2014年的派發(fā)茶葉蛋、派發(fā)雞湯營銷活動，引起很多人的關注

　　說起這幾年房地產(chǎn)的營銷，很多人留有印象的還是開發(fā)商的“派”：派雞湯，派茶葉蛋，派秋褲……這些“派”之所以能給人留下深刻印象，一是因為之前大家都覺得“天下沒有免費的午餐”，當真的出現(xiàn)“免費午餐”時，大家肯定印象深刻；其次是當時人們剛剛興起使用微信等社交工具，轉(zhuǎn)發(fā)率非常高，影響面很廣，是一場互聯(lián)網(wǎng)下的真正狂歡。

　　全城熱議“免費早餐”、“免費午餐”

　　說起2014年，很多人對于當年房地產(chǎn)市場曾經(jīng)發(fā)生過什么樣的事情可能已經(jīng)淡忘，當時有什么樣的營銷已經(jīng)基本忘記，但說起保利派發(fā)茶葉蛋，很多人都記憶猶新，即使是沒有參與其中的人。

　　2014年3月底，保利地產(chǎn)在珠江新城的花城廣場、保利克洛維及番禺的長隆地鐵口免費派發(fā)茶葉蛋10萬只，每人可以拿兩只。當時最熱的地方是珠江新城花城廣場。作為廣州CBD，這里集中了大量好奇的白領，更重要的是，保利地產(chǎn)老總余英也親自上陣派發(fā)茶葉蛋。現(xiàn)場人頭涌涌，花城廣場排起了人龍，短時間內(nèi)聚集了上千名白領。領到茶葉蛋的白領紛紛在微博和朋友圈上曬出自己的茶葉蛋照片“炫富”，很快又吸引了更多白領到場。

　　如果說保利地產(chǎn)送的是“免費的早餐”，那么后來者碧桂園送的是“免費的午餐”，保利地產(chǎn)送的對象是“兒子”或者“女兒”，碧桂園送的對象是“媽媽”。5月底，碧桂園在廣州林和西地鐵站A出口、珠江新城-富力中心對面B1地鐵口、三元里的易初蓮花、客村麗影廣場、盈隆廣場門口、倉邊路與中山四路交界、西湖路的廣百與滔博交界、天河宏發(fā)大廈東門、廣醫(yī)學校正門、淘金路的友誼商場廣場等地方免費派發(fā)一萬份鮮雞湯，由100位美女負責免費派發(fā)，讓廣州人品嘗新鮮活雞熬成的老火湯。

　　無論是“免費早餐”還是“免費午餐”，無論送的是兒子、女兒還是媽媽，上述兩大營銷事件都被市民紛紛轉(zhuǎn)發(fā)、熱議，也被眾多媒體爭相報道。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維下的“事件營銷”

　　就營銷本身來看，派發(fā)茶葉蛋是事件營銷，派發(fā)雞湯也是事件營銷，當然，這些事件帶有很大的娛樂成分。

　　保利地產(chǎn)借此娛樂話題派發(fā)茶葉蛋，一方面讓該話題變得更熱，另一方面則可以讓更多市民參與到這次娛樂事件中，充分體現(xiàn)娛樂至上的互聯(lián)網(wǎng)思維。碧桂園的派發(fā)雞湯，則做起了茶葉蛋媽媽文章，一方面重新炒熱話題，另一方面同樣體現(xiàn)娛樂至上的互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　無論是保利的派發(fā)茶葉蛋還是碧桂園的派發(fā)雞湯，其中都有一個重要的環(huán)節(jié)，就是要用手機掃樓盤二維碼，這樣一來，事件營銷就更加和互聯(lián)網(wǎng)和項目緊密地結(jié)合起來。

　　“免費早餐”、“免費午餐”這兩次營銷能影響很大，還有一個重要的原因就是營銷的話題熱度很高，這樣的話題又有點可遇不可求。因此，無論是之后的派秋褲還是派甘蔗汁，反響都沒有這么大。

　　玩嗨了的2014年

　　如果說到互聯(lián)網(wǎng)+事件營銷，就不能不提2014年年初的“黃莉娟，你到底要嫁給誰？”所引爆的樓市新營銷概念。2014年年初，成都85后女孩黃莉娟在200個公交站臺廣告上大膽打出征婚廣告，短短幾天就已經(jīng)轟動全國，搜狗新聞熱度進入前五，新浪微博討論量高達25890條。無論黃莉娟是真心征婚還是佳兆業(yè)廣場的“事件營銷”，最后演變成一場成都樓市乃至全國樓市娛樂營銷的大狂歡。征婚廣告之后，前有“綠地哥”高調(diào)示愛前來應婚，后有牧山麗景來搶婚，除了娘家人人佳兆業(yè)廣場的力挺，還有“北歐爹”張羅的相親局。之后，更多房地產(chǎn)商加入，玩得不亦樂乎，都想搭上這班“免費”的營銷列車。

　　2016年，當萊昂納多獲得奧斯卡影帝的時候，眾多開發(fā)商再次借此展開互聯(lián)網(wǎng)+事件營銷。無論內(nèi)容有多出色，但從影響力和創(chuàng)新上來看，都比不上2014年年初的黃莉娟征婚。也比不上2014年的茶葉蛋和雞湯。

　?。ㄎ?羊城晚報記者 張秀欽 圖/碧桂園山湖城物業(yè)微信公眾號、廣東保利地產(chǎn)微信公眾號）