盡管留學(xué)零中介在業(yè)內(nèi)爭議頗多，然而近日卻有資本對實行零中介服務(wù)的360教育拋出了橄欖枝。3月23日，A股上市公司立思辰宣布收購360教育100%股權(quán)。360教育搭上A股的順風(fēng)車，意欲何為？360教育集團董事長羅成透露，“被收購后，可以緩解我們的留學(xué)顧問問題，在當(dāng)前留學(xué)利潤緊縮的市場，上市后我們將利用豐富的留學(xué)資源，拓展留學(xué)后服務(wù)”。

　　被收購后

　　美、加業(yè)務(wù)力爭占總營收30%

　　3月23日，立思辰發(fā)布公告，擬收購360教育100%股權(quán)。雙方約定，360教育2016年凈利潤不低于2000萬元，此后三年中，若標的公司凈利潤增長幅度達到約定的比例，雙方將按照約定的估值區(qū)間對標的公司進行估值?！傲⑺汲綄ξ覀冞M行了4個月的深度考察后才做的收購決定，對于2016年的凈利潤不低于2000萬元，這也是在深度了解后得出的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在我們兩家公司還沒有交割。”羅成表示。

　　教育部數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)出國留學(xué)人數(shù)已達到52.37萬人，其中自費留學(xué)48.18萬人。龐大的市場在吸引創(chuàng)業(yè)者的同時也令上市公司矚目。立思辰在去年開始布局留學(xué)市場。

　　5個月前，立思辰宣布將收購海外院校服務(wù)商加誠博教。而立思辰互聯(lián)網(wǎng)教育CEO黃威曾任美國在線學(xué)生教育服務(wù)平臺Chegg集團中國區(qū)總裁，擁有大量優(yōu)質(zhì)資源。同時加誠博教主營B2B業(yè)務(wù)，擁有優(yōu)質(zhì)海外院校資源。因此立思辰需要一個出口對資源進行有效轉(zhuǎn)化，而依托互聯(lián)網(wǎng)的360教育恰好在這時走入視野?！凹诱\博教擁有美國院校資源多一些，而發(fā)展美、加高端留學(xué)也是我們剛開始進行的。目前美國、加拿大留學(xué)業(yè)務(wù)占到總營收10%，將來我們要力爭做到30%，每年增長100%?！绷_成講道。目前360教育的總營收為5000萬元。

　　據(jù)了解，立思辰與360教育的合作始于今年初。此前360教育也一直在尋找好的平臺進行合作以獲得更多流量。今年初，雙方接觸后就流量問題順利達成合作。360教育獲得了立思辰包括中學(xué)、在線教育、高凈值人群在內(nèi)的資源，主營B2C的360教育與立思辰形成有效互補，其后的收購便是水到渠成。

　　立思辰公告也指出，收購360教育有利于立思辰將加誠博教的海外院校資源與360教育2C服務(wù)相結(jié)合，同時全面對接立思辰教育信息化院校和學(xué)生資源，發(fā)揮各業(yè)務(wù)之間的協(xié)同增長效應(yīng)，形成“海外院校資源+互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)服務(wù)+國內(nèi)院校資源”的立思辰互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)平臺布局。實現(xiàn)校內(nèi)校外、線上線下與國內(nèi)國外相結(jié)合的業(yè)務(wù)布局，提升立思辰在國際教育領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。

　　人才缺乏

　　僅占傳統(tǒng)巨頭幾十分之一

　　目前360教育與百度共同合作留學(xué)頻道和留學(xué)數(shù)據(jù)庫，并與上海熱線、上海東方網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)平臺和媒體達成合作關(guān)系。據(jù)透露，現(xiàn)在360教育日均IP超過10萬，互聯(lián)網(wǎng)流量在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。 然而，相較于龐大的流量，360教育尚未有足夠的精力去應(yīng)對。據(jù)了解，目前360教育的顧問數(shù)量不足百人，“我們和金吉列的流量相差無幾，但他們的留學(xué)顧問是我們的幾十倍”，羅成講道。與其他傳統(tǒng)留學(xué)機構(gòu)僅美國一項就動輒上百人的規(guī)模相比，360教育體量太小。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，目前自費留學(xué)市場仍是寡頭游戲，市場份額被金吉列、前途出國、新通、啟德、天道等為代表的傳統(tǒng)留學(xué)機構(gòu)牢牢占據(jù)。無論是互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)和傳統(tǒng)機構(gòu)留學(xué)，服務(wù)質(zhì)量的差異在于留學(xué)顧問的數(shù)量和質(zhì)量。360教育以新馬泰等小國留學(xué)起家，但在長期深耕之下，上升勢頭現(xiàn)已放緩。因此，轉(zhuǎn)戰(zhàn)主流英語國家成為360教育尋求上升空間的最優(yōu)選。羅成表示，“現(xiàn)在留學(xué)顧問較少，大國業(yè)務(wù)很難開展”。

　　在羅成看來，互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)只是技術(shù)手段，“不管對于傳統(tǒng)機構(gòu)還是互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)機構(gòu)，專業(yè)的留學(xué)顧問是核心競爭力”。羅成坦言，最近一兩年360教育將在北京和成都設(shè)立分支機構(gòu)，目前也在收購甘肅的一家留學(xué)公司，線下機構(gòu)的拓展有利于提升留學(xué)服務(wù)質(zhì)量和效率。“互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)操作方式是以O2O方式來進行，對于大部分留學(xué)生而言，在線上了解了學(xué)校相關(guān)信息后，留學(xué)顧問在線下提供專業(yè)的咨詢是必不可少的。”羅成表示，“通過被收購上市，會博得更多的眼球，有利于360教育吸引大量優(yōu)秀的留學(xué)顧問，提升服務(wù)質(zhì)量?！?

　　零中介利潤先天不足

　　留學(xué)后服務(wù)為重點開發(fā)盈利點

　　360教育推出的“零中介”服務(wù)，不是針對所有的學(xué)校。對于新馬泰的留學(xué)服務(wù)，留學(xué)生對學(xué)校了解后，可以在網(wǎng)上辦理相關(guān)的留學(xué)流程，這種業(yè)務(wù)可以通過“零中介”來進行。澳洲、新西蘭、英國的一些學(xué)校，由于簽證簡單，周期短，也可以通過“零中介”來服務(wù)，利潤來自于該學(xué)校的傭金。對于美、加等國家的留學(xué)市場，大部分學(xué)校不提供傭金，360需要收取學(xué)生的中介費或者服務(wù)費。

　　留學(xué)播報創(chuàng)始人汪衛(wèi)衛(wèi)表示：“零中介意味著占據(jù)營收很大一塊的服務(wù)費是收不進來的，這就意味著利潤率特別低，利潤率低意味著沒有錢將公司做到更大更強，這是零中介的先天不足?！?

　　然而，羅成并沒有把寶押在零中介上，除了美、加的高端留學(xué)收取費用外，羅成更看重的是留學(xué)后服務(wù)的利潤?！拔覀兡壳霸谧龊Ｍ庵脴I(yè)、移民、海外租房等相關(guān)留學(xué)后服務(wù)業(yè)務(wù)。這是我們需要開發(fā)的盈利點，目前在馬來西亞做試點，將來在英語國家推行。”他透露，目前360教育在馬來西亞的房產(chǎn)，每年有200萬-300萬元的收益。被收購后，360教育的資源將會更加豐厚，這樣做留學(xué)后服務(wù)開發(fā)有了較為堅實的支撐。

　　對于留學(xué)后服務(wù)的開發(fā)，北京留學(xué)行業(yè)協(xié)會會長桑澎認為，留學(xué)后服務(wù)可以通過互聯(lián)網(wǎng)建立生態(tài)圈的方式來進行。比如說，銀行、保險行業(yè)和中小企業(yè)老板的子女留學(xué)，他們可以通過互聯(lián)網(wǎng)為留學(xué)生提供貸款低息、保險打折或者其他國外生活工作方面的服務(wù)，這樣的互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)才談得上轉(zhuǎn)型，也是發(fā)展趨勢。

　　北京商報記者 劉亞力 鄭藝佳/文 賈叢叢/制圖