朱海洋

　　近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的新聞屢見(jiàn)報(bào)端，農(nóng)民為此叫苦不迭。分析其背后的原因，無(wú)不折射出這樣一個(gè)發(fā)展軌跡：先期效益喜人，隨后一哄而上，一旦產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致嚴(yán)重同質(zhì)化結(jié)果，隨即突遭“遇冷”，價(jià)格便一落千丈，最終一哄而散。

　　事實(shí)上，這與一直以來(lái)農(nóng)業(yè)上“重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷(xiāo)”的思維，有著極大的關(guān)系。現(xiàn)在許多生產(chǎn)者把原材料變成產(chǎn)品，已駕輕就熟，但是如何將產(chǎn)品變成商品，則道路漫漫。這其中，最為艱難的，莫過(guò)于如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，其關(guān)鍵原因就在于對(duì)產(chǎn)品缺乏精確定位。

　　在今天，農(nóng)業(yè)主體、廣大農(nóng)企必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，不能總是跟著別人背后跑，最好的指揮棒永遠(yuǎn)是市場(chǎng)。我們需清醒地認(rèn)識(shí)到：中國(guó)農(nóng)業(yè)已進(jìn)入供給過(guò)剩時(shí)代，人們的消費(fèi)行為不再是生產(chǎn)什么買(mǎi)什么，而轉(zhuǎn)向了更加重視個(gè)性化與多元化。因此，如何構(gòu)建農(nóng)業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略，首先就是要對(duì)品牌進(jìn)行定位。

　　為何要談及品牌？因?yàn)樵谙M(fèi)短缺時(shí)代，品牌只不過(guò)是便于流通的商標(biāo)而已，并未實(shí)現(xiàn)真正的品牌價(jià)值；而到了今天，品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中體現(xiàn)。市場(chǎng)實(shí)踐證明，任何一個(gè)產(chǎn)品都不可能為全體顧客服務(wù)，細(xì)分市場(chǎng)并正確定位，是贏得競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。

　　換句話說(shuō)，在“熱”產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)者應(yīng)該從自身核心優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)發(fā)力，在產(chǎn)品打造上走差異化競(jìng)爭(zhēng)道路，只有對(duì)品牌進(jìn)行了準(zhǔn)確定位，那么市場(chǎng)定位、人群定位、渠道定位等自然水到渠成，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，才能立于不敗之地。毋庸置疑，今后的商戰(zhàn)將是定位戰(zhàn)。

　　在基層采訪時(shí)，記者也遇到過(guò)不少這樣的案例：一些地方依靠優(yōu)勢(shì)資源壯大了產(chǎn)業(yè)，但由于各家企業(yè)提供的產(chǎn)品大同小異，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重，而所謂的營(yíng)銷(xiāo)渠道、傳播路徑、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等，也缺乏系統(tǒng)整合，很難形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些都是在“熱”產(chǎn)業(yè)中必須冷靜思考的問(wèn)題。

　　或許就現(xiàn)在而言，許多新興產(chǎn)業(yè)仍處于快速發(fā)展階段，上述問(wèn)題并不明顯與尖銳，但如果等到積重難返，則為時(shí)已晚。另外還有不少在“熱”產(chǎn)業(yè)面前，蠢蠢欲動(dòng)的投資者，也不如多加審視自身優(yōu)勢(shì)，多做“冷”思考，待找準(zhǔn)定位后再進(jìn)入，切記三思而后行。