，但和動(dòng)輒上百億元產(chǎn)值的建筑業(yè)“大塊頭”相比，中電工程西南院公司更像是“小而美”。公司國際事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人至今仍記得剛進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)的尷尬。數(shù)年前參與印度一火電站建設(shè)項(xiàng)目，派多名設(shè)計(jì)人員去現(xiàn)場(chǎng)向施工方解釋設(shè)計(jì)意圖、提醒注意點(diǎn)，但還沒出國門就被攔住了——印度方面只允許極少數(shù)設(shè)計(jì)人員入境，“當(dāng)時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)貏诠しㄟ€不夠了解。”

　　海外工程涉及物流、進(jìn)出口……對(duì)像中電工程西南院公司來說，都是全新領(lǐng)域。

　　更大問題來自資金。和過去甲方出資、乙方只需準(zhǔn)備部分流動(dòng)資金不同，如今海外項(xiàng)目多采取PPP等“自帶干糧”方式，即需建設(shè)承包方先承擔(dān)項(xiàng)目建設(shè)費(fèi)用。這意味著數(shù)億乃至十億元美金的融資規(guī)模。

　　“借船出?！?，入伙總承包項(xiàng)目

　　“‘借船出?！?，往往是建筑企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的最好辦法?！敝须姽こ涛髂显汗鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，所謂“借船出?！?，即從熟悉的工程設(shè)計(jì)領(lǐng)域入手，以設(shè)計(jì)分包方式與總承包海外工程的窗口企業(yè)合作，參與到海外項(xiàng)目中。

　　省住建廳相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“借船出?！庇行Ы档汀白叱鋈ァ憋L(fēng)險(xiǎn)，避免資金、技術(shù)和人才儲(chǔ)備等瓶頸，同時(shí)可逐步提升相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，是我省建筑業(yè)企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的有效路徑。

　　如何才能成功“借船”？上述負(fù)責(zé)人認(rèn)為，除了自身專業(yè)領(lǐng)域技術(shù)過硬外，還需主動(dòng)、提前介入——在窗口企業(yè)參與項(xiàng)目總承包投標(biāo)時(shí)，提前配合其擬定技術(shù)方案、核算工程量等，共同努力實(shí)現(xiàn)工程中標(biāo)，“既有利于窗口企業(yè)拿項(xiàng)目，也能讓我們能順利‘借船’?！?/p>

　　依托“借船出?！保须姽こ涛髂显汗緡庀嚓P(guān)項(xiàng)目份額一度占其業(yè)務(wù)總量的60%以上，使其有效應(yīng)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)波動(dòng)。

　　也能“造船”，當(dāng)上總承包商

　　2015年，中國電力工程顧問集團(tuán)有限公司投資控股越南海陽2臺(tái)60萬千瓦機(jī)組燃煤電廠，項(xiàng)目總投資逾18億美元。中電工程西南院公司以聯(lián)合體身份負(fù)責(zé)該項(xiàng)目總承包。最大的突破并非金額，而是“總承包商”的身份，“公司也有了‘造船’的能力。”

　　2011年，中電工程西南院公司就以技術(shù)分包商的身份參與該項(xiàng)目投標(biāo)。然而，原本競(jìng)爭(zhēng)總承包商的企業(yè)中途退出，這就給中電工程西南院公司一個(gè)機(jī)會(huì)——作為熟悉該項(xiàng)目的企業(yè)，去競(jìng)爭(zhēng)總承包商?！啊璐耐瑫r(shí)，也沒有忘積蓄‘造船’的力量。”憑借專業(yè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，公司最終一舉拿下項(xiàng)目總承包。